巨量引擎618“效能提升計(jì)劃”來了!流量作戰(zhàn)全景圖先睹為快
618年中大促趨近，各大品牌已進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。
如何精準(zhǔn)定位觸達(dá)人群，在618流量搶位賽中拿下高地?
如何以精品內(nèi)容持續(xù)吸睛、高效種草拔草?
如何在投放期間靈活調(diào)整策略，實(shí)時(shí)適配市場環(huán)境變化?
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【巨量引擎618“效能提升計(jì)劃”正式上線】，將在2021年度618營銷戰(zhàn)役全程，為品牌提供行業(yè)市場策略、提效搶量攻略、人群媒介策略制定、素材生產(chǎn)優(yōu)化思路、投中監(jiān)測提效方法等策略方法支持。
話不多說，先收下這份618流量作戰(zhàn)全景圖，從蓄水到大促再到復(fù)盤全程，掌握科學(xué)營銷策略。
（點(diǎn)擊此處，查看高清大圖）
投前-多維策略矩陣，全方位助力大促蓄水
0. 「更全面的流量解讀」流量走勢提前預(yù)估
復(fù)盤2020年618.整體流量較平穩(wěn)，周末流量有一定上漲，周中回落，618當(dāng)天頭條、西瓜平臺(tái)流量呈上揚(yáng)趨勢，抖音、抖音火山版、穿山甲流量呈正常周中回落趨勢。618期間廣告主可按節(jié)奏穩(wěn)定投放，其中618當(dāng)天，廣告主可在穩(wěn)定抖音、抖音火山版高效投放的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注頭條、西瓜視頻、穿山甲流量位。
抖音、頭條在大促期聚集了品牌的激烈競爭，消耗大幅度上漲均帶動(dòng)了CPM的上漲，競價(jià)廣告主在頭條抖音提升競爭力外，可挖掘受品牌擠壓少、流量相對(duì)洼地的穿山甲、西瓜APP、抖音火山版。
面對(duì)競價(jià)環(huán)境緊張的情況，部分廣告主可加強(qiáng)非高峰期的流量獲取。
1.「更優(yōu)選的媒介策略」鎖定大促關(guān)鍵人群
通過巨量云圖KOL優(yōu)選，PMP標(biāo)簽化人群投放提效，RTA+DPA人貨匹配，助力品牌媒介策略優(yōu)化。
618大促期間，除了粗暴簡單的選取價(jià)格較貴的頭部KOL進(jìn)行合作外，如何豐富品牌短視頻與直播帶貨的KOL策略，擴(kuò)充腰尾部的達(dá)人的儲(chǔ)備，提升品牌與效果廣告效率，也成為品牌考慮關(guān)鍵。
【短視頻KOL】
巨量云圖可以通過達(dá)人優(yōu)選能力與豐富的篩選指標(biāo)，依據(jù)人群和內(nèi)容兩個(gè)維度對(duì)KOL進(jìn)行優(yōu)選：
a. 對(duì)于不同人群：
例如對(duì)于O和A1高潛力人群，通過KOL曝光粉絲占比來篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，核心提升人群曝光和種草;對(duì)于A2-A5品牌意向人群，通過KOL種草指數(shù)來篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，核心提升高意向人群的流轉(zhuǎn)和轉(zhuǎn)化。
b. 對(duì)于不同內(nèi)容：
可以根據(jù)自定義話題選定和挖掘目標(biāo)內(nèi)容，基于內(nèi)容完播率篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的作者KOL聚合，最后結(jié)合達(dá)人屬性和質(zhì)量指標(biāo)，選出優(yōu)質(zhì)短視頻KOL。
【直播帶貨KOL】
巨量云圖可以通過識(shí)別對(duì)應(yīng)貨品的關(guān)鍵詞，來召回30天內(nèi)所有帶相關(guān)商品的直播間，并根據(jù)小店貨品類別的細(xì)分，下鉆到不同的價(jià)格段，將直播間達(dá)人進(jìn)行聚合，篩選達(dá)人的類別和屬性，根據(jù)帶貨能力，開播能力以及看播的指標(biāo)，進(jìn)行直播帶貨KOL的優(yōu)選。
O-5A人群分層運(yùn)營模型和人群定向，制定高效蓄水策略，精準(zhǔn)圈選目標(biāo)人群。
在618大促期間，如何進(jìn)行高效的人群蓄水是商家較大的痛點(diǎn)。在品牌廣告需要保量的前提下，如何來挖掘出品牌大量高意向潛客?在競價(jià)廣告的場景下，需要保質(zhì)的情況下，如何進(jìn)行人群精細(xì)化分層運(yùn)營?
