很多天貓賣家在剛剛接觸天貓店鋪經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，總是無法找到一個(gè)明確的定位，想要學(xué)習(xí)哪些經(jīng)營(yíng)的很成功的淘寶天貓店鋪經(jīng)營(yíng)模式，卻總是找不到門路。那么天貓店鋪如何在4個(gè)月實(shí)現(xiàn)從0到100單的飛躍!首先要做的就是確定一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)就是向天貓皇冠店看齊!
一、起步難，我們?cè)趺崔k
1.學(xué)會(huì)從皇冠店，天貓店引流
我說的是什么意思呢?一個(gè)方法是，看那些皇冠店什么賣的好，然后照著別人的產(chǎn)品去找貨源，找到了貨源，再把別人的標(biāo)題復(fù)制到自己店里。這個(gè)方法，在別人的皇冠店賣幾千一萬件的時(shí)候，可以從里面分享幾十個(gè)銷量出來。當(dāng)然了，價(jià)格要便宜一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕是一塊錢。以我自己店為例，前些天，我開了第三個(gè)店，我把我現(xiàn)在店里賣的最好的放到了那個(gè)店里，價(jià)格便宜了一塊錢。只是讓朋友拍了第一筆，效果立馬顯現(xiàn)。因?yàn)橛匈I家同時(shí)在兩個(gè)店里問，最后在我的新店里下了單。
2.學(xué)會(huì)參照天貓店鋪中的皇冠店價(jià)格，虧死了也要賣
當(dāng)我們找好了貨源，怎么定價(jià)。我會(huì)每次去找淘寶上別家的價(jià)格都在什么范圍，然后定價(jià)。我店里是做鞋包的，我會(huì)先參考淘寶的最低價(jià)和最高價(jià)，然后選取價(jià)格，當(dāng)然了，一般是跟低價(jià)走。
比如進(jìn)價(jià)同是20的包，淘寶賣39，我也賣39，別人能掙錢，我也能掙錢，千萬不要想著別人賣的價(jià)格高，我就低點(diǎn)賣，可以走銷量。新手賣家剛開始是走不了銷量的，所以不要一味低價(jià)。當(dāng)然了，如果我搜到淘寶進(jìn)價(jià)20的東西賣18塊，我也標(biāo)價(jià)18.我記得以前有個(gè)朋友讓我給點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以我特別進(jìn)她的店看了看，一共10多樣?xùn)|西，最重要的一點(diǎn)，我家賣8.9包郵的，她家賣15.怎么會(huì)有生意。
為什么賣8.9，淘寶這款大部份銷量高的賣家定價(jià)沒超過10塊，這款為我?guī)砹瞬畈欢?00個(gè)銷量。
3.新店上應(yīng)季的產(chǎn)品
這個(gè)是什么意思?就是，夏天賣風(fēng)扇，冬天賣暖水寶。總的一句話，就是賣當(dāng)下市場(chǎng)上賣的最好的東西，把他做為店里的副營(yíng)產(chǎn)品。多少會(huì)給店里帶來人氣和銷量。當(dāng)然，這個(gè)只是輔助，重要的還是把主營(yíng)做好。
二、店鋪定位
我看了論壇里面的文章，很多人都說首先要確定天貓店鋪定位，首先解決賣什么。
對(duì)于這一點(diǎn)，我是不認(rèn)同的。至少我的店鋪不是從鞋子和包包做起來的。現(xiàn)在我有時(shí)一雙鞋賣200多，100多，可你剛開店的時(shí)候，誰敢在你的店里買200多的鞋子呢?那時(shí)候，別人看個(gè)100多的鞋子就說，你這店都沒信譽(yù)，是不是正品啊?
從哪方面最容易做起來，什么東西便宜做什么?不要一開始就覺得自己高大上，自己的店鋪也應(yīng)該高大上，走專業(yè)的路線。我一個(gè)朋友主做淘寶客，他的店鋪就是一雜貨鋪，上到帽子下到鞋子，衣食住行全賣上了，什么利潤(rùn)高他就什么，可是，他的生意很好，一天幾十單。
我，就是地地道道的從賣9。9包郵的洗衣機(jī)罩，筷子，拖把起家的。當(dāng)?shù)赇伮衅鹕臅r(shí)候，才把這些下架，但直到現(xiàn)在，我店里還保留著部分賣的比較好的生活用品。如果當(dāng)初上架的這些沒一架，估計(jì)現(xiàn)在上皇冠了。
三、把店鋪打理好
有的人天天在論壇找互訪，可是你真的訪進(jìn)去了，是一刻也不想停留。為什么?一共就10樣?xùn)|西，價(jià)格又貴，樣子還不好看，看一眼不想再看第二眼。這樣的店鋪怎么能經(jīng)營(yíng)好。所以，重點(diǎn)不是放在店鋪打理上。新手可以盡量多上架點(diǎn)經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的東東放店里賣。三星以上可以上架2300款寶貝，請(qǐng)問穩(wěn)各位親，你們的店里上架了多少寶貝。尤其是做衣服，做帽子，做飾品的親。女人本來就挑，進(jìn)了你店家，一共就10樣?xùn)|西，放會(huì)停留。但是，如果你有幾百件，沒準(zhǔn)她會(huì)不好意思看上一件呢 ?
