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做淘寶,一定要知道這七大陷阱!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-21 07:07:42  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

在淘寶路上往往會遇到這樣那樣的陷阱,一不小心掉就去就GG了,下面列舉了七條做淘寶常常會遇到的陷阱,希望賣家們在開店過程中要謹慎小心!

陷阱一:聽沒實操過的電商人建議

現(xiàn)在網(wǎng)上的大師很多,專家也很多,仔細看看其背景、經(jīng)歷、所做的事,就會發(fā)現(xiàn)大部分的大師專家前面都帶著一個“偽”字。

自己做過的事叫實操,叫干貨;思想深邃的,叫觀察,叫視角;有獨特見解的,那是觀點,是理論。

實操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的,至于觀察、視角、觀點等,這些就仁者見仁,智者見智了。你可以聽,但沒有必要去信。

當(dāng)你誤走了了別人錯指的路,想要走回來,就需要花很多的時間、精力,甚至金錢。

陷阱二:盡信大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在,信還是不信?太大的數(shù)據(jù),整個社會層面的數(shù)據(jù),多大部分電商企業(yè)是沒有多少參考性的,這是宏觀的指導(dǎo)。我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù),目標用戶數(shù)據(jù)等等就可以了。

尤其是很多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng),比同期下降一點,就鼓吹行業(yè)不行了,市場萎縮了,人民消費水平下降了。媒體的風(fēng),是一個火星,眾人吹,越吹越高。于是你也跟著做調(diào)整,就錯了,真正做生意的人自己是能感知市場變化的。

陷阱三:和巨頭拼價格

現(xiàn)在大平臺有一個很流氓的玩法,就是玩價格升降,自殘。以前說殺敵一千自損八百,現(xiàn)在是殺敵一百,自損一千。

比如大平臺經(jīng)常把一款很熱銷的產(chǎn)品,突然降價到成本價以下,他們本來就有大批量采購的低成本優(yōu)勢,這個時候你去和他們拼價格,你是扛不住的。

所以要提醒電商人一定要建立價格之外的壁壘,比如品牌、包裝、服務(wù)等等,電商讓價格透明,但服務(wù)永遠是不對等的,也是可以比較的。

陷阱四:起步就想多元化

很多企業(yè)和個人做電商,一開始都想多元化,這個想做那個也想做,看別人賣的好的,都想去嘗試下。往往忘了主業(yè),忘了自己最擅長的。

最近電商企業(yè)有一股新風(fēng),就是多品牌化戰(zhàn)略,都想學(xué)。因為有幾家企業(yè)做成功了,做的很好。但你不能因為別人的成功忽視自己的定位,多品牌戰(zhàn)略要有靈活的供應(yīng)鏈,優(yōu)秀的團隊。建議大家先去學(xué)學(xué)已成功者們的供應(yīng)鏈及他們的管理。

陷阱五:傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲

經(jīng)常聽到一些人在做電商的時候,談到自己的品牌,總會說自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名,市場占有率有多高,獲得過多少國家級、省級的大獎,其實這些在做電商的時候力量微乎其微。

你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人,尤其是很多的耐用品,比如家具家電等。

很多年輕人,沒有從事這個行業(yè),根本不了解這個行業(yè)有什么品牌,誰家的市場占有量大。他們上網(wǎng)購物,看銷量,看評價。搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)市場里有多厲害,根本無法感知,所以要回歸,還是一個歸零的心態(tài)。

陷阱六:把電商看成是補充渠道

到2016年,還有很多企業(yè)是把電商當(dāng)成是一個補充渠道,補充渠道的作用就是用來清理庫存的,用戶證明自己已經(jīng)在做電商了,本質(zhì)上根本沒有引起重視。

如果你僅僅把電商看成補充渠道,根本是做不起來的。補充渠道,就是一起靠后,從市場費用到生產(chǎn)發(fā)貨,一切以傳統(tǒng)渠道為主,你往后站,自然有其他電商沖上前去,而你的位置就會從主動靠后變?yōu)楸粍涌亢螅詈筮€有沒有你的一席之地?

陷阱七:無生活的人不適合做電商

電商是要直接和用戶打交道的,用戶需要什么?用什么最能打動用戶?這些不是憑空想象的,一些人喜歡坐在家里想,打開電腦看,這些信息往往都不靠譜,最靠譜的市場敏感度需要親自去體驗。所以說無生活的人不適合做電商。

看到這里是不是覺得自己也掉入過上面的陷阱中呢?那么現(xiàn)在爬起來還不晚!

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