2月14日是西方的情人節(jié)，淘寶商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。銀飾、美妝等很多類(lèi)目在年后都紛紛開(kāi)始準(zhǔn)備店內(nèi)的活動(dòng)，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給年后的第一個(gè)節(jié)日帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。小編也總結(jié)了一些促銷(xiāo)活動(dòng)，希望能夠幫助到大家。
其實(shí)活動(dòng)都是大同小異，但如何借力“情人節(jié)”的話(huà)題，就是需要我們結(jié)合店鋪情況，讓買(mǎi)家感覺(jué)更有新意！
一、活動(dòng)前期
1.確定活動(dòng)主題文案。頁(yè)面風(fēng)格以及色調(diào)。情人節(jié)主要的還是以粉色、紅色、藍(lán)色等相對(duì)靚麗的色調(diào)。確定可做噱頭的特價(jià)單品，贈(zèng)品以及其他活動(dòng)單品的利潤(rùn)空間等。
2.確定活動(dòng)時(shí)間。宜早不宜遲，2月14日情人節(jié)，但是考慮到買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，一般男生都會(huì)在節(jié)日前期就會(huì)下單，至少是要趕在情人節(jié)當(dāng)天送到女友手中，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間宜早不宜遲。等到2月14日在開(kāi)始促銷(xiāo)，買(mǎi)家已然沒(méi)有了購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.確定促銷(xiāo)方案，考慮可能引發(fā)的售后問(wèn)題，適當(dāng)?shù)奶砑有∽謧渥ⅲ?guī)避不必要的售后糾紛問(wèn)題。創(chuàng)新固然好，還要保證活動(dòng)的可實(shí)施性，確定好具體的實(shí)施方案后，活動(dòng)前期在好多渠道推廣的預(yù)熱。旺旺編輯、互動(dòng)服務(wù)窗、短信通知、推廣素材宣傳、店鋪首頁(yè)詳情頁(yè)等。
二、活動(dòng)方案
1.如果客戶(hù)群體是那種低價(jià)格帶的，單純的特價(jià)，全場(chǎng)包郵，這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。
這里可以來(lái)個(gè)2環(huán)促銷(xiāo)：頁(yè)面第一屏先展示：2-3樣特價(jià)產(chǎn)品，先鎖住客戶(hù)的腳步，讓他多逗留，他自然會(huì)看看店里還有沒(méi)有其他的一起買(mǎi)了。第二步告知買(mǎi)家：本店滿(mǎn)XX元包郵，進(jìn)一步誘惑買(mǎi)家。只要這個(gè)滿(mǎn)足包郵的條件不是很難達(dá)到，客戶(hù)還是很愿意去為了包郵而再添加些寶貝進(jìn)購(gòu)物車(chē)。
2.增加店鋪噱頭，渲染節(jié)日大促。例如一元秒殺、大額的無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。下面這一張海報(bào)就是收集的情人節(jié)活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠券、滿(mǎn)送贈(zèng)品，這個(gè)要結(jié)合客單價(jià)設(shè)置。再下面的一元秒殺也是比較常見(jiàn)的噱頭。
除了一元秒殺，大額無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券搶券形式之外，還可以參考下以下形式：開(kāi)年紅包的形式是不是特別有節(jié)日氛圍！
3.搭配套餐，這種以一帶多的促銷(xiāo)形式，對(duì)于提高客單價(jià)很有幫助。當(dāng)然文案要重點(diǎn)突出搭配優(yōu)惠的利益點(diǎn)。合理的產(chǎn)品搭配，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也有體現(xiàn)出來(lái)，例如購(gòu)物無(wú)憂(yōu)的24小時(shí)售后服務(wù)，或者是順豐包郵等，再或者是暢銷(xiāo)XXX件。
4.一些定制的店鋪，也可以嘗試做預(yù)售的形式，提前預(yù)售的下單流程以及優(yōu)惠力度要體現(xiàn)在海報(bào)上，吸引買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化。
三、活動(dòng)后期
活動(dòng)結(jié)束后，特別注意的是維護(hù)好售后問(wèn)題，如果活動(dòng)當(dāng)天訂單量過(guò)大，難免會(huì)有些售后問(wèn)題，店鋪耐心、細(xì)心周全的售后服務(wù)可以幫助店鋪?zhàn)叩母L(zhǎng)遠(yuǎn)！最后祝愿大家情人節(jié)大賣(mài)，打響年后的第一炮！
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