跨境電商行業(yè)有一種廣為人知的說法：“七點靠選品，三點靠運(yùn)營”。選品是在平臺上選擇銷售的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品是店鋪的核心競爭優(yōu)勢，所以下面將著重講一下美客多商家如何選品。

選品要借鑒的要素：

1 市場視角：商家選品首先要深入研究拉美市場，從國家文化、政治、宗教、氣候、趨勢出發(fā)，根據(jù)拉美不同國家習(xí)俗及季節(jié)、節(jié)假日來選品，掌握拉美地區(qū)消費者的剛需和消費習(xí)慣，明確目標(biāo)消費者。

2 平臺視角：商家可以提前做好調(diào)查，平臺最近支持的類別，或平臺最近的大型活動，做好選品補(bǔ)貨。

3 類別視角：每個公司都專注于自己的類別，不要盲目追隨熱門產(chǎn)品，充分發(fā)揮自己公司的優(yōu)勢，創(chuàng)造核心競爭力。

4 從產(chǎn)品壽命周期視角：例如，墨西哥人喜歡陽光沙灘，商家可以在墨西哥夏天到來之前提前向海外倉庫備貨相應(yīng)的用具。

5 價格視角：每個公司都有自己的利潤、流量和常規(guī)；商家必須控制每個產(chǎn)品的比例，使其發(fā)揮最大的作用。

6 物流視角：根據(jù)產(chǎn)品的體積和凈重，一些體積大、運(yùn)費高但利潤高的產(chǎn)品可做海外倉。

實際上該如何做？

1. 尋找供應(yīng)方：包括供應(yīng)商及其物流供應(yīng)商。一個好的供應(yīng)方不僅可以為商家提供非常有競爭力優(yōu)勢的價格，確保利潤，而且可以確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨速度，以避免缺貨。

2. 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，塑造核心競爭力：商家可以選擇具有獨家技術(shù)的產(chǎn)品。如果沒有開發(fā)產(chǎn)品的公司，他們可以考慮供應(yīng)商，根據(jù)價格優(yōu)勢進(jìn)入拉美市場。

3. 數(shù)據(jù)分析：選品時，數(shù)據(jù)分析是必不可少的，研究平臺整體數(shù)據(jù)，研究競爭產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

4. 研究競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：如果商家清楚地表達(dá)了自己想做的類別，就可以從目前10個類別的列表中選擇商家的競爭產(chǎn)品，并關(guān)注他們的列表數(shù)據(jù)。

5. 認(rèn)清實力和定位:如果資源豐富，實力雄厚的商家可以從多品類考慮，從產(chǎn)品品種的廣度和庫存深度搶占市場份額；如果是小型商家，可以考慮自身的優(yōu)勢，走精品路線是個不錯的選擇。

了解了選品要借鑒的要素，商家在選品過程中可以尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)方，發(fā)揮自身優(yōu)勢，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并根據(jù)實力和定位選擇合適的商業(yè)策略。這些主要要素將幫助跨境電商行業(yè)的美客多商家在選品上取得成功。

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本文來源： 美客多商家該如何選品？