首先，巨量云圖提供4大類別方向標(biāo)簽(本品牌觸點(diǎn)行為類標(biāo)簽，人群類別標(biāo)簽，畫像類標(biāo)簽與內(nèi)容類別標(biāo)簽)共100+標(biāo)簽值為客戶提供定制化人群圈選的基礎(chǔ)。
其次，巨量云圖通過O-5A人群分層模型，將人群按照與品牌關(guān)系的遠(yuǎn)近程度分成了O、A1、A2、A3等，針對(duì)不同5A階段的人群，可以進(jìn)行定制化策略投放。
比如，在蓄水期進(jìn)行用戶拉新，定向5A的機(jī)會(huì)O人群，短時(shí)間內(nèi)最大化人群曝光，內(nèi)容方面在蓄水期進(jìn)行興趣種草，定向A1、A2的互動(dòng)人群，進(jìn)行高頻反復(fù)觸達(dá);
在大促爆發(fā)期間，定向A3、A5深度種草人群，可以用效果廣告進(jìn)行追投承接，實(shí)現(xiàn)O-5A人群從種草到轉(zhuǎn)化的鏈路。
同時(shí)，針對(duì)618期間的【優(yōu)選客戶】將再同步開放VIP權(quán)益— 私有建模人群，模型及人群單獨(dú)專屬專用，為大促爆發(fā)保駕護(hù)航。
2.「更豐富的內(nèi)容形式」?fàn)I造大促氛圍感
原生廣告定制化樣式支持，營造大促氛圍感。
面對(duì)618大量的流量涌入，除了優(yōu)化廣告本身的投放策略外，還需要通過“原生化”來最大化流量價(jià)值，傳統(tǒng)的單頁廣告下未轉(zhuǎn)化的流量就直接流失了，但原生廣告可以在完成轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上吸引用戶進(jìn)入企業(yè)的賬號(hào)主頁，強(qiáng)化認(rèn)知和信任、積累粉絲、增加更多企業(yè)內(nèi)容曝光和轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，沉淀下來的粉絲可以進(jìn)一步持續(xù)經(jīng)營。
互動(dòng)創(chuàng)意定制+Rubeex工具(白名單)+行業(yè)模版/皮膚，助力創(chuàng)意素材更新穎。
普通視頻廣告跑量難?落地頁點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率低?擔(dān)心通過廣告投放帶來的客戶不夠精準(zhǔn)?你需要互動(dòng)廣告形式為你的產(chǎn)品加持!
互動(dòng)廣告在618期間準(zhǔn)備了大量定制case資源，為有需求的頭部客戶進(jìn)行專業(yè)的互動(dòng)創(chuàng)意廣告定制服務(wù)，為了保證創(chuàng)意質(zhì)量，別忘記在4月底提交需求哦～
同時(shí)，我們的Rubeex創(chuàng)意工具，也為客戶提供了一站式互動(dòng)創(chuàng)意制作、投放、效果監(jiān)控平臺(tái)，在這里有適合各行業(yè)的互動(dòng)玩法模版和皮膚!
如果希望創(chuàng)意素材有更新穎的形式，能在廣告投放階段就找到那些更愿意與產(chǎn)品產(chǎn)生交互的用戶，那就來試試互動(dòng)廣告吧!
