爆款的定義:爆款是指在商品銷(xiāo)售中，供不應(yīng)求，銷(xiāo)售量很高的商品。也就是我們通常所說(shuō)的賣(mài)的很多、人氣很高的商品。爆款一般是有一定的生命周期，尤其是電子產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度很快，所以我們需要不斷地培養(yǎng)新的爆款才能讓店鋪一直保持優(yōu)勢(shì)。

爆款的生命周期如下:

(1)預(yù)備期:所謂預(yù)備期就是我們科學(xué)選品的過(guò)程，我們可以通過(guò)站內(nèi)和站外等多種渠道進(jìn)行。

(2)成長(zhǎng)期:通過(guò)店鋪?zhàn)灾鳡I(yíng)銷(xiāo)，直通車(chē)以及站外營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行全渠道的營(yíng)銷(xiāo)推廣。(3)成熟期:我們所選的產(chǎn)品訂單和流量比較穩(wěn)定，有一定的評(píng)價(jià)積累，此階段可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)等提升店鋪的客單價(jià)，利用易引人的優(yōu)質(zhì)流量。

(4)保衛(wèi)期:當(dāng)我們打造出一款爆款后，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)學(xué)習(xí)去培養(yǎng)類(lèi)似的產(chǎn)品，這時(shí)我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增大，需要提升自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)保證穩(wěn)定的訂單，可以適當(dāng)?shù)亟档屠麧?rùn)，提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

(5)衰退期:這個(gè)階段產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)非常嚴(yán)重，加上市場(chǎng)的需求降低和新產(chǎn)品的升級(jí)，我們的訂單和流量會(huì)減少，這時(shí)需要重新選品進(jìn)行優(yōu)化。

了解爆款的重要性之后，面臨的第一個(gè)問(wèn)題就是到底該如何選擇一款產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，打造成爆款，怎么知道自己選擇的產(chǎn)品就是潛力品，就能被客戶(hù)所接受呢，這里是有一定技巧的。

前期不知道該從何處人手的賣(mài)家，可以先參考下面的步驟:

(1)上傳可能會(huì)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)它們進(jìn)行包裝(一般產(chǎn)品優(yōu)化)。

(2)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)這些產(chǎn)品給予平等的曝光機(jī)會(huì)(周期不要超過(guò)三個(gè)月)。

(3) 觀察買(mǎi)家對(duì)這些產(chǎn)品的反應(yīng) (曝光量、點(diǎn)擊率、加人購(gòu)物車(chē)次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)率等)，將最受歡迎的30個(gè)產(chǎn)品挑選出來(lái)。

(4) 對(duì)選出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行精心的包裝(精細(xì)產(chǎn)品優(yōu)化)，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)，給它們相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)投人 (調(diào)整價(jià)格、開(kāi)直通車(chē)、櫥窗展示，等等)。

(5) 根據(jù)買(mǎi)家的反映，挑出最受歡迎的 10個(gè)產(chǎn)品(潛力爆款)，對(duì)于市場(chǎng)反映較差的產(chǎn)品，不再讓它們有任何的曝光 (下架長(zhǎng)期沒(méi)有曝光的產(chǎn)品，可以提高轉(zhuǎn)化率)。

(6) 打造爆款(建議不要打價(jià)格戰(zhàn)，要專(zhuān)注做小而美店鋪)。

當(dāng)我們對(duì)平臺(tái)和店鋪有了詳細(xì)的了解后，選擇潛在的爆款產(chǎn)品一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)科學(xué)選品，切勿想當(dāng)然地去優(yōu)化。一款好的產(chǎn)品一定是有特點(diǎn)、有特色的，具體可以從以下三個(gè)維度去歸納:

1.產(chǎn)品角度

從以下四個(gè)方面選擇產(chǎn)品:

(1)差異化的產(chǎn)品。我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場(chǎng)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有一定的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)積累我們很難去打造成爆款。

(2) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。爆款在銷(xiāo)售的過(guò)程中，評(píng)價(jià)對(duì)于產(chǎn)品的搜索排序和客戶(hù)下單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對(duì)我們的類(lèi)目影響也非常大，所以我們一定要選擇質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能持續(xù)提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)快時(shí)尚的產(chǎn)品。爆款盡量選擇買(mǎi)家搜索比較多、當(dāng)下比較流行、市場(chǎng)主推的產(chǎn)品(4)品牌商品。現(xiàn)在平臺(tái)主推品牌產(chǎn)品，品牌化的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，所以我們要選擇有品牌的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2.貨源角度

