在眾多的公域平臺(tái)中,小紅書(shū)是許多消費(fèi)品牌重點(diǎn)爭(zhēng)奪的"戰(zhàn)場(chǎng)"之一,尤其是美妝、母嬰這種極度貼合小紅書(shū)用戶群體屬性的行業(yè)(70%一二線城市、80%女性用戶)。
那么我們辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)的小紅書(shū)用戶,該如何安全的引流到自家流量池呢?
下面我總結(jié)了10種引流技巧、8種標(biāo)題架構(gòu),和大家分享一下。
01、10種引流技巧
① 小紅書(shū)號(hào)
小紅書(shū)號(hào)是可以修改的,不過(guò)每個(gè)人只能修改一次,因此要謹(jǐn)而慎之。為了引流,我們通常會(huì)將小紅書(shū)號(hào)改成自己的微信號(hào)或者QQ號(hào)。
② 賬號(hào)昵稱
把你的小紅書(shū)名字修改,和其他平臺(tái)的名字一樣,在簡(jiǎn)介處可以寫(xiě)上"全網(wǎng)同名"等相關(guān)字眼。不過(guò),最近小紅書(shū)也對(duì)這四個(gè)字進(jìn)行了屏蔽。幸運(yùn)的是,并不是全部,還是有機(jī)會(huì)引流的。
③ 個(gè)人簡(jiǎn)介
很多人都會(huì)在個(gè)人簡(jiǎn)介里面放微博,公眾號(hào),抖音,郵箱等等。但是真正能放的只有郵箱,通過(guò)放郵箱,用戶可以從郵箱聯(lián)系到你。你可以設(shè)置郵箱自動(dòng)回復(fù),內(nèi)容就是你的微信號(hào)或者其他聯(lián)系方式。
不過(guò),最近很多人都發(fā)現(xiàn)了,自己的郵箱都被隱藏了,被"更多"兩個(gè)字代替了。用戶想要查看,只能點(diǎn)開(kāi)更多,無(wú)疑增加了簡(jiǎn)介引流的難度。
④ 關(guān)注列表
在個(gè)人主頁(yè)最頂部,有著3大數(shù)據(jù)按鈕——關(guān)注,粉絲和點(diǎn)贊。這3個(gè)內(nèi)容,只有第一個(gè)"關(guān)注列表",我們是可以利用的。
你想關(guān)注誰(shuí),只有你能決定。因此,如果想要引流,那就不要亂用關(guān)注列表,而是要合理利用給自己引流。那么如何給自己引流呢?
可以先注冊(cè)一個(gè)小號(hào),里面放上你的微信或者郵箱聯(lián)系方式等,然后用大號(hào)關(guān)注小號(hào)。這就完成了引流第一步!
接著,在簡(jiǎn)介中寫(xiě)引導(dǎo)話語(yǔ),比如關(guān)注列表有驚喜或者上方有好物,用個(gè)箭頭指引等諸如此類(lèi)的話語(yǔ)。自然就有人通過(guò)這些內(nèi)容加了過(guò)來(lái)。
⑤ 小號(hào)評(píng)論
準(zhǔn)備一個(gè)小號(hào),然后在大號(hào)下面評(píng)論,引導(dǎo)加微購(gòu)買(mǎi),然后將此條評(píng)論置頂為熱門(mén)評(píng)論即可。
這里需要注意,不要每個(gè)評(píng)論都回復(fù),否則因?yàn)槎啻沃貜?fù)問(wèn)題被當(dāng)成垃圾信息處理,只回復(fù)熱門(mén)的評(píng)論就能起到引導(dǎo)用戶引流的目的。
此外小號(hào)上還可以發(fā)布一些帶聯(lián)系方式的筆記,用大號(hào)收藏進(jìn)行收藏,這樣別人在看大號(hào)的信息時(shí)就能看到聯(lián)系方式。
⑥ 置頂筆記引導(dǎo)
因?yàn)橛脩羲叫盘鄷?huì)容易出現(xiàn)限制賬號(hào)的情況,所以可以專門(mén)發(fā)布一篇筆記,并將筆記置頂,從而可以更好地引流私域。
但這條筆記很快就會(huì)收到系統(tǒng)通知,因?yàn)橛新?lián)系方式,所以不被推薦之類(lèi)的,但是用戶訪問(wèn)你的主頁(yè),首先就看到的是這條置頂筆記,將精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶引導(dǎo)加微信就好了。
這條置頂?shù)墓P記,可以寫(xiě)加了你的微信能獲得什么價(jià)值,也可以寫(xiě)得比較走心,讓粉絲知道你能帶給他們的價(jià)值是什么,讓他們有動(dòng)力去添加你的私域。
⑦ 【打卡】功能
這個(gè)借助的是小紅書(shū)的"打卡"功能,在你的個(gè)人主頁(yè)上"光明正大"地展示你的廣告位。
具體操作步驟:
(1)首頁(yè)左上角小黃圈進(jìn)入
(2)進(jìn)入「打卡」功能
(3)選擇自定義打卡
(4)發(fā)布你要引導(dǎo)的信息和圖片
(5)每個(gè)作品發(fā)布最好要有時(shí)間間隔,不要一口氣發(fā)布
⑧ 圖片水印
這種適合好物分享類(lèi)的引流。在做一篇種草或者好物分享類(lèi)筆記后,圖片帶上淘寶或者天貓等電商店鋪的名字水印。
⑨ 直播
小紅書(shū)的直播功能已經(jīng)上線1年多,對(duì)比快手、抖音、淘寶直播,小紅書(shū)更適合打造品牌,通常需要先完成內(nèi)容的鋪墊,完成種草,而不是像其他平臺(tái)直接就賣(mài)貨。
