隨著跨境電商從業(yè)人數(shù)的持續(xù)擴大,越來越多商家反映:市場蛋糕做大了,但訂單轉(zhuǎn)化比卻越來越低了。野蠻擴張的時代已經(jīng)過去,要想把線上生意長期做下去,即使是速賣通經(jīng)營老手,也會因為運營滯后,導致“爆款”不再“爆款”。有沒有什么辦法?能夠讓爆款產(chǎn)品長紅下去?通過這篇速賣通爆款優(yōu)化思維總結(jié),提供精細化的數(shù)字運營建議,幫助賣家適應變化。
首先,價格是用戶選擇是否下單的重大基礎,作為左右進店率、訂單轉(zhuǎn)化率的重要組成部分,僅靠低價是無法推動爆款的產(chǎn)生的。尤其是國內(nèi)工業(yè)成熟發(fā)展,使得諸多商家的原料成本是基本持平的,一味走低價屬于粗放型發(fā)展階段的下下策。要想讓客戶覺得物超所值,同時價格又與同行拉開差價,要把整個店鋪的價格走勢設計為有梯度的價格差異,當商戶把商品類別、商品信息補充完備,再使用流量權(quán)益進行推廣,更有利于培養(yǎng)爆款,促成下單。
其次,優(yōu)化物流成本永遠是電商產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路。這是因為:降低物流成本可以降低能源或資源消耗,要加強與物流企業(yè)的合作,尤其是中小企業(yè),可以聯(lián)合沿海出貨城市的中小型物流企業(yè),通過智能化模式讓物流速度實時可視化,這有利于解決國外用戶的下單顧慮,他們通常會擔憂海淘商品時間跨度長、商品質(zhì)量無保障,而多元化的物流服務能夠打消這一疑慮,優(yōu)化跨境電商的物流下單體驗。
優(yōu)化了價格、物流策略后,客單價、訂單成交率也會有所變化,建議大家盡量擴大投放力度,讓爆款商品有機會“跑”起來。在得到了更多流量曝光后,相當于把店鋪從無人問津之地搬到了繁華熱鬧之地,有了更多流量,才能驗證這次的速賣通爆款優(yōu)化思維是否正確,并有助于運營者檢驗成果,挖掘更有速賣通爆款優(yōu)化思路。
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