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4步幫你做好亞馬遜選品!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-11-27 07:34:08  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

選品無論在哪個電商平臺都是運營的核心,做好選品自然就事半功倍了。亞馬遜賣家對于選品也要非常謹慎,畢竟亞馬遜屬于一個海外平臺,不像淘寶那樣,想賣什么就賣什么,對選品的要求比較高。

1、價格

選品的時候要看它是否有利潤空間,如果利潤太小,對于做推廣和廣告的投入跟不上,效果肯定就不好,特別到后期,廣告費會更高,讓自己更艱難。其次是價格太低的話,促銷力度肯定不會大,這樣對買家的吸引力度肯定小,自己賺得也少。建議選擇的產品價格在10美元以上。

2、市場需求

盡可能的選擇市場需求大的產品,因為市場需求量小,同行又應經做起來了,那么你肯定是沒有地位的。亞馬遜賣家可以通過在亞馬遜搜索框中輸入自己想賣的產品,查看best seller的銷售情況,然后再根據自己的日銷售目標進行對比,如果best seller都能做到,那么就可以選擇這種產品了。

3、分析對手

想做好亞馬遜,對對手的分析肯定少不了,大家可以從這3點進行分析:

1)價格

在產品品質相同的情況下,買家看的就是價格了,如果你最終的定價比對手高出很多,那么你就會失去競爭優勢,所以分析對手的價格,做好定價十分必要。

2)Listing

Listing的好壞、圖片的吸引力、關鍵詞的熱度等都決定著能否引來更多的買家,大家要懂得利用好亞馬遜的review,它對你的選品和產品改進都非常有幫助!

3)生命周期

通過對對手的生命周期進行分析,可以避免雙方的正面競爭。大家可以從listing中的首個review估算出上架時間,看看是否已經占領了亞馬遜市場,這樣的話你就要靠差異化來進入更細分的市場了。

4)品牌和專利

如果你的產品侵權了,下架是不可避免的了,更嚴重的還可能會被封號,畢竟亞馬遜非??粗仄放频谋Wo。所以在此之前,你就要做好產品的品牌和專利是否已被注冊使用。

4、產品認證

在亞馬遜平臺銷售的產品,一定清楚是否需要相關的安全認證,否則是無法進行銷售的。所以如果需要認證而又無法獲得認證的話,這種產品就不要考慮了。

各位亞馬遜賣家的選品難題都得以解決了嗎?做好這4步,就是你亞馬遜成功的開始,還怕沒有訂單嗎?

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