寶貝上新有新品期，一般的新品期寶貝都會(huì)有一定的權(quán)重，很多商家寶貝剛上新就急著做推廣做提升，想盡快提升寶貝人氣和銷量，想法是好的，但是現(xiàn)實(shí)情況卻不盡人意，直通車的流量的確通過(guò)預(yù)算得到了提升。
自然搜索的免費(fèi)流量因?yàn)橹蓖ㄜ嚨囊骱腿藲庖灿幸欢ǖ臄?shù)值，但是直通車的PPC，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重較低而無(wú)法快速提升，到時(shí)引流成本過(guò)大，沾化效果差，自然搜索的流量提升也不明顯，再費(fèi)力的拉數(shù)據(jù)也很差，得不償失。這就是在新品推廣前沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作。
盲目的進(jìn)行推廣，使推廣成本加大效果很差，浪費(fèi)了新品的增長(zhǎng)期也浪費(fèi)了推廣資金。新品器寶貝有新品權(quán)重但是這個(gè)權(quán)重試試給了寶貝一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并不能改變什么，所以我們?cè)谧鐾茝V前一定要先打好基礎(chǔ)，有條不紊的對(duì)寶貝進(jìn)行推廣，才能步步為營(yíng)，提升寶貝和計(jì)劃?rùn)?quán)重，給新品和店鋪帶來(lái)提升。
那我們新品需要做哪些基礎(chǔ)才能保障推廣和提升效果呢，首先我們要保障我們新品寶貝的視覺(jué)，和款式?jīng)]有問(wèn)題，這是最基礎(chǔ)額的，也是對(duì)后期推廣效果影響最大的因素，首先款式要符合我們的目標(biāo)人群，能夠吸引買家點(diǎn)擊和購(gòu)買，是這個(gè)時(shí)間市場(chǎng)流行的款式，圖片清晰，拍攝風(fēng)格突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)整體風(fēng)格相統(tǒng)一，做到這些寶貝上架后我們還需要用直通車對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)款和測(cè)圖，確保我們的款式和圖片符合我們的推廣要求。
新品寶貝沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)，這個(gè)點(diǎn)我們急需要解決，在買家購(gòu)買瀏覽中對(duì)于寶貝的銷量和評(píng)價(jià)是非常重要的2個(gè)點(diǎn)，這2個(gè)點(diǎn)的缺失直接影響了買家的購(gòu)買欲和點(diǎn)擊，導(dǎo)致及時(shí)我們通過(guò)直通車引導(dǎo)大量的流量，也形成不了點(diǎn)擊，加購(gòu)，收藏和購(gòu)買，這會(huì)影響到寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
所以我們一定要在推廣前做足準(zhǔn)備，新品我們可以通過(guò)對(duì)老顧客發(fā)放新品優(yōu)惠券引導(dǎo)老客戶回店復(fù)購(gòu)新品，也可以做新品促銷通過(guò)新品促銷來(lái)引導(dǎo)買家下單，也可以做下淘客的推廣活動(dòng)來(lái)增加銷量。銷量做起來(lái)后需要發(fā)短信來(lái)提醒買家進(jìn)行評(píng)價(jià)，銷量和評(píng)價(jià)有了一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)我們就可以做推廣提升了，當(dāng)然在新品促銷活動(dòng)中我們可以開直通車進(jìn)行直通車養(yǎng)分優(yōu)化。
直通車在拉提升前我們先要對(duì)直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分進(jìn)行優(yōu)化，新開的推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重低，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較低，因?yàn)樾枰獌?yōu)化的數(shù)據(jù)比較多，我們先通過(guò)點(diǎn)擊率的提升來(lái)優(yōu)化，我們?cè)趦?yōu)化過(guò)程中盡量保障每個(gè)詞都有均勻的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且通過(guò)觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)確定流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時(shí)間段。
