做京東運(yùn)營管理兩年以來，經(jīng)常會碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是沒銷量丶沒活動丶規(guī)則沒人性等等。最常用來安慰他們的一句話是“在這個圈子內(nèi)，就要遵循這個圈子的規(guī)則。”為什么同樣的產(chǎn)品與價位，其他品牌就可以享有更多的資源？除了運(yùn)氣，更重要的是遵循了圈子內(nèi)的規(guī)則。

所以個人覺得，做京東運(yùn)營的職責(zé)只有一個，就是遵循游戲規(guī)則，并利用這些規(guī)則盡量做到利益最大化。我堅持運(yùn)營和小二的都是一樣的，小二是京東的運(yùn)營，我們是商家運(yùn)營。互利共贏中，我們只能選擇他，他可以不選擇我們。那么，游戲規(guī)則是什么？

假設(shè)一間店鋪，銷量很差，群內(nèi)的活動及資源每次都拿不到，于是這個店鋪的運(yùn)營直接找到了類目負(fù)責(zé)人，一哭二鬧三上吊要資源。這個情況其實(shí)很常見。

換位思考，為什么類目負(fù)責(zé)人選擇其他品牌，而不選擇這間店鋪的產(chǎn)品？

原因很簡單，因為類目負(fù)責(zé)人的眼里根本就看不到這間店鋪。默默地潛伏也沒有爆發(fā)的跡象，如何能夠得到賞識？資源是共享的，能不能分到一杯羹。就看你有沒有魄力了，任何剛進(jìn)入的商家都是平民，如何拿下資源，沒有能力那就得勤奮

如何配合京東運(yùn)營小二

身為類目負(fù)責(zé)人，每個月月初，都會定一個本月銷售業(yè)績目標(biāo)。比如上月負(fù)責(zé)的品牌總銷售額1000萬。本月要求是增長30%，即總銷售額達(dá)到1300萬，類目負(fù)責(zé)人可以拿一定的獎金，如果達(dá)不到，就沒有獎金。

同時，類目負(fù)責(zé)人也會對手上的每個品牌定一個銷售額。比如A品牌達(dá)到預(yù)定的銷售額，那么可以拿到相應(yīng)的獎金；B品牌沒達(dá)到，則沒有獎勵。
在這種情況下，如果是類目負(fù)責(zé)人，為了拿到更高的工資，會怎么分配這1300萬給手上的品牌？

一般來講對接人是這樣做的，由于個人精力有限，并且手上負(fù)責(zé)的品牌數(shù)目眾多，依據(jù)二八法則（20%的品牌可以做出80%的銷量），首先將手上的商家分級。即重點(diǎn)商家--A級商家--B級商家--普通商家。依據(jù)上月的銷售情況，對重點(diǎn)商家進(jìn)行分析，制定一個合理的銷售額。制定完重點(diǎn)商家及A級商家的銷售目標(biāo)以后，再將剩下的銷售任務(wù)平臺到其余商家上。

現(xiàn)在回過頭來看前面的問題，如果你是類目負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在你手上有一個活動資源，同樣的資源，重點(diǎn)商家可以輕松做出10萬的銷售額，普通商家可能連1萬都做不到。為了達(dá)到銷售目標(biāo)，換做你，你會怎么選擇商家？

理解這個規(guī)則以后，平時運(yùn)營的時候就不會每天一張死人臉怨天怨地。平時沒有資源，抱怨沒用。應(yīng)該做的，是盡量擠進(jìn)那20%的品牌里面。那么怎么擠？

首先要了解類目負(fù)責(zé)人依據(jù)什么來給品牌分級。一般來講類目負(fù)責(zé)人分級的依據(jù)有2種：銷量或者數(shù)量。銷量分級法即以銷售額來劃分品牌等級，比如50萬以上是重點(diǎn)商家；20萬以上是A級商家。數(shù)量分級法即按照排位及品牌總數(shù)百分比來劃分品牌等級，比如有100個品牌，排位前20的為A級商家；排位前4的為重點(diǎn)商家。

不管是那種分級法，最直接的影響因素都是銷售額。

個人建議剛開始頭幾個月可以適當(dāng)?shù)奶岣咪N售額， 比如第一個月群內(nèi)排名第50名，第二個月群內(nèi)30名，這樣即使刷單費(fèi)用也不會太高。最重要的是：做的成績一定要盡可能的讓類目負(fù)責(zé)人知道。慢慢的就進(jìn)入良性循環(huán)，資源越多，銷量越大，等級也就隨著上升。這中方法是偏門，但是偏門中你要掌握訣竅。提示大家下，不管任何平臺，單品的權(quán)重都是由成長值權(quán)衡的，京東鼓勵商家對店鋪大動手術(shù)，但是不是對詳情，而是店鋪促銷和主題裝修。詳情一定是一次性到位。單品上架后，單品關(guān)注量由快車去引導(dǎo)，銷量可以去做。但不要太多，否則就會自找麻煩。

如何與運(yùn)營打好關(guān)系，我覺得第一 你要拿出自己的一個魄力，月初需要給小二提出自己的銷售額 第二丶你對京東每個位置的流量一定要有所了解，整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化率，自有產(chǎn)品的市場均價。第三，有一定的SEO技巧。

總結(jié)：同時身為一個運(yùn)營，還有一些邏輯思維是應(yīng)該必備的，運(yùn)營，顧名思義，工作的職責(zé)就是負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)作及經(jīng)營。運(yùn)營一間店鋪的指標(biāo)，最重要的是銷量。從銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式，就可以知道身為一個運(yùn)營需要做事情，無非就3個方面：

A、提高店鋪流量。

B、提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

C、合理定價。

這三個方面在京東平臺上可以這樣詮釋。

希望對大家有幫助！

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、京東平臺規(guī)則

本文來源： 如何對接京東運(yùn)營獲得資源益最大化？