淘寶網(wǎng)從03年創(chuàng)建迄今已經(jīng)14年，野蠻生長(zhǎng)的賣貨時(shí)代早已過(guò)去。今天網(wǎng)購(gòu)的主流人群也從70、80后逐漸演變到95后、00后。雖然一切都在變，但核心永遠(yuǎn)都是圍繞消費(fèi)者需求變化而變化，所以純電商賣貨、不重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的商家會(huì)越來(lái)越艱難！為什么有些人做淘寶只有一段時(shí)間就賺錢(qián)了，而有些人做了十年淘寶還不賺錢(qián)？然后會(huì)發(fā)現(xiàn)不賺錢(qián)的那部分人，基本是追求那些說(shuō)的好像撿錢(qián)一樣的神技。牛逼運(yùn)營(yíng)為什么牛逼？因?yàn)閺拈_(kāi)始做運(yùn)營(yíng)到牛逼，估計(jì)燒了有幾百萬(wàn)的推廣費(fèi)了。做運(yùn)營(yíng)最重要的就是思路。這里講下開(kāi)車的思路。
首先很多人以為開(kāi)車就有流量，內(nèi)心懷著一蹴而就的心態(tài)。就開(kāi)始上車了，以為不錯(cuò)的點(diǎn)子，但在實(shí)際操作中，卻不理想。結(jié)果不到一年，他就放棄了。然后說(shuō)，這個(gè)事情不行。很多人，就浪費(fèi)了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，千萬(wàn)不要主觀武斷。
首先要確定好的推款的目的是什么：
1、做爆款提升搜索流量
首先你是一個(gè)新店，要打破零的僵局，不做僵尸店。如果你是大賣家，你有足夠的資金去砸，急需一個(gè)爆款來(lái)帶動(dòng)你的店鋪，這里我舉個(gè)栗子：首先要是做爆款，必須先測(cè)款。數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，千萬(wàn)不要主觀武斷。點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)的人氣權(quán)重對(duì)比對(duì)于新品來(lái)說(shuō)非常，這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。所以，你一定要保證這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候(第一周最重要)，要比你同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。什么意思呢？你如果一個(gè)月做10萬(wàn)的銷售額，那你就跟10萬(wàn)銷售額的比，哪些100萬(wàn)銷售額的跟你是沒(méi)有關(guān)系的。此時(shí)，爆款有足夠多的搜索流量，單品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)，你有足夠資金做多個(gè)款。
2、低價(jià)引流款
前面是大賣家有大賣家的做法，這種模式適合小賣家，要做低價(jià)引流就不要和做爆款一樣，低價(jià)引流的特點(diǎn)就是多寶貝、多關(guān)鍵詞、低出價(jià)、多平臺(tái)。多寶貝、多關(guān)鍵詞、多平臺(tái)的目的就是廣撒網(wǎng)，一個(gè)寶貝一個(gè)點(diǎn)，多個(gè)寶貝可以組成一個(gè)面，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價(jià)降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價(jià)引流的優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)擊單價(jià)低，適合小賣家。缺點(diǎn)：很難做搜索流量。所以未來(lái)淘寶只會(huì)越來(lái)越注重品質(zhì)，小而美的店鋪。光以低價(jià)來(lái)吸引客流將很難有開(kāi)展市場(chǎng)，但我并不是說(shuō)被淘汰，只是會(huì)慢慢淡出罷了。
直通車到了中后期，質(zhì)量分滿分，PPC較低的時(shí)候，就需要去優(yōu)化他的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI投入產(chǎn)出比也是開(kāi)車的終極目的，主要從地域、關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化投入產(chǎn)出比。根據(jù)直通車報(bào)表14天、30天數(shù)據(jù)，根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)排序，將低產(chǎn)出的地域和在后臺(tái)關(guān)掉。將低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞全部刪除。不斷篩選出高投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，加大推廣這些高產(chǎn)出的詞。
同時(shí)，這里面注意一個(gè)問(wèn)題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個(gè)指標(biāo)就應(yīng)該更大。在一般的運(yùn)營(yíng)中，大家會(huì)把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價(jià)這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時(shí)候你就要看看，是不是你的客單價(jià)水平低于行業(yè)均值太多了。這個(gè)可以從生意參謀首頁(yè)看到。
可以預(yù)見(jiàn)的是，淘寶上開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的流量成本將會(huì)越來(lái)越高，所以全方位的挖掘老客戶的終身價(jià)值就成為了一件越來(lái)越重要的事情。所以內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)是今年淘寶重點(diǎn)推的內(nèi)容，也是未來(lái)幾年的工作重心，你能夠產(chǎn)生好的內(nèi)容，還要能通過(guò)一定的媒體渠道把內(nèi)容展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