做為淘寶賣家，最惱火的是什么呢?、中差評(píng)!哎!對(duì)于沒有好評(píng)返現(xiàn)的我們，怎樣解決中差評(píng)真是個(gè)讓人頭疼的問題。接著往下看!
1、差評(píng)師攔截
這個(gè)對(duì)于剛開始開店的親其實(shí)我個(gè)人覺得用不上。開始開店，可以自己用打電話的方式解決，反正我是打了一段時(shí)間的電話的，效果很好。
但是，但是，那時(shí)一天十幾個(gè)單，還能一個(gè)一個(gè)打，現(xiàn)在，實(shí)在是忙不過來了，所以換成了發(fā)短信，再后來，發(fā)短信也忙不過來了，便算了。但是這樣，帶來了一個(gè)問題，就是中差評(píng)不斷。好評(píng)率低的最容易給中差評(píng)，前些天把差評(píng)師開了，前幾天心里是疼的厲害，因?yàn)榭粗粩r截的訂單，那叫一個(gè)揪心。但現(xiàn)在不心疼了，因?yàn)槲铱戳丝矗业昀锝o中差評(píng)的大部分是好評(píng)率低于90%的人，于是把攔截率果斷的定在90%。
低于90%的人如果快速下單，是沒辦法攔截的。怎么辦?親，不好意思，您拍的鞋子的碼數(shù)正好沒有了，廠家說得過一段時(shí)間才能到，麻煩您申請(qǐng)下退款。過了兩天，再問到了沒啊?親，不好意思，您拍的鞋子還是沒到，您先退款。于是退款解決。這叫什么?對(duì)面站的不是狼，就不要舍孩子。否則，狼沒套到，孩子也沒了
2、如何解決中差評(píng)
小賣家最好的還是溝通，用錢能解決的用錢解決，用錢不能解決的隨他去吧!不要覺得得了一個(gè)差評(píng)，天就塌了。我店里的差評(píng)一直在上漲，可是訂單卻一直在增加，最低的時(shí)候好評(píng)率才95%，那時(shí)候把我擔(dān)心死了，覺得過不去了。得找朋友幫忙了，可是訂單還是在增加。
現(xiàn)在，我打算把解決中差評(píng)的任務(wù)外包出去。讓那些專門喜歡和陌生人溝通的解決去，雖然要花費(fèi)一些錢，但自己不用管，也不用低三下四的求別人。至于給過中差評(píng)的人，也不指望第二次消費(fèi)，就算來買，我也不會(huì)賣。差評(píng)師不能攔截，我自己攔截。寧愿被投訴，我也不想賣你
3、天貓店鋪的售后服務(wù)
對(duì)于售后，能盡快解決的盡快解決。能用錢解決的盡 快用錢解決。有了問題會(huì)來找我的人，我一般很大方。最大方的是賣18.9的拖鞋，買家穿了幾天，跟我說老板，帶子斷了。質(zhì)量不怎么好，怎么就解決。帶子斷了啊!我明天問問店長(zhǎng)了回復(fù)親。
其實(shí)只是給點(diǎn)時(shí)間給自己，哪有什么店長(zhǎng)。自己都養(yǎng)不活，還養(yǎng)個(gè)店長(zhǎng)。第二天，親，帶子斷了啊!重新給你發(fā)一雙得了。那雙送你當(dāng)拖鞋穿好了。謝謝謝謝，第一次遇到這么好的老板。只要是質(zhì)量問題，你來找我，咱一定會(huì)讓你失望。但是好給中差評(píng)的人，你給了，別人在做淘寶，你不給，別人一樣在做淘寶，現(xiàn)在早已不是一兩個(gè)中差評(píng)就能讓一個(gè)店死掉的時(shí)候。至少我的店里，有差評(píng)的一樣在賣，相反，在差評(píng)可以過濾掉一部分賣家。
比如我店里賣的最好的一款拖鞋，什么都好，就是有味道。得了幾個(gè)中差評(píng)后，我跟下單的買家說新鞋有些味道，要先拿出來透下氣再穿時(shí)。買家竟然回復(fù)，我知道，看了評(píng)論的，放心，我不會(huì)給差評(píng)的。
現(xiàn)在已經(jīng)夜深了，為什么說我是用生命在做淘寶。自從做淘寶，出去吃飯的次數(shù)一個(gè)巴掌能數(shù)過來。12點(diǎn)前更是沒睡過覺，自從做了淘寶，我從來不知道失眠是什么感覺，每次倒床就睡著。我妹說，我做淘寶做瘋了。比習(xí)主席還忙。甚至，早上六點(diǎn)，滴咚，立馬坐起來回復(fù)，回復(fù)完了立馬再睡著，鬧鐘從七點(diǎn)鬧到八點(diǎn)沒把我鬧醒。就是這樣，才有了現(xiàn)在的成績(jī)。
在給大家介紹“天貓店鋪如何在4個(gè)月實(shí)現(xiàn)從0到100單的飛躍!”的時(shí)候，開淘小編為什么會(huì)建議大家向天貓皇冠店看齊呢?因?yàn)?ldquo;物以類聚”，想要進(jìn)步，你就需要更加優(yōu)秀的學(xué)習(xí)榜樣!所以本文也給大家分享了天貓皇冠店的在遇到差評(píng)師和售后狀況的解決方法。大家也可以借鑒學(xué)習(xí)一下哦!
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