你的淘寶網(wǎng)店是不是淹沒在淘寶網(wǎng)中無處展現(xiàn)，是不是沒有點(diǎn)擊，沒有流量。你還在傻傻的等著嗎？你覺得最終等來的會(huì)是流量，會(huì)有客戶嗎？對(duì)于淘寶購物你要做的就是讓客戶去點(diǎn)擊寶貝，這樣就有了流量，有了流量就會(huì)有成交率。簡(jiǎn)單列舉幾招可以帶來流量的技巧。
主圖是讓客戶第一眼了解你是什么寶貝的，甚至?xí)X得客戶是否購買的關(guān)鍵，就像你看帥哥一見鐘情一樣。主圖一般會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面、直通車結(jié)果頁面、鉆展投放頁面、站外活動(dòng)結(jié)果頁面、合作達(dá)人推廣頁面。你試想一下如果這些圖片是極具誘惑的，你還愁別人不會(huì)關(guān)注到嗎。
你寫一篇文章最主要的肯定是有一個(gè)吸引人的點(diǎn)，那么銷售寶貝也是一樣重要。首先主題明確，你要讓別人在第一眼的時(shí)候讓別人知道你的產(chǎn)品是什么，這并不是說讓你把所有賣點(diǎn)都放上去，過多的賣點(diǎn)就會(huì)模糊了主題，我們只是讓客戶有一點(diǎn)是感興趣的，愿意點(diǎn)進(jìn)去看。
對(duì)于客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行放大，比如你針對(duì)的客戶是對(duì)于價(jià)格比較看重的，那么你可以讓他感覺到價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)。要的突出重點(diǎn)而不是長篇大論找不到重點(diǎn)。
舉個(gè)例子說明：
1、比如我希望是是低價(jià)，那么你就用利益去誘惑。比如上面售價(jià)是398元，那你在做主圖的時(shí)候上面寫：6分鐘內(nèi)下單僅售37元，那么對(duì)于希望低價(jià)的客戶看到398元的寶貝，6分鐘內(nèi)下單就只要37元，自然就立馬沖動(dòng)下單了。
2、采用恐嚇表達(dá)，就是抓住客戶擔(dān)心的點(diǎn)去挖掘，比如枕頭，用了上面有100萬個(gè)螨蟲的枕頭，這就是讓客戶意識(shí)到枕頭不好帶來的壞處可想而知。女裝，滿大街的撞衫你受夠了嗎？做嬰幼兒用品的，最關(guān)心的當(dāng)然是孩子的健康，比如爬行墊，如果上面會(huì)散發(fā)有害物質(zhì)你還會(huì)去買嗎？那我們反過來襯托自己產(chǎn)品的好，無毒，那客戶是不是就買單了。當(dāng)然恐嚇也不能太過分，不能讓客戶對(duì)這東西產(chǎn)生不想購買的沖動(dòng)，對(duì)于自己的東西也不能吹上天，這樣就不協(xié)調(diào)了。
3、打感情牌，你要明白你賣的產(chǎn)品什么點(diǎn)能夠勾起人的情感弱點(diǎn)。你是一個(gè)賣燈具的商家，那么你在上面寫到“總有一盞燈晚上等你回家”，是不是感覺不只是銷售燈具那么簡(jiǎn)單了。抓住人心中最柔軟的、脆弱的地方去放大就好了，如果你去評(píng)測(cè)是否能打動(dòng)別人，那么你就先打動(dòng)自己。
4、明星效應(yīng)，很多女裝都會(huì)寫明星同款，比如說最近有比較火電影或電視劇，那你到網(wǎng)上去搜索，你肯定搜索的是某某明星同款，如果確實(shí)是，那么流量自然就高了。
5、數(shù)字是比較可以引起客戶注意的，對(duì)于大爆款來說可以寫成月銷10000件，那對(duì)于小爆款寫那么多明顯就不真實(shí)了，你可以寫成1小時(shí)賣出100件。對(duì)于這個(gè)數(shù)字?jǐn)M定不能太過于夸張，比如你月的銷量只有20件，那你寫成10000件就有點(diǎn)不合適了。
在設(shè)定產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，你可以試想一下，如果你是客戶什么樣的點(diǎn)會(huì)吸引到你，或者你實(shí)在判斷不了的時(shí)候，那么你可以讓身邊的人給你做個(gè)參考，不要閉門造車，這樣出來的東西很可能費(fèi)神又沒有什么作用。淘寶店的需要完成的思路、新鮮的思維和站在客戶角度去思考，你的運(yùn)作思路好了，那么流量就不什么大問題了。
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