首先很多人以為開(kāi)車就有流量，內(nèi)心懷著一蹴而就的心態(tài)。就開(kāi)始上車了，以為不錯(cuò)的點(diǎn)子，但在實(shí)際操作中，卻不理想。結(jié)果不到一年，他就放棄了。然后說(shuō)，這個(gè)事情不行。很多人，就浪費(fèi)了自己的一輩子，一直在第一年第二年的怪圈里打轉(zhuǎn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，千萬(wàn)不要主觀武斷。
首先要確定好的推款的目的是什么：
1、做爆款提升搜索流量
首先你是一個(gè)新店，要打破零的僵局，不做僵尸店。如果你是大賣家，你有足夠的資金去砸，急需一個(gè)爆款來(lái)帶動(dòng)你的店鋪，這里我舉個(gè)栗子：首先要是做爆款，必須先測(cè)款。數(shù)據(jù)時(shí)代，一定要冷靜，一切都以數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，千萬(wàn)不要主觀武斷。點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)的人氣權(quán)重對(duì)比對(duì)于新品來(lái)說(shuō)非常，這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候，是人氣值非常關(guān)鍵的因素。所以，你一定要保證這三個(gè)指標(biāo)在開(kāi)始的時(shí)候(第一周最重要)，要比你同層級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。什么意思呢？你如果一個(gè)月做10萬(wàn)的銷售額，那你就跟10萬(wàn)銷售額的比，哪些100萬(wàn)銷售額的跟你是沒(méi)有關(guān)系的。此時(shí)，爆款有足夠多的搜索流量，單品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利狀態(tài)，你有足夠資金做多個(gè)款。
2、低價(jià)引流款
前面是大賣家有大賣家的做法，這種模式適合小賣家，要做低價(jià)引流就不要和做爆款一樣，低價(jià)引流的特點(diǎn)就是多寶貝、多關(guān)鍵詞、低出價(jià)、多平臺(tái)。多寶貝、多關(guān)鍵詞、多平臺(tái)的目的就是廣撒網(wǎng)，一個(gè)寶貝一個(gè)點(diǎn)，多個(gè)寶貝可以組成一個(gè)面，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價(jià)降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價(jià)引流的優(yōu)點(diǎn)：點(diǎn)擊單價(jià)低，適合小賣家。缺點(diǎn)：很難做搜索流量。所以未來(lái)淘寶只會(huì)越來(lái)越注重品質(zhì)，小而美的店鋪。光以低價(jià)來(lái)吸引客流將很難有開(kāi)展市場(chǎng)，但我并不是說(shuō)被淘汰，只是會(huì)慢慢淡出罷了。
直通車到了中后期，質(zhì)量分滿分，PPC較低的時(shí)候，就需要去優(yōu)化他的轉(zhuǎn)化率和ROI。ROI投入產(chǎn)出比也是開(kāi)車的終極目的，主要從地域、關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化投入產(chǎn)出比。根據(jù)直通車報(bào)表14天、30天數(shù)據(jù)，根據(jù)投入產(chǎn)出比來(lái)排序，將低產(chǎn)出的地域和在后臺(tái)關(guān)掉。將低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞全部刪除。不斷篩選出高投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，加大推廣這些高產(chǎn)出的詞。
同時(shí)，這里面注意一個(gè)問(wèn)題：就是不同的流量渠道，單位產(chǎn)出區(qū)別是很大的，所以你還要看一下你店鋪的流量結(jié)構(gòu)。如果你店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么你這個(gè)指標(biāo)就應(yīng)該更大。在一般的運(yùn)營(yíng)中，大家會(huì)把注意力關(guān)注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略客單價(jià)這一非常重要的因素。所以經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，你的轉(zhuǎn)化率很高，高于行業(yè)均值不少，但是你的排名權(quán)重表現(xiàn)還是不好，這時(shí)候你就要看看，是不是你的客單價(jià)水平低于行業(yè)均值太多了。這個(gè)可以從生意參謀首頁(yè)看到。
可以預(yù)見(jiàn)的是，淘寶上開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的流量成本將會(huì)越來(lái)越高，所以全方位的挖掘老客戶的終身價(jià)值就成為了一件越來(lái)越重要的事情。所以內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)是今年淘寶重點(diǎn)推的內(nèi)容，也是未來(lái)幾年的工作重心，你能夠產(chǎn)生好的內(nèi)容，還要能通過(guò)一定的媒體渠道把內(nèi)容展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
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本文來(lái)源： 淘寶直通車的開(kāi)車思路
