今天聊聊實(shí)操層面的事：新手開(kāi)淘寶店賣(mài)什么？

如果你還和10年前的商家一樣，隨便選個(gè)品類、款式上架，然后就坐等流量和訂單，那一定會(huì)讓你失望。

如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈，流量成本很高，做得好的店鋪都進(jìn)入了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的階段，從選品到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)枝末節(jié)都需要相當(dāng)?shù)膶I(yè)度，也需要豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。

一口吃不成胖子，想靠一篇文章就快速掌握全局和細(xì)節(jié)是不可能的。所以發(fā)發(fā)今天只給大家介紹如何選品。如果你想了解更全面的運(yùn)營(yíng)推廣技巧，歡迎關(guān)注我，每周都會(huì)給大家分享實(shí)用的行業(yè)干貨！

很多新手在選品時(shí)，存在一個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)：什么火就賣(mài)什么。

實(shí)際上，作為新手最好不要選擇“市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈”的紅海市場(chǎng)，應(yīng)該選擇“需求大、競(jìng)爭(zhēng)小、投入小”的類目、藍(lán)海市場(chǎng)。因?yàn)樵诩t海里搶流量，絕對(duì)比在藍(lán)海里要困難得多。

那如何選擇藍(lán)海市場(chǎng)？選擇多藍(lán)的藍(lán)海呢？

發(fā)發(fā)給大家總結(jié)了一句話：找到增長(zhǎng)中的細(xì)分流量，就是你要找的藍(lán)海市場(chǎng)。

按照這個(gè)目標(biāo)，新手選品的思路大概分兩步：

1.選擇需求量上漲速度快的產(chǎn)品

如何知道哪種產(chǎn)品需求上漲速度快？我們需要借助生意參謀這個(gè)商家工具（因?yàn)檫@個(gè)工具是付費(fèi)的，前期資金不多的小商家可以借用其他商家的）

打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索排行-飆升詞，從搜索人氣、在線商品數(shù)這兩個(gè)數(shù)據(jù)維度綜合評(píng)估某個(gè)關(guān)鍵詞的需求趨勢(shì)，搜索人氣較高、在線商品數(shù)較少，供＜需的關(guān)鍵詞，就是適合新手的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

這些飆升詞是短期內(nèi)（7天內(nèi)）突然搜索量飆升的詞，很多大商家可能還沒(méi)來(lái)得及做，新手商家一定要反應(yīng)夠快，盡早抓住這些流量藍(lán)海。

2.選擇需求量在增長(zhǎng)的款式

確定賣(mài)什么產(chǎn)品后，我們就要進(jìn)一步篩選產(chǎn)品的款式。

和選產(chǎn)品的思路一樣，都是要借助生意參謀，找到需求在增長(zhǎng)，但是競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

打開(kāi)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析-輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（比如連衣裙）觀察搜索人氣（越高越好）支付轉(zhuǎn)化率（越高越好）在線商品數(shù)（越低越好）商城點(diǎn)擊占比（越低越好），綜合評(píng)估后選擇幾個(gè)備選關(guān)鍵詞。

這幾個(gè)關(guān)鍵詞所代表的產(chǎn)品款式，就是適合你做的款式。

除了關(guān)鍵詞外，我們還可以從定價(jià)、消費(fèi)者性別/地域、產(chǎn)品風(fēng)格等維度尋找產(chǎn)品的細(xì)分增長(zhǎng)流量。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，即使市場(chǎng)總量不變，內(nèi)部的用戶需求也是動(dòng)態(tài)變化的。及時(shí)捕捉到這些在增長(zhǎng)的細(xì)分流量，就是新店快速獲得免費(fèi)流量的秘訣。

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