對(duì)這個(gè)時(shí)間段通過(guò)增加折扣提高出價(jià)，并且觀察寶貝的搜索引流詞，將這些詞加入到直通車計(jì)劃內(nèi)進(jìn)行觀察，通常這些引流關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)都是不錯(cuò)的，然后確定寶貝的目標(biāo)人群，在計(jì)劃里加入精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，來(lái)提高寶貝的人群精準(zhǔn)性來(lái)提升點(diǎn)擊率，通過(guò)優(yōu)化觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換，通過(guò)不斷的提升和優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重提高了，質(zhì)量分也提升了，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)好且數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候，我們就可以通過(guò)直通車引流的增長(zhǎng)來(lái)拉流量帶動(dòng)自然搜索的流量。
直通車作為一個(gè)付費(fèi)引流的工具，有一定的局限性，但是因?yàn)槠涓顿M(fèi)的因素，受到同行競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的影響較大，同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)類目綜合點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)的影響，引流費(fèi)用較高，對(duì)于中小買家完全通過(guò)直通車的增長(zhǎng)引導(dǎo)自然搜索的流量的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)寶貝的熱銷是很困難的。
那么我們?cè)谥蓖ㄜ囎鲈鲩L(zhǎng)的時(shí)候一定要保持?jǐn)?shù)據(jù)的增長(zhǎng)率和穩(wěn)定性，顯示出主推款的熱銷潛力，并且在推廣提升的后期通過(guò)淘客或者是參加平臺(tái)活動(dòng)等方式來(lái)突破流量瓶頸實(shí)現(xiàn)主推款質(zhì)的突破和增長(zhǎng)。
如果數(shù)據(jù)控制的好我們的PPC和寶貝的白線數(shù)據(jù)會(huì)逐步提升，人氣也會(huì)逐步提升，參加活動(dòng)的成功率也會(huì)大大增加，通過(guò)這樣一步一步的操作和優(yōu)化，寶貝有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和穩(wěn)定的提升，離熱款也就不遠(yuǎn)了。在日常的新品推廣中一定不要著急，一步一步來(lái)操作，少了哪一步對(duì)寶貝后期的影響是非常大的。
自然搜索的免費(fèi)流量因?yàn)橹蓖ㄜ嚨囊骱腿藲庖灿幸欢ǖ臄?shù)值，但是直通車的PPC，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重較低而無(wú)法快速提升，到時(shí)引流成本過(guò)大，沾化效果差，自然搜索的流量提升也不明顯，再費(fèi)力的拉數(shù)據(jù)也很差，得不償失。這就是在新品推廣前沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作。
盲目的進(jìn)行推廣，使推廣成本加大效果很差，浪費(fèi)了新品的增長(zhǎng)期也浪費(fèi)了推廣資金。新品器寶貝有新品權(quán)重但是這個(gè)權(quán)重試試給了寶貝一定的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并不能改變什么，所以我們?cè)谧鐾茝V前一定要先打好基礎(chǔ)，有條不紊的對(duì)寶貝進(jìn)行推廣，才能步步為營(yíng)，提升寶貝和計(jì)劃?rùn)?quán)重，給新品和店鋪帶來(lái)提升。
那我們新品需要做哪些基礎(chǔ)才能保障推廣和提升效果呢，首先我們要保障我們新品寶貝的視覺(jué)，和款式?jīng)]有問(wèn)題，這是最基礎(chǔ)額的，也是對(duì)后期推廣效果影響最大的因素，首先款式要符合我們的目標(biāo)人群，能夠吸引買家點(diǎn)擊和購(gòu)買，是這個(gè)時(shí)間市場(chǎng)流行的款式，圖片清晰，拍攝風(fēng)格突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)整體風(fēng)格相統(tǒng)一，做到這些寶貝上架后我們還需要用直通車對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)款和測(cè)圖，確保我們的款式和圖片符合我們的推廣要求。
新品寶貝沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià)，這個(gè)點(diǎn)我們急需要解決，在買家購(gòu)買瀏覽中對(duì)于寶貝的銷量和評(píng)價(jià)是非常重要的2個(gè)點(diǎn)，這2個(gè)點(diǎn)的缺失直接影響了買家的購(gòu)買欲和點(diǎn)擊，導(dǎo)致及時(shí)我們通過(guò)直通車引導(dǎo)大量的流量，也形成不了點(diǎn)擊，加購(gòu)，收藏和購(gòu)買，這會(huì)影響到寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