全民任務(wù)、直播、品牌號(hào)、粉絲群等多維內(nèi)容組合拳，完成大促造勢和蓄水。
在大促的前期預(yù)熱階段，除了流量投入外，還可以通過多元的經(jīng)營手段強(qiáng)化種草和預(yù)熱，為集中爆發(fā)蓄勢。
全民任務(wù)在618期間會(huì)推出專題活動(dòng)召集大量優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和普通用戶，618前期發(fā)起全民任務(wù)，不僅可以強(qiáng)化品牌認(rèn)知和活動(dòng)種草，同時(shí)新推出的直播預(yù)約、全民開播/看播任務(wù)等功能還能為直播引流和提升互動(dòng)。
如果你的618主場在直播間，不要忘了提前1-2周開始測商品、測主播內(nèi)容，同時(shí)如果是品牌自播，一定不要忽略品牌賬號(hào)主頁的裝修，有能力的客戶可以建立粉絲社群，用好私域收獲更多轉(zhuǎn)化，618期間針對(duì)品牌旗艦店賬號(hào)(滿足B3+B4電商評(píng)級(jí))還會(huì)有直播預(yù)約、秒殺等個(gè)性化能力提供。
3.「更有力的轉(zhuǎn)化策略」提效跑量雙優(yōu)化
從內(nèi)容選擇到生產(chǎn)再到監(jiān)測的全鏈路支撐，助力內(nèi)容素材優(yōu)化。
不會(huì)寫腳本，沒有想法，不知道目標(biāo)用戶的內(nèi)容偏好是哪些?不了解行業(yè)風(fēng)向，不知道如何修改提升視頻投放潛力?巨量創(chuàng)意【創(chuàng)意洞察】一站式助力您解決從靈感激發(fā)到素材生產(chǎn)的創(chuàng)意難題。
通過多角度、深度解析的行業(yè)創(chuàng)意分析報(bào)告(視頻+互動(dòng))，定位素材優(yōu)劣勢關(guān)鍵詞，展示用戶興趣B/C端內(nèi)容，詳細(xì)解讀視頻制作各維度創(chuàng)意建議，提升目標(biāo)人群曝光轉(zhuǎn)化;
同時(shí)，到618期間每周更新重點(diǎn)行業(yè)素材專刊，高熱廣告視頻一網(wǎng)打盡;
《巨量創(chuàng)意-電商直播訓(xùn)練營》、《巨量創(chuàng)意-618案例分析專場直播》，官方教你從系統(tǒng)學(xué)習(xí)到案例診斷查漏補(bǔ)缺再到全方位定制分析直播，手把手助力大促蓄水與爆發(fā);
更有1對(duì)1定制化VIP創(chuàng)意指導(dǎo)，為品牌打造具有特色的個(gè)性化創(chuàng)意洞察體系，精準(zhǔn)傳遞品牌目標(biāo)人群，名額有限先到先得～
投中-實(shí)時(shí)監(jiān)控與調(diào)整
1.人群-內(nèi)容-貨品的定期追蹤+廣告流量的實(shí)時(shí)監(jiān)測，保障投放目標(biāo)的順利完成
在品牌618活動(dòng)期間，巨量云圖可以提供全方位多指標(biāo)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，為大促商家投放保駕護(hù)航。
對(duì)于人群，品牌應(yīng)當(dāng)持續(xù)的對(duì)投放效果保持體感，以此識(shí)別是否需要進(jìn)行對(duì)應(yīng)人群的調(diào)整。
其中，巨量云圖提供5A人群量級(jí)與流轉(zhuǎn)的監(jiān)控看板，實(shí)時(shí)為品牌提供大促期間人群走向，品牌可以通過監(jiān)控總體關(guān)系資產(chǎn)量級(jí)，把控人群蓄水是否做到位，通過觀測人群流轉(zhuǎn)漏斗下的A2.A3客群的量級(jí)，來判斷是否儲(chǔ)備了足夠量級(jí)的A2.A3等待爆發(fā)期到來;
其次，品牌可以通過關(guān)系資產(chǎn)流轉(zhuǎn)看板，來監(jiān)控關(guān)系資產(chǎn)流轉(zhuǎn)率是否健康，基于不同的人群流轉(zhuǎn)分別在拉新，關(guān)系遞進(jìn)，關(guān)系維持，關(guān)系疏遠(yuǎn)與人群流失的表現(xiàn)，及時(shí)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的調(diào)整。
對(duì)于內(nèi)容與素材，品牌可以通過巨量云圖視頻云功能下的素材對(duì)比矩陣，依據(jù)素材的轉(zhuǎn)化與曝光為指標(biāo)，在投中進(jìn)行素材內(nèi)容的策略調(diào)整，對(duì)于低曝光高轉(zhuǎn)化的素材內(nèi)容可以加大曝光力度，對(duì)于低轉(zhuǎn)化的素材內(nèi)容進(jìn)行素材的優(yōu)化。
