轉(zhuǎn)眼間又快到了一年一度的雙十一了，又要引發(fā)一輪新的“戰(zhàn)爭(zhēng)”了。要知道雙十一的地位可是無(wú)法撼動(dòng)的，各位大賣(mài)家肯定都不會(huì)放過(guò)，當(dāng)然也有許多中小賣(mài)家也想?yún)⑴c其中。對(duì)于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想分到大塊的肉是不可能的了，能吃到肉沫已經(jīng)可喜可賀了。
要知道，在參加雙十一大促的店鋪中，能占據(jù)80%成交額的店鋪只有20%，而剩下的80%的店鋪中的20%又占據(jù)了20%中的80%的成交額，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷。中小賣(mài)家如何能多分點(diǎn)肉沫，成為這80%店鋪中的那20%呢？
首先需要明白以下問(wèn)題：通過(guò)雙十一，你希望給你帶來(lái)的是什么？你是需要完成銷(xiāo)售額還是提升曝光率？你要如何策劃、準(zhǔn)備這次的活動(dòng)，以達(dá)到你的理想效果？
有了明確的答案之后，根據(jù)電商黃金公式：銷(xiāo)售額 = 流量 * 客單價(jià) * 轉(zhuǎn)化率，開(kāi)始制定計(jì)劃。
1.制定銷(xiāo)售目標(biāo)
可以結(jié)合以往的數(shù)據(jù)分析之前的店鋪劣勢(shì)，加以改進(jìn)，以及最近的銷(xiāo)售額，看看店鋪哪種類(lèi)目的寶貝銷(xiāo)售量較高，從而確定雙十一及接下來(lái)幾個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.目標(biāo)分解
在電商黃金公式中可以知道，流量是三個(gè)數(shù)據(jù)中最容易獲取的，在客單價(jià)及轉(zhuǎn)化率變化不大的情況下，對(duì)流量的獲得渠道進(jìn)行分析，得出哪幾個(gè)渠道所獲得的流量較少，并尋求提升流量的方法。
3.推廣
推廣是必不可少的，要提前準(zhǔn)備好推廣所需的材料。當(dāng)然你也不能盲目的去投入直通車(chē)、鉆展等流量渠道，必須要根據(jù)自身情況去投入。老顧客也是可以幫助你推廣的渠道，所以要做好老顧客的維護(hù)。
4.活動(dòng)
不是所有中小賣(mài)家都能參加到雙十一的會(huì)場(chǎng)當(dāng)中，有幸參加的就又向成功邁進(jìn)了一步，沒(méi)參加上的也不要?dú)怵H，通過(guò)策劃自主營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從賣(mài)點(diǎn)、玩法和折扣等方面入手，一樣可以在雙十一中有所收獲！
現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪，可不是隨隨便便就玩得起，中小賣(mài)家沒(méi)有一定的基礎(chǔ)，只能吃白果，只有學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，掌握好優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能分多點(diǎn)肉沫，達(dá)成自己最初的目標(biāo)。
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