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賣(mài)家必備:年貨節(jié)引流技巧分享!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-27 09:28:59  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

雙11的時(shí)候,沒(méi)有把握好推廣的節(jié)奏,雙12的時(shí)候,還是準(zhǔn)備的晚了,那么年貨節(jié)現(xiàn)在可以開(kāi)始準(zhǔn)備了。不管是做什么活動(dòng)首先我們都要學(xué)會(huì)引流,今天我們就來(lái)跟大家分享一下年貨節(jié)的引流技巧!

年貨節(jié)的介紹:

年底最后一個(gè)大型促銷(xiāo)、冬季產(chǎn)品清倉(cāng)、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)類(lèi)目集中、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的主要是給春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日物品、給家人或親人送春節(jié)禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠;擁有特殊要求例如:物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。

年貨節(jié)店鋪準(zhǔn)備策略:(把握節(jié)奏)

1、 年貨節(jié)的裝修:裝修重點(diǎn)是在“年味”兩個(gè)字展開(kāi),紅色是年貨節(jié)的主色調(diào),添加中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素;要突出年貨節(jié)期間店鋪和優(yōu)惠或者活動(dòng)買(mǎi)點(diǎn),提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

2、 年貨節(jié)的活動(dòng)策劃:滿減(直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉(cāng)等);優(yōu)惠券(紅包、抽獎(jiǎng)、老顧客、客服等);贈(zèng)品(禮品、福袋、秒殺、買(mǎi)送等)

3、 年貨節(jié)客單價(jià)優(yōu)化:由于年貨節(jié)特殊性更多的買(mǎi)家會(huì)關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包,也可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置滿減或者包郵的門(mén)檻提升店鋪客單價(jià)。

4、 年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化:除了降低價(jià)格提升店鋪轉(zhuǎn)化率外,還可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況提供一部分額外服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)提升轉(zhuǎn)化率。

年貨節(jié)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏:(把握節(jié)奏的重點(diǎn)在于提前準(zhǔn)備)

年貨節(jié)的銷(xiāo)售高峰一般會(huì)在年貨節(jié)開(kāi)始和結(jié)束。

年貨節(jié)店鋪流量策略有三個(gè):

1、時(shí)間和空間的整體布局,把握好營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,直通車(chē)提前引流。

時(shí)間上:

蓄水期(提高關(guān)鍵詞出價(jià)、平穩(wěn)分時(shí)折扣、人群搜索溢價(jià)偏低);

預(yù)熱期(平穩(wěn)關(guān)鍵詞出價(jià)、逐步降低分時(shí)折扣溢價(jià)、拉升人群搜索溢價(jià)比例);

熱賣(mài)期(降低關(guān)鍵詞出價(jià)、拉高分時(shí)折扣、提高人群搜索溢價(jià)比例),所有費(fèi)用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。

空間上:

以無(wú)線和定向計(jì)劃流量為爆發(fā)點(diǎn),PC計(jì)劃,定向推廣計(jì)劃為輔助點(diǎn),在年貨節(jié)時(shí)可以做到大流量的引入。尤其是定向計(jì)劃的猜你喜歡的手淘流量,這個(gè)位置流量大,點(diǎn)擊費(fèi)用相對(duì)比較便宜,當(dāng)然對(duì)創(chuàng)意會(huì)有一定要求,需要白底,無(wú)牛皮癬,無(wú)邊框邊水印等創(chuàng)意圖,我們?cè)谶@個(gè)計(jì)劃里面單獨(dú)制作手淘創(chuàng)意圖片,并且需要通過(guò)系統(tǒng)審核,審核通過(guò)之后才能夠在這個(gè)位置上面有展示拿到流量,并且創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率也會(huì)影響到展現(xiàn)的頻次,以致于決定我們?cè)诤罄m(xù)獲得流量的大小,所以創(chuàng)意圖片非常重要,經(jīng)過(guò)測(cè)試了幾個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比白底圖片點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)。掌柜們都可以多測(cè)試一下。

2、直通車(chē)?yán)峡蛦拘?/p>

首先需要了解在大促的時(shí)候,老客戶購(gòu)買(mǎi)的行為有什么特點(diǎn)?