貨源方面考慮以下幾方面:

(1)庫(kù)存充足，爆款的訂單量會(huì)比較大，我們要把握好產(chǎn)品的庫(kù)存。

(2) 顏色、尺碼、規(guī)格，要齊全，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

(3)提供免費(fèi)樣品，我們選定一款產(chǎn)品可以與供應(yīng)商溝通發(fā)放一些免費(fèi)樣品，可以前期做一些達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)積累好評(píng)，更有助于我們打造爆款。

3.市場(chǎng)角度

市場(chǎng)方面考慮產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、平臺(tái)的設(shè)置。

(1)平臺(tái)熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以選取平臺(tái)熱銷(xiāo)的類(lèi)似產(chǎn)品，但是切記不要打價(jià)格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產(chǎn)品。

(2) 搜索關(guān)鍵詞，可以通過(guò)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析篩選出買(mǎi)家熱搜的詞匯進(jìn)行參考

(3) 其他平臺(tái)熱賣(mài)。

(4) 零少詞(藍(lán)海行業(yè))。

熟悉了爆款的特點(diǎn)后，就要學(xué)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析等手段來(lái)進(jìn)行科學(xué)選品，還可以通過(guò)站內(nèi)和站外來(lái)選品，當(dāng)然站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)是我們的主要流量，所以我們要重點(diǎn)掌握站內(nèi)選品的方法，站內(nèi)具體可以通過(guò)五個(gè)方面來(lái)科學(xué)選品:

(1) Aliexpress Best sellingo

在速賣(mài)通的首頁(yè)有 Beat selling 的快捷人口，Weekly Selling 和 Hot Products 是整個(gè)速賣(mài)通平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在主流國(guó)家的認(rèn)可度高，我們可以參考這些產(chǎn)品選擇類(lèi)似的產(chǎn)品去作為爆款，在銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)上提升的速度會(huì)更多更快。

(2) Today's Deals.

Todays Deals 是我們比較熟悉的平臺(tái)活動(dòng)--全球場(chǎng)，全球場(chǎng)每一期展示的是行業(yè)小二篩選了很多賣(mài)家和產(chǎn)品后審核通過(guò)的比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，行業(yè)小二對(duì)整個(gè)速賣(mài)通的市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求分析的比較成熟，在選品上更貼合平臺(tái)和客戶(hù)的要求，所以全球場(chǎng)是我們選品很重要的一個(gè)參考因素，同時(shí)全球場(chǎng)活動(dòng)數(shù)比較多，報(bào)名條件要求低也是打造爆款的一個(gè)重要渠道。

(3)類(lèi)目選品。

速賣(mài)通是一個(gè)針對(duì)全球客戶(hù)的平臺(tái)，每個(gè)國(guó)家的使用習(xí)慣也有很大的區(qū)別，很大部分客戶(hù)，尤其是新客戶(hù)，在速賣(mài)通購(gòu)物時(shí)，都會(huì)使用平臺(tái)的類(lèi)目導(dǎo)航去搜索想要的產(chǎn)品，根據(jù)后臺(tái)的商鋪流量進(jìn)行來(lái)源分析和商品分析，我們也可以得知，類(lèi)目瀏覽的流量占了很大一部分。

因此，平臺(tái)的類(lèi)目導(dǎo)航也是我們選品的一個(gè)重要渠道，通過(guò)長(zhǎng)期的分析和總結(jié)不難發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的類(lèi)目導(dǎo)航到每個(gè)三級(jí)類(lèi)目下，產(chǎn)品的排序和關(guān)鍵詞搜索界面的排序大致相同，所以類(lèi)目瀏覽的流量越來(lái)越大，轉(zhuǎn)化也很高，也可以更有針對(duì)性地去一些熱銷(xiāo)的三級(jí)類(lèi)目進(jìn)行選品。