所以我們一定要在推廣前做足準(zhǔn)備，新品我們可以通過(guò)對(duì)老顧客發(fā)放新品優(yōu)惠券引導(dǎo)老客戶回店復(fù)購(gòu)新品，也可以做新品促銷通過(guò)新品促銷來(lái)引導(dǎo)買家下單，也可以做下淘客的推廣活動(dòng)來(lái)增加銷量。銷量做起來(lái)后需要發(fā)短信來(lái)提醒買家進(jìn)行評(píng)價(jià)，銷量和評(píng)價(jià)有了一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)我們就可以做推廣提升了，當(dāng)然在新品促銷活動(dòng)中我們可以開直通車進(jìn)行直通車養(yǎng)分優(yōu)化。
直通車在拉提升前我們先要對(duì)直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分進(jìn)行優(yōu)化，新開的推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重低，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較低，因?yàn)樾枰獌?yōu)化的數(shù)據(jù)比較多，我們先通過(guò)點(diǎn)擊率的提升來(lái)優(yōu)化，我們?cè)趦?yōu)化過(guò)程中盡量保障每個(gè)詞都有均勻的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且通過(guò)觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)確定流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時(shí)間段。
對(duì)這個(gè)時(shí)間段通過(guò)增加折扣提高出價(jià)，并且觀察寶貝的搜索引流詞，將這些詞加入到直通車計(jì)劃內(nèi)進(jìn)行觀察，通常這些引流關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)都是不錯(cuò)的，然后確定寶貝的目標(biāo)人群，在計(jì)劃里加入精準(zhǔn)人群的溢價(jià)，來(lái)提高寶貝的人群精準(zhǔn)性來(lái)提升點(diǎn)擊率，通過(guò)優(yōu)化觀察每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
對(duì)于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進(jìn)行替換，通過(guò)不斷的提升和優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重提高了，質(zhì)量分也提升了，點(diǎn)擊數(shù)據(jù)表現(xiàn)好且數(shù)據(jù)穩(wěn)定的時(shí)候，我們就可以通過(guò)直通車引流的增長(zhǎng)來(lái)拉流量帶動(dòng)自然搜索的流量。
直通車作為一個(gè)付費(fèi)引流的工具，有一定的局限性，但是因?yàn)槠涓顿M(fèi)的因素，受到同行競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的影響較大，同時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)類目綜合點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)的影響，引流費(fèi)用較高，對(duì)于中小買家完全通過(guò)直通車的增長(zhǎng)引導(dǎo)自然搜索的流量的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)寶貝的熱銷是很困難的。
那么我們?cè)谥蓖ㄜ囎鲈鲩L(zhǎng)的時(shí)候一定要保持?jǐn)?shù)據(jù)的增長(zhǎng)率和穩(wěn)定性，顯示出主推款的熱銷潛力，并且在推廣提升的后期通過(guò)淘客或者是參加平臺(tái)活動(dòng)等方式來(lái)突破流量瓶頸實(shí)現(xiàn)主推款質(zhì)的突破和增長(zhǎng)。
如果數(shù)據(jù)控制的好我們的PPC和寶貝的白線數(shù)據(jù)會(huì)逐步提升，人氣也會(huì)逐步提升，參加活動(dòng)的成功率也會(huì)大大增加，通過(guò)這樣一步一步的操作和優(yōu)化，寶貝有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和穩(wěn)定的提升，離熱款也就不遠(yuǎn)了。在日常的新品推廣中一定不要著急，一步一步來(lái)操作，少了哪一步對(duì)寶貝后期的影響是非常大的。
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