對(duì)于貨品，品牌的小店貨品集對(duì)應(yīng)的流轉(zhuǎn)漏斗可以幫助品牌方及時(shí)監(jiān)測到人群流轉(zhuǎn)情況，從宏觀上來看，貨品集的曝光人群和對(duì)應(yīng)的互動(dòng)人群可以幫助廣告主監(jiān)控自己的生意是否預(yù)計(jì)達(dá)到預(yù)期。在微觀層面，可以監(jiān)測一些重點(diǎn)關(guān)注人群對(duì)于貨品的曝光和互動(dòng)行為，從流轉(zhuǎn)漏斗中識(shí)別出高互動(dòng)或高轉(zhuǎn)化人群，并同時(shí)識(shí)別曝光到點(diǎn)擊、點(diǎn)擊到轉(zhuǎn)化的流轉(zhuǎn)問題，找到對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方向。
2.資源All in，看客很多，店鋪引流依然沒效果
大促期間，核心日品牌庫存緊張，非核心日庫存相對(duì)充裕。合理分配采買資源，在正確的時(shí)間，找到對(duì)的人，選擇更高效的資源投放才能實(shí)現(xiàn)最佳引流效果。
在大促核心開售日前，通過品牌黃金曝光+趣味互動(dòng)產(chǎn)品，打透品牌機(jī)會(huì)人群，促進(jìn)高意向人群占比提升。讓更多的「人」了解到電商節(jié)品牌爆品活動(dòng)的同時(shí)，讓核心日爆品活動(dòng)信息投放時(shí)，能夠傳遞到「更有消費(fèi)意向」的人群。
大促核心開售日，擴(kuò)大投放定向范圍，用開機(jī)位和推薦流大曝光資源+吸睛樣式，提升人群購買意向，阻斷競對(duì)引流路徑。用粉絲觸達(dá)產(chǎn)品，精準(zhǔn)定向A5人群，提升強(qiáng)購買意向人群到店轉(zhuǎn)化。
投后-復(fù)盤及價(jià)值度量
1.人群、素材、情感、貨品、達(dá)人的全維度價(jià)值評(píng)估，科學(xué)度量營銷效果
在大促復(fù)盤階段，巨量云圖全方位多指標(biāo)的投后度量可以助力品牌實(shí)現(xiàn)長期運(yùn)作，且不斷持續(xù)迭代優(yōu)化的營銷模式。通過對(duì)人群、素材、情感、貨品、達(dá)人的投后度量沉淀經(jīng)驗(yàn)，到運(yùn)用投后洞察來指導(dǎo)下次投放，從而升級(jí)品牌營銷策略。
【KOL】 在合作完成后，巨量云圖提供包括常規(guī)基礎(chǔ)流量指標(biāo)(如播放量，互動(dòng)量等)，以及新增的口碑指標(biāo)進(jìn)行效果衡量，包括喜好度(NSR凈喜好度)、品牌力(品牌提及率)、種草力(產(chǎn)品提及率+購買提及率)的投后度量;
【素材】巨量云圖視頻云的功能可以識(shí)別出品牌大促期間優(yōu)秀高轉(zhuǎn)化的素材，并且進(jìn)行對(duì)應(yīng)素材互動(dòng)人群的洞察，來輔助品牌評(píng)估，為什么素材可以帶來高曝光與高轉(zhuǎn)化;
【人群】 品牌可以依據(jù)5A人群總量， A3深層互動(dòng)人群量級(jí)與占比，A4購買人群量級(jí)與占比，A5粉絲人群量級(jí)與占比，5A人群加深率，進(jìn)行人群效率的評(píng)估;
【貨品】 品牌可以復(fù)盤每天貨品購買人數(shù)與轉(zhuǎn)化的效率，根據(jù)SKU合集，復(fù)盤對(duì)應(yīng)貨品人群的流轉(zhuǎn)漏斗，進(jìn)行貨品的評(píng)估。
2.沉淀內(nèi)容和關(guān)系資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)長效價(jià)值的延續(xù)
最后的最后，大促周期結(jié)束并不是終點(diǎn)，如果你已經(jīng)升級(jí)了品牌號(hào)，優(yōu)質(zhì)的“直播高光”、PUGC內(nèi)容以及粉絲群都可以沉淀進(jìn)品牌的陣地里延續(xù)價(jià)值，當(dāng)再次投放原生廣告時(shí)日常的陣地建設(shè)積累都會(huì)帶來更強(qiáng)增益，“長效經(jīng)營+營銷”的思維才能讓品牌更健康生意更長遠(yuǎn)。
接下來，巨量引擎還將為大家?guī)硇袠I(yè)618營銷指南、特色產(chǎn)品618玩法及福利、內(nèi)容營銷優(yōu)化方法、流量預(yù)測及運(yùn)營建議等系列攻略，持續(xù)關(guān)注巨量引擎營銷觀察“618效能提升計(jì)劃”。
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