如果我沒說錯(cuò)的話，現(xiàn)在很多賣家在開通淘寶客推廣的時(shí)候，都不是很清楚如何控制好傭金，特別是小白賣家，更是不清楚，如果這些弄不清楚，那么你就會(huì)出現(xiàn)兩種情況，第一種情況傭金設(shè)置多了，賺錢少了，當(dāng)然這個(gè)問題不大，少賺點(diǎn)，有銷量還是沒問題的，但是第二種情況就不一樣了，你設(shè)置傭金太少了，那你肯定得不到淘客的推廣，那么你根本賺不到淘客推的錢。那么我們到底在什么階段改如何設(shè)置傭金呢?請(qǐng)往下看!
新店
對(duì)于我們新手賣家的新店而言，銷量基礎(chǔ)跟賣家信譽(yù)等各個(gè)方面都比較薄弱，那么想要吸引淘客推廣就要考慮最大程度上的讓利淘客了。我們想想，在沒有銷量基礎(chǔ)，而且買家評(píng)價(jià)低的情況下，你吸引淘客來推的亮點(diǎn)在哪里?像那些銷量或口碑都比你好的賣家淘客會(huì)不去推嗎?淘客為什么要把大把的時(shí)間精力花在你的新店上呢?那么首先你要展示給他的是我是一支潛力股，并且我們是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材，我們都能配合制作。最重要的一點(diǎn)：我的傭金是非常高!這就是我們新店該做到的(當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ))。
穩(wěn)定期店鋪
不管是淘寶的還是天貓的只要店鋪的流量、轉(zhuǎn)化、成交額都比較穩(wěn)定，那么就是處于一個(gè)平穩(wěn)期的店鋪，這個(gè)時(shí)候一般就會(huì)有淘客自己找上門來推廣。這時(shí)，淘客的傭金就不需要做太大的調(diào)整了，可以根據(jù)店鋪利潤(rùn)以及行業(yè)還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況的設(shè)置，傭金比例行業(yè)中等稍上就可以了，同時(shí)我們也要注意自己別虧本了哈。
我們?cè)賮碚f一下熱款傭金的維護(hù)，一個(gè)熱款占了店鋪很大一部分的成交，同時(shí)也是店鋪主要的引流款。熱款性價(jià)比丶口碑丶轉(zhuǎn)化是非常高的，這也是吸引淘寶客推廣的一個(gè)重點(diǎn)。熱款的傭金在利潤(rùn)承受范圍內(nèi)，可以設(shè)置在中等偏上的比例。一旦熱款傭金設(shè)置成形，傭金比例最好不要很大幅度的變動(dòng)，有些店鋪熱款30%傭金比例，淘客推廣非常穩(wěn)定，之后發(fā)現(xiàn)30%太高了，想通過淘客多賺點(diǎn)錢，就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來淘客看到店鋪下調(diào)了傭金，發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作，忠誠(chéng)度也在不斷下降，那么他們就會(huì)轉(zhuǎn)向別的賣家，這對(duì)于店長(zhǎng)來說損失是非常大的。
淘客維護(hù)
上面說了不同店鋪傭金的維護(hù)，現(xiàn)在我們來說下淘客的維護(hù)，也許大家不清楚淘客的維護(hù)是多重要，試想一下，如果我們掌握了大量的淘客信息，有他們的聯(lián)系方式了，比如QQ，那么我們想要淘客以后一直跟你合作，那么我們的維護(hù)手段就很必要了。
首先我們將他們的信息登記起來，比如聯(lián)系方式，名字，推廣的途徑這些都要收集下，越詳細(xì)越好，這就需要我們加深與他們的交流了，甚至有些大淘客我們還需要電話溝通，這就要彰顯我們交流能力了，我們可以詢問下最近轉(zhuǎn)化率怎么樣，也可以告知淘客們，我們有專門的催單人員，對(duì)于未付款的訂單，我們會(huì)再優(yōu)惠和送禮品，盡量不會(huì)讓他們的訂單流失，讓淘客免除后顧之憂，相互信任。
不過這么做了還不夠哦，我們也要經(jīng)常觀察淘客的網(wǎng)站，看自己的產(chǎn)品是不是還在他們的網(wǎng)站，我們可以試著提供一些產(chǎn)品海報(bào)，有很多淘客不會(huì)PS，圖片都是直接從你店鋪中截圖過去的，賣點(diǎn)不突出，而且很不清晰，這些都會(huì)大大影響我們的點(diǎn)擊率。
如果我們后期有了一定的資本了，可以把淘客拉到一個(gè)QQ群里，這樣不僅方便了交流，而且對(duì)我們的重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣也很有利，像一些活動(dòng)推廣、傭金變化、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、海報(bào)素材分享等等。這些都可以在群里交流，不僅方便了雙方，也加深了交流。
就比如上面說的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，除了低中高的傭金計(jì)劃激勵(lì)淘客和我們店鋪的長(zhǎng)期深度合作，我們還可以設(shè)置獎(jiǎng)金計(jì)劃，一個(gè)月推廣量或者推廣金額達(dá)到多少，直接給淘客額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這也是能大大增加淘客的積極性的。
這里就是我們今天分享的傭金設(shè)置跟淘客維護(hù)的文章，如果大家覺得有幫助可以繼續(xù)關(guān)注我們哦，我們下次再見。
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