(4)直通車(chē)選品。

直通車(chē)分為兩種，快捷推廣計(jì)劃主要是用來(lái)進(jìn)行測(cè)款，重點(diǎn)推廣計(jì)劃主要是用來(lái)打造爆款。

快捷推廣計(jì)劃測(cè)款思路:選5~10 款相同類(lèi)目的產(chǎn)品，做一個(gè)快捷推廣計(jì)劃，盡可能地把詞加滿(mǎn)，多加匹配流量詞，讓這些產(chǎn)品最大化的曝光。用7~10 天的時(shí)間觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，從商品的曝光、商品的點(diǎn)擊率、商品的收藏、商品的銷(xiāo)量以及轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析。挑出這些產(chǎn)品里表現(xiàn)最好的一款產(chǎn)品 (高曝光、高點(diǎn)擊、高收藏)，加人重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

重點(diǎn)推廣計(jì)劃思路:添加所有系統(tǒng)默認(rèn)推薦的詞。下載數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析里和商品匹配的詞。酌情選擇直通車(chē)關(guān)鍵詞工具推薦的詞。有些詞需要通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行良詞推優(yōu)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，保證爆款的曝光。

(5)數(shù)據(jù)縱橫選品

通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫中的選品專(zhuān)家的篩選功能，我們可以清晰地了解到熱銷(xiāo)和熱搜的三級(jí)類(lèi)目，熱銷(xiāo)是賣(mài)家維度，需要理性看待，因?yàn)橛行徜N(xiāo)品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常大,其他賣(mài)家積累了大量的銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，我們打造爆款就非常難。熱搜是買(mǎi)家維度，表示買(mǎi)家近期搜索量比較大，市場(chǎng)需求比較多的產(chǎn)品，我們要重點(diǎn)關(guān)注。

通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)縱橫中的搜索詞分析功能，能更清晰地分析出每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)等具體參數(shù)指標(biāo)，我們可以下載最近30 天的數(shù)據(jù)表格，篩選出一些高搜索、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為選品的重要依據(jù)。搜索關(guān)鍵詞分為熱搜詞、飆升詞和零少詞三個(gè)維度，熱搜詞是買(mǎi)家搜索高頻率的詞匯，代表著買(mǎi)家的需要，是選品的重要依據(jù)，飆升詞代表近期搜索量增大的詞匯，有一定市場(chǎng)趨勢(shì)的指導(dǎo)作用，但是受到節(jié)日、季節(jié)等多維度的影響，需要理性地篩選。零少詞分析可以選出一些藍(lán)海行業(yè),可以適當(dāng)?shù)年P(guān)注。

我們選好了產(chǎn)品作為潛力爆款之后，除了需要進(jìn)行全渠道的推廣之外，最重要的是要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化，提升產(chǎn)品的搜索排序，讓產(chǎn)品得到更高的曝光和更多的流量，才能真正打造一款爆款。爆款該如何去做好優(yōu)化呢?具體可以從以下幾個(gè)方面人手:

(1) 標(biāo)題。

標(biāo)題的重要性不言而喻，是產(chǎn)品曝光和搜索排序的重要影響因素，標(biāo)題的關(guān)鍵詞和亮點(diǎn)展示也是影響客戶(hù)點(diǎn)擊的重要因素，所以，標(biāo)題是我們爆款優(yōu)化的重中之重要多關(guān)注商品分析中的關(guān)鍵詞分析，多分析排序靠前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)質(zhì)標(biāo)題，同時(shí)爆款也需要優(yōu)化好小語(yǔ)種標(biāo)題。

(2) 價(jià)格優(yōu)化。

價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率有直接影響，爆款要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度控制好定價(jià)，適當(dāng)降低利潤(rùn)提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有助于吸引買(mǎi)家，提升轉(zhuǎn)化，搜索排序權(quán)重增加，增加曝光。

(3)SKU (Stack Keeping Unit，單品) 優(yōu)化。

多顏色、多規(guī)格、多尺寸的產(chǎn)品，我們要盡量保證每個(gè)屬性的準(zhǔn)確和屬性的完整單屬性的產(chǎn)品也可以增加一些組合銷(xiāo)售增加客戶(hù)的選擇，提升客單價(jià)，降低單個(gè)屬性缺貨的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)主圖優(yōu)化。

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)店的核心環(huán)節(jié)，主圖要適應(yīng)外國(guó)的審美風(fēng)格，要有沖擊力，有點(diǎn)擊的欲望，同時(shí)也要突出產(chǎn)品的信息。建議用白底的圖片，不僅符合平臺(tái)的要求，也更容易通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)，左上角可以加上產(chǎn)品的品牌 Logo，提升產(chǎn)品的品質(zhì)(5)屬性?xún)?yōu)化。

