備貨方面對(duì)于網(wǎng)店而言，一方面要保證足夠的庫(kù)存以防止斷貨，另一方面又要防止過(guò)多備貨導(dǎo)致的庫(kù)存積壓。準(zhǔn)確的庫(kù)存需求預(yù)測(cè)，可以幫助店鋪促進(jìn)銷(xiāo)售，最大限度降低流動(dòng)資金需求，維護(hù)客戶滿意度，比如備貨過(guò)程中需要注意一些問(wèn)題：產(chǎn)品的生命周期，季節(jié)性，顏色、尺寸、款式等等，所以我們來(lái)了解一下日常備貨，及報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，及大促活動(dòng)應(yīng)該如何備貨。今天大麥電商天貓代運(yùn)營(yíng)小編就跟大家來(lái)探討一下大促如果備貨！

一、日常看數(shù)據(jù)準(zhǔn)確備貨？

1、確認(rèn)備貨周期

首先確認(rèn)需要備貨的周期，如7天，15天，30天的備貨量。

2、日均銷(xiāo)量預(yù)估

根據(jù)寶貝銷(xiāo)量分析寶貝日均的銷(xiāo)量算出備貨周期的備貨需求量，當(dāng)然要注意需備貨寶貝的銷(xiāo)量趨勢(shì)，上升，平緩，還是下降，決定出預(yù)估日均的銷(xiāo)售量。

3、sku銷(xiāo)售占比拆分

按照平時(shí)售賣(mài)數(shù)量算出每個(gè)顏色，碼號(hào)的銷(xiāo)售占比情況，作為備貨的依據(jù)，預(yù)估周期量后根據(jù)歷史銷(xiāo)售占比，仔細(xì)的分析平常賣(mài)出的數(shù)據(jù)比例，把總備貨量仔細(xì)合理的拆分到拆分至每個(gè)sku尺碼上，這樣就算盡全力的保證預(yù)估賣(mài)得量與備貨的比例相接近。

生意經(jīng)“尺碼”銷(xiāo)售分布

生意經(jīng)“顏色”銷(xiāo)售分布

注意點(diǎn)：日常備貨中需要注意的是，備貨款式是否接下來(lái)要打造的爆款，流量方面的引入趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化的預(yù)估，準(zhǔn)確的預(yù)估出周期的總備貨量，避免后期出現(xiàn)緊急缺貨情況

二、平臺(tái)活動(dòng)備貨

1、平臺(tái)流量引入及轉(zhuǎn)化率預(yù)估

首先確認(rèn)活動(dòng)平臺(tái)需要定量的庫(kù)存，并且預(yù)估該平臺(tái)引入的流量，轉(zhuǎn)化率預(yù)估，結(jié)合以往活動(dòng)的流量轉(zhuǎn)化情況，定出目標(biāo)的銷(xiāo)售額，定出整個(gè)活動(dòng)周期的的備貨量?！緺I(yíng)業(yè)額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率】

2、同類(lèi)同價(jià)活動(dòng)競(jìng)品銷(xiāo)量觀察

如果是小賣(mài)家第一次上活動(dòng)，對(duì)流量銷(xiāo)量心里沒(méi)有底，還可以在活動(dòng)平臺(tái)里對(duì)同類(lèi)型同等價(jià)位活動(dòng)競(jìng)品銷(xiāo)量觀察。

三、雙十一大促備貨

大促活動(dòng)的銷(xiāo)量預(yù)估值，結(jié)合前幾年的銷(xiāo)量以及今年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量預(yù)估，以前沒(méi)參加過(guò)雙十一的，給一個(gè)大致的參考值：

沒(méi)入選雙十一會(huì)場(chǎng)，沒(méi)打標(biāo)：日銷(xiāo)量的4~5倍。

入選雙十一分會(huì)場(chǎng)：等同于半個(gè)月到一個(gè)月的銷(xiāo)量。

入選雙十一主會(huì)場(chǎng)：等同于3個(gè)月左右的銷(xiāo)量。爆發(fā)力猛，或者有大資源支持的大牌，可能沖到相當(dāng)于4-5個(gè)月的銷(xiāo)量。

四、備貨注意事項(xiàng)

1、銷(xiāo)售目標(biāo)勿制定過(guò)高

根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨能力，結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估來(lái)備貨，不少賣(mài)家因銷(xiāo)售目標(biāo)定制過(guò)高，銷(xiāo)量無(wú)法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，導(dǎo)致產(chǎn)品大量壓庫(kù)存，錢(qián)都在貨上。

2、備成品和半成品靈活變通

需大量備貨的賣(mài)家，一般可備原料，先不把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，一來(lái)考慮到風(fēng)向問(wèn)題，銷(xiāo)量無(wú)法達(dá)到預(yù)期量，二來(lái)剩余的原料可用在其他款式上，可以非常靈活的變通。

3、提前了解清楚超賣(mài)后緊急備貨時(shí)間

備貨前與供應(yīng)商或者廠家提前了解溝通好出貨期，確保超賣(mài)后能快速趕貨出貨。比如活動(dòng)1~2天期間觀察銷(xiāo)量是否與預(yù)估銷(xiāo)量接近，如大量超賣(mài)，提前做好緊急備貨工作。

4、推新品勿堆積庫(kù)存

對(duì)于即將推的新品備貨方面切勿過(guò)于客觀決定備貨數(shù)量，前期準(zhǔn)備好款式的測(cè)試，銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的情況，前期建議保守備新品備貨量，避免出現(xiàn)堆積庫(kù)庫(kù)存的情況。

5、根據(jù)產(chǎn)品勢(shì)力做好準(zhǔn)備

比如對(duì)前1個(gè)月生產(chǎn)單做出統(tǒng)計(jì)，按銷(xiāo)售量多少進(jìn)行排序，銷(xiāo)售量大的一般的是還要繼續(xù)大量生產(chǎn)的；對(duì)于銷(xiāo)量不好的，需要進(jìn)一步分析，考慮產(chǎn)品生命周期，還有其他的一些因素，比如轉(zhuǎn)化，質(zhì)量問(wèn)題，需要一段時(shí)間進(jìn)行觀察。

6、注意備貨的季節(jié)型

做統(tǒng)計(jì)不但要做上一個(gè)月的，還要對(duì)前兩個(gè)月的銷(xiāo)售量進(jìn)行比較，視野放寬，這樣可以得到相對(duì)的具有穩(wěn)定的結(jié)論，更好的把握產(chǎn)品的走勢(shì)；同時(shí)還要把旺季的銷(xiāo)量與淡季銷(xiāo)量進(jìn)行比較。

7、倉(cāng)庫(kù)做好發(fā)貨準(zhǔn)備

別輕視了發(fā)貨的工作，避免造成發(fā)貨壓力大，別忘了提前包裝及發(fā)貨打包的人員準(zhǔn)備工作。

總結(jié):

總而言之，備貨需考慮店鋪經(jīng)驗(yàn)情況，成本的問(wèn)題，店鋪的承載能力，店鋪美工，產(chǎn)品策劃是否能跟上，那就別把轉(zhuǎn)化率想想的太高，理性計(jì)算，就按平時(shí)的算，如果客服接待能力，發(fā)貨能力跟不上，就不要想著太多的流量，并且記住備貨兩項(xiàng)指標(biāo)：數(shù)量和款式，備貨的數(shù)量既要滿足成交訂單的供給，又要排除庫(kù)存積壓的隱患。

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