店鋪完成設(shè)置后，賣家開始思考如何選品，打造出爆款，打開店鋪的局面。首先開始速賣通后臺(tái)數(shù)據(jù)的研究，需要用什么工具去選品呢？選品的三個(gè)步驟是數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析和競(jìng)爭(zhēng)力分析。要想獲得行業(yè)數(shù)據(jù)，首先要用到的工具是速賣通的行業(yè)情報(bào)。
【所需準(zhǔn)備】
已經(jīng)注冊(cè)并通過認(rèn)證店鋪，繳納技術(shù)服務(wù)費(fèi)，通過開店考試，完善店鋪信息。
【操作技巧】
1.分析行業(yè)概況。
打開“數(shù)據(jù)縱橫”-“行業(yè)情報(bào)”頁面。看到最近7天內(nèi)，男裝的訪客占比為29.01%，支付訂單占比為13.14%，這項(xiàng)數(shù)據(jù)表明在一級(jí)類目服裝下面，二級(jí)類目中的男裝占了29.01%的市場(chǎng)。
2.分析品類訪客占比。
分析多個(gè)品類時(shí)可以用行業(yè)趨勢(shì)，不需要一個(gè)個(gè)去查詢行業(yè)趨勢(shì)。我們選擇3個(gè)比較有代表性的類目：女裝、婚紗、男裝。系統(tǒng)會(huì)呈現(xiàn)出這3個(gè)類目訪客占比在7天內(nèi)的趨勢(shì)圖，可以直觀地看到這3個(gè)行業(yè)的訪客數(shù)占比平均約為63.3%、36.37%、29.25%。其中女裝最多，男裝最少。
3.分析品類成交金額占比。
關(guān)于成交金額占比，女裝、婚紗、男裝三個(gè)品類數(shù)據(jù)分別為58.72%、40.17%、19.46%。通過分析訪客占比和成交金額占比，我們不難發(fā)現(xiàn)它們呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系，即訪客量大的，成交金額占比也高。
4.分析供需指數(shù)。
在供需指數(shù)方面，女裝、婚紗、男裝三個(gè)品類數(shù)據(jù)分別為117.99%、108.01%、96%。供需指數(shù)大于100%，認(rèn)為屬于供過于求，供需指數(shù)越大，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。如此可見，女裝類目競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，男裝類目競(jìng)爭(zhēng)最小。
綜合分析可以得出：
1.女裝類目市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)空間無限；
2.女裝類目瀏覽量高，訪客數(shù)多，客戶需求大；
3:女裝類目成交額占比高，客戶購買欲望強(qiáng)；
4.女裝類目供需指數(shù)雖然比男裝、婚紗類目高，但是與早期相比已經(jīng)有大幅下降。女裝類目雖然賣家多，但是買家也多，女裝類目產(chǎn)品多樣化，競(jìng)爭(zhēng)熱度也會(huì)被分散。
經(jīng)過行業(yè)情報(bào)的分析，大致可以認(rèn)為女裝類目是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
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