必填屬性保證產(chǎn)品權(quán)重:要保證必填屬性的完整度 (100%)，保證必填屬性的準(zhǔn)確度。自定義屬性增加額外的搜索曝光，可以補(bǔ)充必填屬性，也可以通過(guò)添加一些熱搜詞和流量詞增加產(chǎn)品的曝光。

(6) 詳情頁(yè)優(yōu)化。

信息模塊。盡量用自定義模塊，美觀大方，突出重點(diǎn)，提升購(gòu)物體驗(yàn)和客單價(jià)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)模塊可放在詳細(xì)描述尾端。

產(chǎn)品描述和產(chǎn)品圖片。外國(guó)人更傾向于閱讀文字，所以詳細(xì)的產(chǎn)品文字描述不僅增加權(quán)重，更有助于提升用戶(hù)體驗(yàn)。產(chǎn)品圖片要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的整體和細(xì)節(jié)，科技產(chǎn)品可適當(dāng)?shù)脑黾右恍┨匦D。

優(yōu)化產(chǎn)品功能和 O&A(疑難解答)。在詳細(xì)描述中提前用文字或圖片描述一些經(jīng)常詢(xún)問(wèn)的問(wèn)題和客戶(hù)的疑問(wèn)，有助于提升客戶(hù)體驗(yàn)和減少糾紛。

添加好評(píng)信息。有些客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，客戶(hù)比較注重產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，在詳細(xì)描述里添加一些好評(píng)信息可以讓客戶(hù)產(chǎn)生信賴(lài)心理，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

S添加公司和供貨的實(shí)力。在詳細(xì)描述的尾部添加一些公司或工廠(chǎng)的圖片，可以增加我們的供貨能力，提升產(chǎn)品在客戶(hù)心中的品質(zhì)。

下面結(jié)合實(shí)際例子來(lái)介紹產(chǎn)品優(yōu)化的一些小技巧：

(1) 如何撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題。

產(chǎn)品標(biāo)題是吸引買(mǎi)家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的重要因素，但不是任何一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題都能讓產(chǎn)品從搜索頁(yè)面上萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不宜過(guò)多，因此產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)盡量準(zhǔn)確、完整、簡(jiǎn)潔，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含買(mǎi)家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性，能夠突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，一般由品牌 +產(chǎn)品材質(zhì)/特點(diǎn) + 產(chǎn)品名稱(chēng)+物流運(yùn)費(fèi) +服務(wù)+銷(xiāo)售方式構(gòu)成。

例如，在速賣(mài)通平臺(tái)熱銷(xiāo)的一條H&Q品牌的標(biāo)題:“H&Q New Fashion V Neck SlimSexy Asymmetrical Backless Floor - Length Summer Club Party Women Dress 4 Color Size S -L Free Shipping 01 -232”(H&Q新款時(shí)尚 V領(lǐng)、纖細(xì)性感、不對(duì)稱(chēng)露背、女士夏季及地長(zhǎng)裙，適合在俱樂(lè)部、社交聚會(huì)場(chǎng)合穿著，四種顏色，S ~L碼，免運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品編號(hào)為01 -232)，這個(gè)標(biāo)題包含了產(chǎn)品的品牌、領(lǐng)型、輪廓外形、裙長(zhǎng)、適合穿著場(chǎng)合顏色、尺碼、物流運(yùn)費(fèi)、型號(hào)等多項(xiàng)信息，并用 Dress 來(lái)作為核心詞，因體現(xiàn)了買(mǎi)家可能搜索到的關(guān)鍵信息，有利于產(chǎn)品曝光，是一個(gè)優(yōu)質(zhì)標(biāo)題范例。

又如一款銷(xiāo)量排名靠前的涼鞋的標(biāo)題描述:“New 2015 Camel men sandals genuineleather cowhide sandals outdoor casual men summer leather shoes for men” (2015 年牌夏季新款戶(hù)外休閑男士牛皮涼鞋)。這個(gè)標(biāo)題包含了鞋子的品牌、材質(zhì)、風(fēng)格、適合人群全面體現(xiàn)了買(mǎi)家搜索時(shí)可能關(guān)注的信息。其中men sandals (男士涼鞋)、genuine leathel(真皮)、summer leather shoes (夏款皮鞋)為買(mǎi)家搜索的高頻詞，這三個(gè)核心詞匯的使用，增強(qiáng)了標(biāo)題與買(mǎi)家搜索的相關(guān)性，有利于提高產(chǎn)品的排名和曝光率。

