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基礎(chǔ)工作不好,店鋪怎么做起來?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-23 07:00:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

很多賣家常常抱怨競(jìng)爭(zhēng)太大,店鋪?zhàn)霾黄饋恚悄阌邢脒^做不起來其實(shí)自己也有很大的原因么,還沒學(xué)會(huì)走路就開始跑,在自己店鋪的基礎(chǔ)工作沒做好,就想做做推廣,這肯定只能虧本,所以在新手開店,首先還是要把店鋪的基礎(chǔ)工作做好了!

1、貨源

開淘寶店鋪?zhàn)钪饕木褪秦浽矗瑑?yōu)質(zhì)充足的貨源是店鋪發(fā)展的動(dòng)力。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,選擇開直通車的寶貝需要質(zhì)量有保障,質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品不要輕易開車,如果客戶買了你的產(chǎn)品達(dá)到他的心理期待,就會(huì)好評(píng),反之出現(xiàn)差評(píng)會(huì)給店鋪的效益帶來不可估量的損失。好的產(chǎn)品會(huì)引導(dǎo)客戶回購(gòu),成為老客戶,老客戶介紹新客戶,可以讓新開的店鋪培養(yǎng)一批自己的目標(biāo)受眾,增加店鋪的存活率。因此,優(yōu)質(zhì)的貨源是基礎(chǔ)。

2、選款

如何選款是店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重,沒有好的寶貝,無論如何努力,都不可能達(dá)到想要的效果。作為一個(gè)新手賣家或中小賣家,最困惑的就是,怎么才能選擇一個(gè)好的產(chǎn)品開車,因?yàn)檫x品太重要了,沒有好的選品,店鋪是做不起來的。

選品之前,牢記兩點(diǎn)有助于你選出一個(gè)好產(chǎn)品。第一,要有超越產(chǎn)品本身的眼光。即同一領(lǐng)域內(nèi)某些產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重,而選品時(shí)如果能從另外一個(gè)視角,即不僅僅從產(chǎn)品本身看,而是從產(chǎn)品類別的潛在因素調(diào)查,如新市場(chǎng),新特色,新方式來尋找,也許有不一樣的驚人效果。第二,關(guān)注細(xì)分產(chǎn)品分類和相關(guān)市場(chǎng)。大類目下的細(xì)分產(chǎn)品有可能就是一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

3、基礎(chǔ)銷量和好評(píng)

寶貝開車之前要研究下銷量和評(píng)價(jià)。如果一個(gè)寶貝是0銷量和0評(píng)價(jià),選擇這樣的產(chǎn)品來開車,效果會(huì)有多大呢,就算主圖做的特別好,但是客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有成交記錄,也是不愿意下單購(gòu)買的,這樣開車燒錢卻沒有成效。

因此,選擇開車的寶貝必須有一些基礎(chǔ)銷量,沒有破零的產(chǎn)品千萬(wàn)不要輕易嘗試,

可以研究一下車展里面的寶貝,一般基礎(chǔ)銷量多少才能真實(shí)成交顧客,但這并不是說銷量越高的產(chǎn)品,開車的效果越好,直通車的目的是測(cè)款引流,測(cè)好產(chǎn)品之后我們希望可以達(dá)成收藏和加購(gòu),進(jìn)而成交。因此,好評(píng)的數(shù)量越多,對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用就越好,轉(zhuǎn)化率就越高。

4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

每個(gè)開直通車的店主都想做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,覺得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷做的越長(zhǎng),買家點(diǎn)擊查看之后獲取的流量越多,但是事實(shí)果真如此嗎?關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要講究技巧,講究適宜原則,如果關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的產(chǎn)品過長(zhǎng),消費(fèi)者是沒有耐心和興趣去點(diǎn)擊的。

直通車?yán)锩娴膶氊悾蠖鄶?shù)賣家都會(huì)選擇有一定的折扣力度的。折扣有優(yōu)惠,可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因此,需要一張活動(dòng)海報(bào),重點(diǎn)描述當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢(shì),接下來,做一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的套餐,搭配買送信息,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一種好奇心理,引導(dǎo)他們點(diǎn)擊查看。做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要注意一點(diǎn),不在于做的多,而是要做的精。只有迎合消費(fèi)者,你的產(chǎn)品才可能賣出去。

5、店鋪裝修、詳情頁(yè)

店鋪裝修在一個(gè)淘寶店中占據(jù)著重要的位置,店鋪的風(fēng)格和布局決定著消費(fèi)者對(duì)店鋪的最初印象,這是店鋪第一個(gè)具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖片進(jìn)入寶貝頁(yè)面,進(jìn)而進(jìn)入店鋪,說明直通車圖片做的比較成功,但是如果店鋪?zhàn)龅囊凰浚M(fèi)者還會(huì)繼續(xù)點(diǎn)擊你的其他寶貝嗎?答案是否定的。

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