經(jīng)常會有人“散布”這樣的言論：淘寶只會讓你的店鋪當(dāng)中有不超過10%的款是有搜索權(quán)重的，其他的款都不行！我真是想：是誰給你的自信，讓你可以這么“肆無忌憚”的亂說的。當(dāng)然，他還會給你找一些店鋪舉例子，但實(shí)際情況是：他不去正視自己的運(yùn)營方法有問題，不去正視自己的水平不行，反而說淘寶平臺有問題，真有意思。
為了讓更多的優(yōu)秀商品能夠出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者有更好的購物體驗，所以在搜索規(guī)則當(dāng)中會有一條“打散原則”，什么意思呢？就是搜索某個關(guān)鍵詞的時候，一般情況下（注意：我說的是一般情況），排在前面的（PC端可以是首頁，無線端可以是前50），不會有超過兩的同款寶貝或者超過兩款的同店寶貝。
但是，要注意前提：搜索“某一個”關(guān)鍵詞的情況下。那如果你搜索兩個關(guān)鍵詞呢？三個關(guān)鍵詞呢？所以你會發(fā)現(xiàn)一個問題：只要你能夠布局好關(guān)鍵詞，避免自己店鋪的商品跟自己競爭，完全可以實(shí)現(xiàn)：在搜索A關(guān)鍵詞的時候，甲寶貝出現(xiàn)了；在搜索B關(guān)鍵詞的時候，乙寶貝出現(xiàn)了。從而實(shí)現(xiàn)全店商品都熱銷的美好愿望！
當(dāng)然，我們這里需要注意個基本的前提：決定產(chǎn)品能否熱銷、能否賣得好，關(guān)鍵的決定因素還是你產(chǎn)品本身。我前段時間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后微信號獲得。你關(guān)鍵詞布局的好，標(biāo)題寫的好，能夠增加的是你展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會，并不能決定你是否賣出去。所以，這篇文章的核心主題應(yīng)該是：讓全店所有的商品都有機(jī)會熱銷。
在這里面，包括兩個關(guān)鍵步驟：布局關(guān)鍵詞（匹配）、組合關(guān)鍵詞。因為淘寶流量碎片化的分配趨勢，所以必須要布局。
話不多說，直接進(jìn)入到實(shí)際的操作環(huán)節(jié)！
1. 用生意參謀選出長尾詞然后進(jìn)行分配
打開生意參謀，要用標(biāo)準(zhǔn)版，市場功能模塊——搜索詞分析——搜索詞查詢，選擇最近7天的數(shù)據(jù)，要無線端，然后選擇搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)，這些數(shù)據(jù)維度，去選擇你需要的長尾詞。
偷個懶兒，就直接還是以這個舉例吧，我們假設(shè)這些詞就是我們選出來的最好的詞，這里有10個（不算第一個），我們假設(shè)要分配到2個寶貝中（記住，我一直說的是假設(shè)）。另外，繼續(xù)假設(shè)這些詞已經(jīng)按照競爭力的大小進(jìn)行了排序。為啥總是假設(shè)？因為我懶！
每個關(guān)鍵詞競爭力的計算公式如下：
競爭力=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊率/在線商品數(shù)*10000
那么怎么匹配？很簡單，序號為3、5、7、9、11的五個詞分配到一個寶貝上，另外的五個詞分配到另外的一個寶貝上。如果把這10個詞給3個寶貝怎么弄呢？你可以序號3、6、9、12分配到一個寶貝；4、7、10到一個寶貝上；5、8、11到一個寶貝上。簡單吧！以此類推就可以了。
這就是一個匹配的過程，這個過程可以讓你每個寶貝都可以“分到幾個詞”，而這些詞是跟別的寶貝不一樣的。避免了自己跟自己競爭。
