01、策略大于技巧

鉆展做的好不好，最主要的是策略，并非技巧。比如我們做全店推廣，在計劃設置的維度里，就要想清楚自己要做什么事情。是要拉新、引流，還是收割?

我的習慣是，最開始就定好框架，將所有計劃梳理完、建立好。暫時不用的計劃先停掉，用的時候再開啟。

可能有些同學會考慮，如果突然關掉鉆展計劃，會不會對店鋪有什么影響?在這里，我很清楚的告訴大家：鉆展計劃是沒有權重的，無活動時，可關閉鉆展計劃。而且早點建立計劃會便宜一點。

02、如何建立鉆展計劃

關于全店推廣，該如何建立鉆展計劃呢?!大家會發(fā)現(xiàn)，如果按照直通車的方式開鉆展，有非常多種組合方式，所有的組合加起來總共有2784種，那么，難道你要每種都試下來嗎?就算一種花300.這么多種試下來，錢沒賺到，都讓你花式燒完了!

那么這個時候就要做好計劃，思路和布局很重要，要根據(jù)自己店鋪的實際情況做好排兵布陣;一個基本順序就是：計劃-推廣單元設置-素材。

在站內(nèi)投放中，有些店鋪會有合約保量計劃和拉新保量計劃，主要資源位是無線和PC首焦，大促準備期間和預熱期間可側重拉新保量的建立，積蓄人群，大促當天可側重合約保量促進轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)根據(jù)您需要的流量點擊數(shù)來給出預算，并且會按約定達到您需要的點擊數(shù)，店鋪對該計劃進行了測試投。

那么在知道選合約保量或拉新保量的情況下，我們是選系統(tǒng)托管還是自定義呢!記住一點：系統(tǒng)抓的都是你店鋪內(nèi)的人群和標簽。

但凡涉及到轉(zhuǎn)化和收割的營銷場景，用系統(tǒng)托管。

但凡涉及到拉新，都用自定義。

還有學員會問：通投和系統(tǒng)托管抓取的人群都一樣，區(qū)別又在哪呢?那就是，成本可不可控的問題。系統(tǒng)托管成本不可控，通投成本是可控的。在系統(tǒng)托管下，大家會發(fā)現(xiàn)還有一個自定義選項，那這個自定義是干什么的呢?這個自定義是基于場景劃分的情況下，人群被篩選，可以幫你拉回流失人群;但是系統(tǒng)托管有一個不好的地方就是，系統(tǒng)所有抓取的人群都是店鋪內(nèi)人群。所以，大家一定要記住了：拉新時選自定義(為什么不選系統(tǒng)托管?因為點擊單量貴)，收割時選系統(tǒng)托管。

總之一句話：用最低的成本獲取最大的流量。且自定義既可以用來做拉新又可以用來做收割，看點擊率最不靠譜，單品推廣看點擊率，全店推廣不看點擊率。

03、時間和地域的選擇

和直通車不一樣的是，鉆展只能精確到省，不能精確到市。在時間段的選擇上，投放更直接;時間段的選擇有均勻投放和盡快投放。阿朱告訴大家：基本當盡快投放不存在!那么這是為什么呢?

盡快投放會在最短時間內(nèi)燒錢，很容易出現(xiàn)的問題就是，你拿到的標簽不是100%的精準標簽;如果當定向標簽圈不到人時，我們可以考慮盡快投放。均勻投放一般會有多個時間段，如果在這個時間段費用沒有消耗完，會自動計入下一個時間段，這樣我們也會盡可能的獲得越來越多的精準標簽。在營銷節(jié)點時，也不要盲目去選盡快投放!可以嘗試在均勻投放內(nèi)只設一個時間段，這樣得到的效果可能比盡快投放更精準;所以，要記住!營銷節(jié)點按小時建計劃。

04、模式選擇

全店推廣是可以選擇用展現(xiàn)收費或者點擊收費兩種方式去做， 對于店鋪還沒有完整的產(chǎn)品體系，或者根本就不存在多款熱賣款的店鋪是不建議做全店推廣的。所以我們從單品推廣上開始來講解。首先鉆展是按照我剛剛有說的兩種方式進行收費“千次展現(xiàn)收費(CPM)、點擊收費(CPC)”而單品推廣的話只能夠按照點擊收費方式來操作的。

cpc模式：把點擊率更高的人群給到賣家，但必然不是高轉(zhuǎn)化模式 ;因為其點擊率不穩(wěn)定，預算消耗也不穩(wěn)定。特點：展現(xiàn)不扣費，點擊扣費;且cpc模式不能投站外，適合拉新時使用，因為其成本可控。

cpm模式：收割時使用，因為roi高 ，營銷節(jié)點上要先拉新再收割;市場競爭飽和度高時只能放大成本做cpm模式。

05、落地頁的確認

鉆展的重點是創(chuàng)意，對于店鋪來說，美工能做出什么樣的鉆展圖片非常重要。在選擇資源位時，我們操作人員首先需要了解淘寶鉆展資源位的投放位置，再根據(jù)整個店鋪的情況、類目選擇優(yōu)質(zhì)的資源位進行投放。比如，針對100多個產(chǎn)品該如何作圖、拉新和收割時分別作什么風格的圖?這里給上新頻次高、買家復購高的店家的建議是：

1、創(chuàng)意圖應該添加店鋪LOGO和上新時間，給到上新的具體日期信號，給意向人群形成清晰的印象。

2、鉆展圖片落地頁選擇首頁效果較好，上新當天可以選擇直接落地單品。

3、店鋪的老客戶和近期行動人群等精準人群必須優(yōu)先投放，訪客等定向可根據(jù)預算適當投放。

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本文來源： 如何投放更精準?5個要點解析智鉆核心玩法