再來(lái)看速賣(mài)通平臺(tái)上一塊銷(xiāo)量不佳的手表的標(biāo)題:“Free Shipping Watch for men(男士手表，免運(yùn)費(fèi))，該標(biāo)題除了運(yùn)輸免費(fèi)、產(chǎn)品名稱(chēng)、適用人群之外，缺少品牌型號(hào)、顏色、功能特征等產(chǎn)品詳細(xì)信息，產(chǎn)品信息量過(guò)少，不利于產(chǎn)品的排名和曝光通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特征綜合分析和業(yè)務(wù)判斷，筆者認(rèn)為可以改寫(xiě)為更專(zhuān)業(yè)的表達(dá)方式: 2017AESOP 3 colors Stainless Steel Strap Analog Date 30m Waterproof Men Quartz Watch BusinessWatch Men Wristwatch free shippingo

這樣表述的優(yōu)點(diǎn)有:

2017字段明確表述出此款產(chǎn)品為2017年新品。

AESOP表述了這款手表的品牌。

colors字段表述了這款手表有3 種顏色。

Stainless SteelStrap 字段表述了這款手表表帶材質(zhì)為不銹鋼

Analog Date 字段表述了這款手表可顯示日歷。

30mWaterproof字段表述了這款手表具有30米防水功能。

Men字段表述了這款手表所適用人群。

Ouartz 字段表述了這款手表為石英機(jī)芯，還有免運(yùn)費(fèi)等。顯然，精練而細(xì)微的標(biāo)題描述可以詳細(xì)體現(xiàn)出產(chǎn)品特性，更能貼近買(mǎi)家搜索需求，故應(yīng)避免過(guò)于簡(jiǎn)式的標(biāo)題設(shè)置。

(2)如何精選熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞。

速賣(mài)通產(chǎn)品發(fā)布，系統(tǒng)設(shè)定可以填寫(xiě)三個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)必填，兩個(gè)選題，建議賣(mài)家填寫(xiě)完整，充分增加產(chǎn)品的曝光率。關(guān)鍵詞直接影響買(mǎi)家的搜索結(jié)果，貼近買(mǎi)家搜索需求的關(guān)鍵詞能幫助提升產(chǎn)品的排名和曝光。作為賣(mài)家可以通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫來(lái)搜索受買(mǎi)家青睞的熱銷(xiāo)詞。

數(shù)據(jù)縱橫是速賣(mài)通基于平臺(tái)大量數(shù)據(jù)打造的便于賣(mài)家優(yōu)化產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)分析工具。賣(mài)家進(jìn)入數(shù)據(jù)縱橫里的“搜索詞分析”模塊，可以選定行業(yè)類(lèi)目和時(shí)間范圍來(lái)查看某種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家熱門(mén)搜索詞，根據(jù)搜索結(jié)果去優(yōu)化關(guān)鍵詞設(shè)置。具體操作為!賣(mài)家進(jìn)人“我的速賣(mài)通”界面，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)縱橫”標(biāo)簽，然后在左側(cè)導(dǎo)航處點(diǎn)擊“搜索詞分析”鏈接。假定我們搜索 Dress (連衣裙)，在搜索詞對(duì)話(huà)框內(nèi)進(jìn)行三級(jí)目錄選擇“服裝/服飾配件一連衣裙”，查看最近 30 天的熱搜詞。搜索結(jié)果顯示，排在前面的搜索詞，其“搜索人氣”和“搜索指數(shù)”都相對(duì)較高，說(shuō)明這些搜索詞是買(mǎi)家熱搜的。賣(mài)家可以直接引用此信息，將“Summer Style (夏季款式)”“Dress (連衣裙)” Summer Dress(夏款連衣裙)”這三個(gè)排在前面的熱搜詞作為關(guān)鍵詞設(shè)置的參考。