特點(diǎn)1:購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品分散且大宗。比如平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的女裝的買(mǎi)家,年貨節(jié)或者是春節(jié)不打烊期間還會(huì)需求到男裝、中老年、食品、家電等,同事購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也會(huì)比較多;

特點(diǎn)2:老客戶回購(gòu)高。當(dāng)我們的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,因?yàn)槭浅鲇诳爝^(guò)年這個(gè)特殊的時(shí)間段,為了保險(xiǎn)期間,買(mǎi)家會(huì)選自己比較信任的店鋪、購(gòu)買(mǎi)過(guò)的店鋪優(yōu)先購(gòu)買(mǎi),如果這個(gè)時(shí)候我們有一定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),會(huì)激發(fā)他回購(gòu)的消費(fèi)情緒;

特點(diǎn)3:轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)。很多買(mǎi)家會(huì)從現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備年貨,在春節(jié)期間也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),那么它的周期是非常長(zhǎng)的;

老客戶在整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)中起著非常重要的作用,它是我們大促期間業(yè)績(jī)的支撐,也是給我們做好評(píng)和口碑非常重要的流量入口,同時(shí)也是我們轉(zhuǎn)化的主力軍。

很多掌柜的店鋪老客戶比較少,越到大促的時(shí)候就比較吃力,因?yàn)闆](méi)有老客戶,在推廣上沒(méi)有可以營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)簽用戶,所以這個(gè)時(shí)候就需要在大促前蓄勢(shì)期就積累老客,潛客。

當(dāng)我們進(jìn)入預(yù)熱期熱賣(mài)器的時(shí)候,就可以通過(guò)直通車(chē)的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽選擇“已購(gòu)人群”以及“瀏覽過(guò)店鋪”的人群,重點(diǎn)推廣這些老客。通過(guò)老客潛客的標(biāo)簽重點(diǎn)溢價(jià),而降低關(guān)鍵詞的出價(jià)。(注意:前提是要有老客和潛客,不然拿不到流量,推廣不出去)

(上圖是某商家實(shí)際操作數(shù)據(jù))

3、自然流量誘發(fā),用直通車(chē)推出爆款很關(guān)鍵

很商家投放直通車(chē)就是為了自然流量,但是自然流量的誘發(fā),和爆款非常有關(guān)系。(注意:爆款不一定是銷(xiāo)售量幾萬(wàn)件才是爆款,而是銷(xiāo)售量相對(duì)于你店鋪或同行要高,在市場(chǎng)上被買(mǎi)家認(rèn)可的寶貝)

打爆款成功的關(guān)鍵一般有三個(gè):

A:選款測(cè)款,選出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力,并被消費(fèi)者接受的潛力爆款是前提,潛力爆款如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷?我們可以拿自己的備用小店來(lái)測(cè)款,至少引入1000個(gè)訪客量,然后在生意參謀觀察加購(gòu)率,就是加購(gòu)件數(shù)除以商品訪客數(shù)。這個(gè)加購(gòu)率的值達(dá)到多少才能猛推呢?至少10%以上。(每個(gè)行業(yè)略有不同,這里只是一個(gè)普遍值)

B:提前養(yǎng)好直通車(chē)計(jì)劃,培養(yǎng)成高權(quán)重很關(guān)鍵。我們可以拿出店鋪里面點(diǎn)擊率最好的一款寶貝,放入直通車(chē)某個(gè)計(jì)劃,找二三十個(gè)核心關(guān)鍵詞,設(shè)置好精選人群,然后推廣標(biāo)題覆蓋使用的這些關(guān)鍵詞,同時(shí)出價(jià)保證每天有過(guò)100的點(diǎn)擊(100個(gè)點(diǎn)擊不是確切的絕對(duì)值,商家可以根據(jù)自己的需求上下浮動(dòng)),當(dāng)90%以上的關(guān)鍵詞都是10分的時(shí)候,再投放一周到兩周,這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就非常高了。

C:抓住下架周期,持續(xù)推廣。比如我們找一個(gè)潛力爆款來(lái)操作,第一天上架時(shí)直通車(chē)引入XX個(gè)訪客,第二天XX個(gè)直通車(chē)訪客,第三天XX個(gè)直通車(chē)訪客,第四天XX個(gè)直通車(chē)訪客,第五天XX個(gè)直通車(chē)訪客,第六XXX個(gè)直通車(chē)訪客,第七天XX個(gè)直通車(chē)訪客。這就是一個(gè)7天的下架周期,大概就是這么操作。這7天里每天引流的訪客有計(jì)劃的逐漸增加。

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