前言：

直通車的直接效果是給店鋪帶來流量 流量進來了轉(zhuǎn)化與否還要靠店鋪寶貝的自身以及店鋪的首頁詳情頁主圖的裝修 對比其他商家是否優(yōu)勢 買家評論 買家秀 物流 服務。

售后 客服的銷售技巧和服務態(tài)度 供應鏈等多方面的 因素我們要做的就是在幫客戶引進精準低價的流量的同時 指出店鋪出現(xiàn)的不足 及時的給出掌柜建議讓掌柜完善店鋪的不足 做好直通車的前提下 帶動整個店鋪的流量和營業(yè)額的提升

行業(yè)和店鋪基礎

掌柜的類目偏冷門 主要做的是婚慶路引石膏花盆 一般婚慶公司買的多 同質(zhì)化競爭 寶貝本身和其他競爭對手沒什么區(qū)別 價格對手也比掌柜的低掌柜做直通車之前多次因刷單 盜圖被扣分 寶貝被下架 店鋪三月份開的 沒開直通車之前平均自然流量在65左右店鋪有點基礎銷量掌柜的服務也很好這是優(yōu)勢 詳情頁相對于其他對手只能持平

掌柜直通車過去40天數(shù)據(jù)和店鋪整體成交的情況 投產(chǎn)在6.4左右 ppc從1.6下降到1.0

過去30天整體流量pc 無線端自然流量自主訪問都有20%以上的提升 其他類型流量都是上升的趨勢 成交金額8月份4.2萬到 5.7萬總體流量穩(wěn)定在140左右 如下圖

開車之前 給掌柜的建議做標題可以根據(jù)生意參謀搜索詞作為寶貝的標題 原則是寶貝標題寫滿30個字，注意可讀性和可拆分性，首尾流量大詞，中間屬性長尾高轉(zhuǎn)化詞

具體操作思路

1 設置分時折扣

根據(jù)生意參謀訪客時間段的訪客人數(shù)和下單人數(shù)決定分時折扣的投放比例

2.設置投放地段

投放地域偏遠地方 競爭對手賣家集中地浙江金華不投

3.添加寶貝 添加創(chuàng)意

添加創(chuàng)意的原則 要求首先要和寶貝標題的相關(guān)性4個創(chuàng)意標題里面包括寶貝標題，寶貝的屬性 保證4個標題的不完全相同添加完關(guān)鍵詞后7天之后有數(shù)據(jù)反饋 可以把高轉(zhuǎn)化高點擊 收藏加購多的關(guān)鍵詞加入創(chuàng)意中創(chuàng)意要求讀起來流暢通順

3.添加關(guān)鍵詞

創(chuàng)意基本設置好了 首先檢查寶貝所屬類目和寶貝是否相關(guān) 不想關(guān)的話及時調(diào)整寶貝類目

然后先添加創(chuàng)意標題的添加完添加關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞推薦中主看相關(guān)性 展現(xiàn)指數(shù) 同時兼顧平均出價 競爭指數(shù) 點擊率 點擊妝化率添加關(guān)鍵詞 也可以在淘寶搜索欄中找取 生意參謀的選詞助手直通車流量解析里

5關(guān)鍵詞優(yōu)化

添加到關(guān)鍵詞 完后 6分以下的刪除 但如果覺得6分以下的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分三項中的相關(guān)性高 可以保留觀察7天數(shù)據(jù)反饋是否刪除等

刪除7天有展現(xiàn)但沒點擊的詞 展現(xiàn)少的提高出價觀察 投產(chǎn)加購收藏好的提高出價到適當?shù)奈恢?花費多投產(chǎn)不好收藏一般降低出價或刪除收藏加購可以花費一般的可以保持原價 或降低一點 然后新添加一輪關(guān)鍵詞測 因為冷門類目的關(guān)鍵詞比較少 現(xiàn)在添加最多的關(guān)鍵詞才40個 如果覺得關(guān)鍵詞是精準我不建議刪除 可以放在里面 幾個點擊也無所謂有的關(guān)鍵詞以前成交的 可能過段時間就不成交了 沒成交的過會也成交了還有就是多添加關(guān)鍵詞測 現(xiàn)在千人千面 你也不知道買家要搜什么樣的關(guān)鍵詞 競爭對手沒添加的 你添加被買家收藏加購了 以后就有成交的機會 然后推廣的4個寶貝 4個寶貝的款式是差不多的 因為是這個類目也不太好確定寶貝是屬于在那個類目下面我推的4款寶貝其中兩款是花盆類目 另外兩個是婚慶絹花子類目 花盆類目的ppc在1.2左右較高 但是成交相對于婚慶絹花類目的ppc0.7左右成交要好很多不同類目添加關(guān)鍵詞時候系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞也不一樣現(xiàn)在兩個類目花費基本對半 婚慶絹花類目負責引進低價的流量 收藏加購 成交 相對于高價的花盆類目的寶貝 還是偏少的但是現(xiàn)在有好轉(zhuǎn)的趨勢

6 測精選人群

7天到14天之間可以測試下人群

基礎的溢價從30%開始 根據(jù)效果往上加或減像下圖瀏覽 和購買過的就可以增加溢價

7、PPC 原來1.6降到1

Ppc這塊和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有關(guān)，質(zhì)量得分的影響因素和下面三點有關(guān)創(chuàng)意效果影響推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等相關(guān)性影響因素有主圖 關(guān)鍵詞與寶貝類目屬性的 寶貝標題的相關(guān)性買家體驗 包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素 從這幾塊入手可以有效的提高質(zhì)量得分 說到最后說還是要做好店鋪內(nèi)功和寶貝自身

店鋪本身的裝修雖算不上漂亮但還算的上條理分明 因為款式基本差不多 詳情頁和關(guān)聯(lián)銷售做的還可以 給過的掌柜的建議從上下架的時間 詳情頁軟文的書寫老客戶維護 營銷中差評 一口價價格的修改的影響主圖的修改 主圖修改的影響 寶貝標題的書寫 等方面都有給掌柜建議。

總結(jié)：

直通車優(yōu)化是一個長期的過程 并不是任何一款產(chǎn)品上來直通車推廣都是盈利的 直通車只是一個營銷工具 它只是讓更多的人看到好寶貝錦上添花 壞寶貝雪上加霜

現(xiàn)在的追求質(zhì)量的淘寶我們要把更多的精力放在寶貝本身和服務上 才能發(fā)展的更好。