在“搜索詞分析”這一模塊，除了列有每一個(gè)熱搜關(guān)鍵詞的“搜索人氣”和“搜索指數(shù)”，還可看出其對(duì)應(yīng)的“競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”。如若是新手賣(mài)家，建議選用競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)相對(duì)小一點(diǎn)的搜索詞來(lái)作為關(guān)鍵詞，因?yàn)樵摂?shù)值越大，同行競(jìng)爭(zhēng)就越激烈;反之，則越小。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)數(shù)值比較大，說(shuō)明平臺(tái)上有較多的賣(mài)家選擇了這個(gè)詞來(lái)做關(guān)鍵詞，如果新手賣(mài)家也選用了這個(gè)詞，則會(huì)因?yàn)椴粩衬切碛兄啤⒑迷u(píng)率高、銷(xiāo)量大等綜合實(shí)力強(qiáng)的大賣(mài)家而導(dǎo)致排名靠后，使得產(chǎn)品最終無(wú)法被買(mǎi)家搜索到。

以一家主營(yíng)廚房用具的店鋪為例，全球速賣(mài)通名為“Abby store”(艾米小店)的店主介紹，目前店鋪銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品是一款瀝水架。店鋪運(yùn)營(yíng)之初，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)店主對(duì)關(guān)鍵詞的理解就是單個(gè)詞，且應(yīng)該是搜索指數(shù)、搜索人氣和競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)高的詞.由此選擇“Rack”(支架)，“Holder” (支撐物)，“Shef”(架子) 這些業(yè)內(nèi)所稱(chēng)的“大詞”作為產(chǎn)品關(guān)鍵詞。但產(chǎn)品發(fā)布之后，曝光量、瀏覽量、訪(fǎng)客數(shù)始終很低，幾乎沒(méi)有訂單。后經(jīng)多方咨詢(xún)、學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)到這些“大詞”范圍廣，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，不利于新手賣(mài)家的產(chǎn)品曝光。

弄清楚了緣由，店主利用平臺(tái)上數(shù)據(jù)縱橫里的信息，選取“搜索指數(shù)”“搜索人氣”相對(duì)較高，“競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)”相對(duì)較低的詞匯，再融人產(chǎn)品的用途、適用范圍等信息將關(guān)鍵詞設(shè)置為“KitchenSink Drain Rack (廚房水槽瀝水支架)”，“Bowls Storage Holder(碗欄支架)”，“Cutlery Shelf Fruit Vegetable Dish Rack Set (刀具、餐盤(pán)擺放支架)”,這樣一來(lái)，將關(guān)鍵詞范圍細(xì)化，相應(yīng)就縮小了同一關(guān)鍵詞下共同競(jìng)爭(zhēng)的店鋪數(shù)量，同時(shí)更為貼近買(mǎi)家的搜索需求，產(chǎn)品的曝光率隨之提高，訂單量也逐步增加。

除了從賣(mài)家后臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫搜索熱銷(xiāo)關(guān)鍵詞，在速賣(mài)通首頁(yè)搜索也可以捕捉到好的關(guān)鍵詞。例如，在全球速賣(mài)通首頁(yè)產(chǎn)品搜索框輸人“鼠標(biāo)”的英文“Mouse”，在搜索框下拉列表出現(xiàn)了很多與該產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的詞，如:“Wireless Mouse(無(wú)線(xiàn)鼠標(biāo))Gaming Mouse(游戲鼠標(biāo))、Bluetooth Mouse(藍(lán)牙鼠標(biāo))”，這些詞也是買(mǎi)家熱搜詞賣(mài)家可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇，作為關(guān)鍵詞設(shè)置的參考。

(3)如何合理定義產(chǎn)品屬性。

完整且正確的產(chǎn)品屬性設(shè)置有助于提高產(chǎn)品曝光率。詳細(xì)準(zhǔn)確填寫(xiě)產(chǎn)品屬性，可以方便買(mǎi)家更精準(zhǔn)地搜索到賣(mài)家發(fā)布的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，更重要的是讓買(mǎi)家清晰地了解產(chǎn)品的屬性特征，減少買(mǎi)家的顧慮和溝通的成本，提升交易成功的概率。速賣(mài)通產(chǎn)品發(fā)布頁(yè)面的產(chǎn)品屬性欄目分為系統(tǒng)推薦屬性和自定義屬性?xún)蓚€(gè)部分通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)大部分成交量大的賣(mài)家其系統(tǒng)推薦屬性填寫(xiě)率達(dá) 85%以上，有的甚至為100%。有些新手賣(mài)家對(duì)系統(tǒng)推薦屬性的填寫(xiě)不以為然，認(rèn)為只要能發(fā)布成功，少填幾項(xiàng)也沒(méi)有關(guān)系，但事實(shí)上某些屬性的缺失會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的曝光。

