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京東直播618沖刺期,流量獲取攻略!

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-01-24 05:46:07  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:223

京東直播618沖刺期流量獲取攻略來啦,幫助商家更好地運營,大爆!

一、618京東直播(店播線)節奏大圖

【核心要點】

重點沖刺日期:5.31(開門紅)+6.3(超級直播日)+行業直播日+6.17/6.18(高潮期)

核心流量場:公域中心場(直播頻道/直播會場)+公域非中心場(推薦/搜索)+私域場(商詳/店鋪直播入口)

核心營銷玩法:紅包雨(貫穿全程)、總裁/明星價到(貫穿全程)、直播專享權益品(價/券/贈品功能)

二、核心介紹

【核心運營動作】

直播間內的掛袋商品:每天,每個品,錄制一遍直播講解切片(有效期1天)——提升商詳渠道直播流量、增加在推薦等公域被分發的幾率

不掛直播間的店鋪內其他商品:集中一天錄制一遍直播講解切片(有效期180天)——提升可分發的素材量,增加在推薦等公域被分發的幾率

直播商品掛袋策略:提升直播間內的直播專享權益品(直播專享價/券/贈工具)、百億補貼品、秒殺品、店鋪核心動銷款的數量——提升ctr和cvr等核心因子效率

【核心流量場運營策略】

1、【公域流量場-直播頻道】(23年5月新改版)

核心運營動作:

①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率;

②提升直播專享權益品設置數量;

③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片(每天)

京東直播618

2、【公域流量場-推薦】(23年5月新增渠道)

核心運營動作:同直播頻道

①直播購物袋提升爆款/動銷款滲透率;

②提升直播專享權益品設置數量;

③直播間購物袋里的每個sku都要錄制切片(每天)

京東直播618

3、【私域流量場-商詳】(23年5月直播入口優化)

核心運營動作:重視直播講解切片的錄制

1、直播中的商品:切片錄制頻次需為每天;

2、不掛直播間的商品:切片錄制頻次為180天1次(建議集中一天安排錄完);

運營動作總結:

①每天開播第一件事,把購物袋里的每個商品先錄制一遍切片

→提升直播入口CTR

②店鋪里平時不直播的sku,每180天錄制一遍直播講解視頻

→提升直播入口覆蓋率(提升商詳渠道UV)

4、【私域流量場-店鋪】(23年5月店鋪入口升級)

核心運營動作:配置沉浸式版頭(提升ctr,但對直播質量有要求)

白名單店鋪:優先展示沉浸式

非白名單店鋪:自己配,也可以展示

三、直播核心玩法與激勵

【直播紅包雨】

核心玩法說明:

①紅包雨使用白皮書-for主播、商家:

文檔鏈接:https://joyspace.jd.com/pages/lHRVyYhDPUoNFpRry50m

②紅包雨商家使用常見Q&A

文檔鏈接:618紅包雨Q&A:

2023年京東618紅包雨常見問答看這里!

③商家如何在權益中心充值?

權益中心引導:https://helpcenter.jd.com/vender/issue/937-5150.html

特別提醒:紅包一旦配置后就會金額凍結!不可修改或取消!兩到三天后才會解凍返回。

請大家配置前務必謹慎檢查核對!

紅包雨加碼激勵(面向全量商家,可在已有資源位權益基礎上疊加)

①紅包雨排位賽(返流量券激勵):紅包消耗越多!流量券返越多!

挑戰時間:5.31-6.18

獎勵時間:618大促之后

獎勵門檻:5.31-6.18期間,累計成交金額>5000

獎勵方式:流量券,直接定向獎勵至直播間。

獎勵細則:紅包雨消耗金額越多,流量獎勵越多(單品牌最高返40w pv),詳見下表

京東直播618

②超級直播日加碼激勵:當日紅包消耗額,激勵膨脹50%

商家原本獲得的流量激勵A=商家全程實際消耗額x對應的流量獎勵比率

商家可獲得的額外流量激勵B=商家超級直播日當天的消耗額x對應的流量獎勵比率x 50%

商家最終可獲得的流量總額度=激勵A+激勵B

舉例:商家A在618全程消耗紅包10萬元,其中3萬元是在超級直播日當天消耗的。那么該商家可獲得的流量券激勵為:100000*40%+30000*40%*50%=46000PV(超級直播日當天的消耗,帶來6000PV的額外激勵)

【直播專享權益】

直播專享權益品定義:滿足以下三種直播營銷工具之一的設置條件

①直播專享價

②直播專享券

③直播專享贈品

【大促官方氛圍物料】-素材下載地址

使用內容:包括不限于直播間、商品主圖、紅包領取引導等氛圍物料

使用時間:氛圍可使用時間:5月31日0點-6月2日24點,(后續使用時間再另行更新同步)使用規則:源文件的設計樣式及顏色盡可能不做修改,如需修改需報備知悉

使用目的:增強直播間搶購氛圍,突出活動利益點信息,強化用戶感知

下載地址:https://joyspace.jd.com/pages/S7uR4icTnVAIrmzZBZpB

以上京東直播618沖刺期,流量獲取攻略,商家必讀!

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