2. 競爭力最大的長尾關(guān)鍵詞完全照搬
啥叫完整照搬呢？就是生意參謀推薦出來的詞是什么樣子的，你就完全照搬放到標(biāo)題中，包括前后順序，包括有沒有空格等等。比如，你計算出來，寶貝A應(yīng)該匹配的競爭力最高的關(guān)鍵詞是：帆布鞋女 學(xué)生，那么這個詞其中的每個字的順序、位置、空格，都不變。
你可能會問了？不對啊，你前面不是說：詞組無序匹配么？也就是說，這作為一個詞組，順序前后，中間有沒有空格是沒有影響的。沒錯，確實(shí)沒有影響，但是為什么要這么做呢？還是很簡單，因為生意參謀里面的詞都是消費(fèi)者搜索過的詞，他看到完全一樣的詞，對點(diǎn)擊率是不是很幫助呢？完全匹配還是紅字！！！
你看到了沒，如果是完全匹配的，這個字會標(biāo)紅，會標(biāo)紅的，不管從心理角度看，還是從視覺看，是不是更有點(diǎn)擊的欲望呢？
3. 然后看看剩下的幾個你匹配的關(guān)鍵詞中還有沒有能夠完全照搬的
首先前提是你已經(jīng)把競爭力最大的關(guān)鍵詞放在那了，比如說就是：帆布鞋女 學(xué)生。然后，如果你想讓其他的詞也完全照搬的話，在這個關(guān)鍵詞不能動的前提下，剩下的關(guān)鍵詞中你就要看，有沒有最后三個字是“帆布鞋”，或者前兩個字是“學(xué)生的”。比如有一個詞是：一腳蹬帆布鞋女。
那么組合進(jìn)去就是：一腳蹬帆布鞋女 學(xué)生
4. 接下來你就把剩下的關(guān)鍵詞安放到標(biāo)題中
把剩下的幾個關(guān)鍵詞，放到標(biāo)題中，放的時候，注意三個細(xì)節(jié)問題：第一是你前面寫好的東西不能動了，也就是里面不能加其他的詞了，“一腳蹬帆布鞋女 學(xué)生”這個詞就不要動了；第二是，不要堆砌關(guān)鍵詞，比如標(biāo)題中已經(jīng)有帆布鞋了，那么就不要再多寫一個帆布鞋；第三，保證用戶的閱讀體驗，寫好了，你讀一下，自己讀著是否順暢，這很關(guān)鍵。
5. 對標(biāo)題進(jìn)行完善
一般情況下，經(jīng)過了以上的四步，你的標(biāo)題還不夠30個字，本著不能浪費(fèi)的原則，這時候你還需要對標(biāo)題進(jìn)行完善。那完善這個標(biāo)題就需要詞，詞從哪里來？答案是：相關(guān)修飾詞和相關(guān)熱詞。
從這些詞里面選的時候，還是注意三個細(xì)節(jié)：找你能用的詞、不要動前面完全照搬的詞、注意消費(fèi)者的閱讀體驗。
你這樣布局完關(guān)鍵詞，并且寫完標(biāo)題后，為什么說會好，能夠讓你所有的商品都有展現(xiàn)的機(jī)會呢？
最主要的是：因為你不同寶貝之間，匹配的長尾關(guān)鍵詞都是不一樣的，這樣做，避免了自己跟自己競爭。
這里面你要注意一個問題：經(jīng)過上面的選詞和組標(biāo)題的過程，你一般情況下，你確定的競爭力最大的關(guān)鍵詞有較大的可能就是你帶來流量比較多的、權(quán)重比較大的、成交比較好的關(guān)鍵詞！但是，這不是確定的！
這些布局完關(guān)鍵詞，寫出來的標(biāo)題，不能保證你一定會有成交，但是絕對可以保證你獲得更多的機(jī)會了，至于能不能抓住機(jī)會，那是你首圖的問題了，是你產(chǎn)品本身競爭力的問題了。
今天就講到這里！我前段時間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：efei107 加入免費(fèi)索取，加必給！免費(fèi)的！
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