比如，發(fā)布一個(gè)手提包，系統(tǒng)推薦屬性需要選擇手提包類(lèi)型，下拉的選項(xiàng)有: Shoulder Bags (肩包)、Totes (手提袋)、Wristlets (手環(huán)袋)、Day Clutches (手拿包)及Evening Bags(晚宴包)，如果所售產(chǎn)品為手提袋，最好選中“Totes (手提袋)”，如果沒(méi)有做出選擇，這個(gè)商品就不會(huì)被“Totes (手提袋)”類(lèi)目所收錄，當(dāng)買(mǎi)家搜索“Totes (手提袋)”這個(gè)類(lèi)目時(shí)就無(wú)法看到賣(mài)家上傳的這個(gè)產(chǎn)品，這會(huì)大大削弱產(chǎn)品的曝光率。

在系統(tǒng)推薦屬性的填寫(xiě)上頗有難度的是“品牌”這一欄目。速賣(mài)通平臺(tái)有嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)規(guī)則，如果賣(mài)家未獲得某品牌授權(quán)，卻在產(chǎn)品描述中出現(xiàn)了與該品牌有關(guān)的字眼，將被判定為侵權(quán)，會(huì)受到平臺(tái)的違規(guī)處罰，故應(yīng)避免填寫(xiě)未經(jīng)授權(quán)的品牌。另外，國(guó)內(nèi)許多速賣(mài)通賣(mài)家所售產(chǎn)品沒(méi)有英文品牌，如果將“品牌”一欄留空則會(huì)降低屬性填寫(xiě)率，這種情況下建議填寫(xiě)產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞。比如，發(fā)布蕾絲連衣裙，在沒(méi)有英文品牌的情況下，可在品牌欄填寫(xiě)“Lace Dress”(蕾絲連衣裙)，這樣既可以提高屬性填寫(xiě)率，又可以增加產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)鍵詞密度，提高產(chǎn)品信息描述質(zhì)量。

產(chǎn)品的屬性描述越詳細(xì)，產(chǎn)品曝光率越高。除了盡可能地將系統(tǒng)推薦的屬性填寫(xiě)完整，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家還會(huì)主動(dòng)添加了一些自定義屬性，而且只有填寫(xiě)了對(duì)應(yīng)屬性的產(chǎn)品，才會(huì)在買(mǎi)家點(diǎn)擊篩選條件后被搜索出來(lái)，才會(huì)有效提高產(chǎn)品的曝光率。例如，發(fā)布一個(gè)鼠標(biāo)，除了將系統(tǒng)推薦的屬性欄目:品牌、型號(hào)、類(lèi)型、接口類(lèi)型等填寫(xiě)完整還可再添 Color (顏色)、Size (尺寸)、Cable Length (線(xiàn)纜長(zhǎng)度)等可能被買(mǎi)家搜索的屬性，當(dāng)買(mǎi)家鍵人的關(guān)鍵詞與自定義的產(chǎn)品屬性相符時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)將產(chǎn)品顯示出來(lái)有利于提高產(chǎn)品的曝光率。

(4)如何有效增加產(chǎn)品發(fā)布量。

除了在標(biāo)題、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性的編輯上下功夫，在平臺(tái)對(duì)賣(mài)家發(fā)布數(shù)量的限額規(guī)定內(nèi)盡可能多地上傳產(chǎn)品(目前速賣(mài)通平臺(tái)對(duì)“淘代銷(xiāo)”賣(mài)家按等級(jí)不同設(shè)有不同的數(shù)量權(quán)限標(biāo)準(zhǔn))，客觀上也能起到提高產(chǎn)品曝光率的作用。平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)賣(mài)家產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到150個(gè)的時(shí)候，出單比率將提升至50%，產(chǎn)品達(dá)到200個(gè)以上賣(mài)家獲得曝光的機(jī)會(huì)，是產(chǎn)品在200 個(gè)以下賣(mài)家的1~3 倍，這說(shuō)明店鋪產(chǎn)品數(shù)量越多，成交的概率也就越大。目前速賣(mài)通平臺(tái)賣(mài)家的平均產(chǎn)品數(shù)已經(jīng)超過(guò) 500個(gè)，隨著賣(mài)家的大量涌入，產(chǎn)品數(shù)量還將持續(xù)增長(zhǎng)。