品牌同樣可以選擇自播或是尋找達(dá)人合作,最好也是先種草再直播,沉淀了一部分高質(zhì)量?jī)?nèi)容之后,直播的轉(zhuǎn)化率和ROI會(huì)有顯著提升。
在引流方式上,可以讓主播通過(guò)口播的方式去引導(dǎo)添加私域,或是在私信中進(jìn)行引導(dǎo),最好利用一些福利誘餌,提升用戶的積極度,而小紅書(shū)上粉絲本身就較為精準(zhǔn),所以不太需要考慮粉絲精不精準(zhǔn)的問(wèn)題。
每次開(kāi)播前,最好在私域社群里做好直播預(yù)告,最大化提升直播間人氣,形成雙向引流。
⑩ 企業(yè)號(hào)
企業(yè)號(hào)是目前官方一直在強(qiáng)推的商家和用戶建立鏈接的產(chǎn)品。企業(yè)號(hào)中私信提到聯(lián)系方式和站外信息,都均不做限制,可以合法進(jìn)行引流。
首先最重要的功能就是支持綁定地址和電話,這個(gè)可以有效添加微信進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化,如果有門(mén)店的就可以直接引導(dǎo)顧客到店。
然后還有私信自動(dòng)回復(fù)和群發(fā)功能,一方面能設(shè)置關(guān)鍵詞回復(fù),引流顧客添加微信,另一方面如果是關(guān)注賬號(hào)的粉絲,能通過(guò)私信功能群發(fā)圖文、優(yōu)惠活動(dòng)信息、優(yōu)惠券等信息促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化,更好的進(jìn)行互動(dòng)引流。
02、8種標(biāo)題架構(gòu)
① 與好友對(duì)話的方式:說(shuō)詞+語(yǔ)術(shù)+驚嘆詞
我不允許你有黑頭!這款xx祛黑頭很方便!
真曬不黑!用這款防曬霜幫你省去200瓶
都說(shuō)了!油皮敏感肌用這款xx!
② 具體問(wèn)題+破解方法
手殘黨福利:3分鐘輕松畫(huà)好眼線!
生日禮物:選回去男朋友一定會(huì)巨喜歡!
干皮親媽粉底液!不管用你來(lái)找我!
③ 襯托或類(lèi)比:用A類(lèi)和B類(lèi)對(duì)比,或者用A襯托B
比火鍋還好吃100倍!吃一口就落淚
發(fā)現(xiàn)一個(gè)眼線神器!丟掉你手上的眼線筆吧!
④ 標(biāo)簽法:內(nèi)容體現(xiàn)出和特定人群的某種關(guān)系
懶人減肥!站著練腹,一個(gè)動(dòng)作3天見(jiàn)效
瘦腿神器!再也不要怕夏天穿露腿超短裙!
⑤ 網(wǎng)絡(luò)熱詞法:善用近期熱詞
虞書(shū)欣同款美瞳被我挖到寶藏了!
朋友圈超火背景圖!不會(huì)就你還沒(méi)用上吧!
⑥ 形容夸張法:用超浮夸語(yǔ)氣,快速吸引注意力
好吃到流淚的寶藏店鋪!不會(huì)你還沒(méi)來(lái)過(guò)吧!
小眾美白神器,熬夜臉也能白到發(fā)光
⑦ 拉長(zhǎng)句子式:更加明顯強(qiáng)調(diào)
神仙眼影盤(pán)!太太太太太太美了吧!
無(wú)語(yǔ)!這個(gè)0脂雞胸肉瘋瘋瘋瘋了!好好吃
⑧ 擬物法:把人當(dāng)物品。把A類(lèi)當(dāng)B類(lèi)
初戀般的口感!來(lái)嘗嘗奈雪的新品OMG!
比你男朋友懷抱還溫暖的!烤火箱!
⑨ 借大咖明星背書(shū)
李佳琦推爆ysl口紅!空管警告!
薇婭直播間連上3次!紀(jì)梵希粉底!親測(cè)
注意事項(xiàng):
標(biāo)題注意字?jǐn)?shù)把控,20~15最佳
標(biāo)題增加一些表情符號(hào)
適當(dāng)?shù)募由蠑?shù)字增加敏感度
標(biāo)題一定要貼切文章內(nèi)容
03、寫(xiě)在最后
小紅書(shū)與淘寶等平臺(tái)不同,它樹(shù)立的是一個(gè)以原創(chuàng)內(nèi)容為主的共享社區(qū),用戶展現(xiàn)自我是社區(qū)的實(shí)質(zhì)。內(nèi)容生產(chǎn)者,即達(dá)人買(mǎi)家會(huì)從購(gòu)物者視角經(jīng)過(guò)圖文或是視頻共享一個(gè)護(hù)膚筆記、一款生活神器,充分滿意了另外一方對(duì)購(gòu)物信息獲取的需求。
在小紅書(shū)的創(chuàng)作筆記中,千萬(wàn)不要自嗨,一定不要忘記要有實(shí)際價(jià)值的內(nèi)容,不管是你的圖文還是視頻都是一種"給別人帶來(lái)價(jià)值"的體現(xiàn)形式,只有你的內(nèi)容真正有價(jià)值,用戶對(duì)你才有信任感和交付感,只有激發(fā)了用戶的購(gòu)買(mǎi)欲,他們才會(huì)被種草,才會(huì)對(duì)你持續(xù)關(guān)注。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則、小紅書(shū)商家課堂
本文來(lái)源: 小紅書(shū)引流的最快方法是什么?