在賣(mài)家都廣泛注重大量鋪貨的情況下，盡可能多地發(fā)布產(chǎn)品是為產(chǎn)品贏取曝光率的有效途徑，同時(shí)也是趨勢(shì)所在。大量上傳產(chǎn)品但不能重復(fù)，如果上傳的產(chǎn)品被平臺(tái)判定為重復(fù)鋪貨，則會(huì)受到排名降權(quán)的處罰。速賣(mài)通平臺(tái)規(guī)定以下兩種情況將被視作重復(fù)鋪貨:

商品主圖完全相同，且標(biāo)題、屬性雷同，視為重復(fù)信息。商品主圖不同 (比如，主圖為同件商品不同角度拍攝的圖片)，但標(biāo)題、屬性?xún)r(jià)格高度雷同，視為重復(fù)信息，也就是說(shuō)，發(fā)布產(chǎn)品過(guò)程中切勿將同一產(chǎn)品發(fā)布多次對(duì)于不同的產(chǎn)品，在發(fā)布時(shí)不能直接引用已有產(chǎn)品的主圖或者直接拷貝已有產(chǎn)品的標(biāo)題和屬性等關(guān)鍵信息，必須在產(chǎn)品的標(biāo)題、屬性、詳細(xì)描述、圖片等各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的不同，否則將被判定為重復(fù)鋪貨。

不同的產(chǎn)品，除了在主圖上體現(xiàn)差異外，需要同時(shí)在標(biāo)題、屬性?xún)煞矫嫣顚?xiě)產(chǎn)品的不同關(guān)鍵信息，以區(qū)別于其他產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，如銷(xiāo)售 Tie (領(lǐng)帶)，對(duì)于材質(zhì)、規(guī)格、圖案不同的情況下，可在產(chǎn)品屬性的圖案類(lèi)型下選擇不同的圖案類(lèi)型以示區(qū)分根據(jù)圖案不同可選擇 Dot (圓點(diǎn))、Floral (花朵)、Geometric (幾何)、Plaid (格子)Print (印花)、Solid (純色)、Striped (條紋)，并分別在產(chǎn)品標(biāo)題里體現(xiàn)。

如以下三個(gè)標(biāo)題:Formal Business Wedding Fashion Necktie Polyester Handmade DotMens Tie TP1(適用于正式、商務(wù)、婚宴場(chǎng)合穿戴的手工制作滌綸面料圓點(diǎn)圖案男士領(lǐng)帶，產(chǎn)品編號(hào)為 TP1);Formal Business Wedding Fashion Necktie Polyester HandmadeFloral Mens Tie TP2(適用于正式商務(wù)、婚宴場(chǎng)合穿的手工制作花朵圖案滌綸面料男士領(lǐng)帶，產(chǎn)品編號(hào)為T(mén)P2);Formal Business Wedding Fashion Necktie Polyester Handmade Geometric Mens Tie TP3(適用于正式、商務(wù)、婚宴場(chǎng)合穿戴的手工制作幾何圖案滌綸面料男士領(lǐng)帶，產(chǎn)品編號(hào)為 TP3)，依此類(lèi)推，改變標(biāo)題中領(lǐng)帶的圖案類(lèi)型，并在末尾加上不同的編號(hào)以示區(qū)別。

總之，隨著市場(chǎng)環(huán)境及平臺(tái)規(guī)則的不斷變化，速賣(mài)通賣(mài)家需要不斷探索、不斷實(shí)踐、不斷總結(jié)，才能找到更多有效提高產(chǎn)品曝光率的方法，進(jìn)而增加訂單成交量、提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率。

爆款是店鋪營(yíng)業(yè)額和各項(xiàng)指標(biāo)提升的重要保證，我們要時(shí)刻關(guān)注爆款的搜索排序，定期的優(yōu)化，同時(shí)尋找新的潛力產(chǎn)品，才能打造出各類(lèi)關(guān)鍵詞的爆款。

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