關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)度，如果店鋪的實(shí)力足夠雄厚，可以選擇切入的市場(chǎng)大小，如果實(shí)力夠，不仿可以切入人群大一些的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

關(guān)于價(jià)格，我們要看別人在賣(mài)什么？知已知彼，不戰(zhàn)百勝。在產(chǎn)品推出一來(lái)之前，我們是可以看競(jìng)品的款式和一系列價(jià)位區(qū)間以及銷(xiāo)量。這也是我們要做的重要功 課，要知道產(chǎn)品某個(gè)價(jià)位的接受度有多少，最高可以賣(mài)多少銷(xiāo)量，如果你的定價(jià)高高在上，產(chǎn)品再好也一樣會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，所以，價(jià)格也是極致產(chǎn)品的因素之一。

質(zhì)量的問(wèn)題現(xiàn)在基本上不用說(shuō)了，質(zhì)量好是必須的。買(mǎi)家需要的是眼前一亮的產(chǎn)品，小賣(mài)家自己不生產(chǎn)，就算買(mǎi)手制的店鋪，如果你自己都覺(jué)得不怎么樣，或者全是同款，價(jià)格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。

小結(jié)一下：我們要找到合理的市場(chǎng)空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產(chǎn)品供應(yīng)商，或是自產(chǎn)自銷(xiāo)，產(chǎn)品一定要有差異化。

第二項(xiàng)：極致的推廣

酒香也怕巷子深，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，我們要通過(guò)一系列的手段，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷(xiāo)）知道有這個(gè)產(chǎn)品。上面這款滅蚊燈是在2015年就 上線了，沒(méi)有合理的推廣，當(dāng)然不會(huì)爆起來(lái)的。我在今年3月27日重新上線，用一個(gè)新店鋪開(kāi)始推廣，直通車(chē)加鉆展，直通車(chē)打搜索人群，鉆展打同類(lèi)目店鋪相關(guān) 買(mǎi)家，4月25號(hào)開(kāi)始，就占據(jù)了主搜位置。

這是其中一單款現(xiàn)在的銷(xiāo)量（滅蚊燈是7月份就基本結(jié)束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒(méi)拿到注冊(cè)證書(shū)，這是其中一家天貓店貼牌的產(chǎn)品，日銷(xiāo)400以上。

第三項(xiàng)：極致的用戶(hù)體驗(yàn)

很多賣(mài)家天天在說(shuō)，我的款也不錯(cuò)，價(jià)格也夠低了呀，主圖也不錯(cuò)，詳情邏輯也不錯(cuò)，為什么就是不轉(zhuǎn)化呢？

買(mǎi)家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買(mǎi)家看到之后都不愿意評(píng)價(jià)，甚至給差評(píng)的沖動(dòng)都沒(méi)有，那只能說(shuō)是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了。

淘寶和天貓，包括其它電商平臺(tái)，一定是分享和擴(kuò)散的成交機(jī)制，誰(shuí)也不想讓人就把自己定位在是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，淘寶天天談的淘寶生活化，就是在給賣(mài)家方向，淘寶想把平臺(tái)打造成一種生活方式，一種無(wú)所不在的融入買(mǎi)家身體里的一個(gè)事物。

那么體現(xiàn)在產(chǎn)品上，現(xiàn)在來(lái)看主要還是評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀以及買(mǎi)家推薦和分享。我們以這個(gè)滅蚊燈的一個(gè)C店的評(píng)價(jià)情況來(lái)說(shuō)。

我再給大家舉個(gè)例子。

大家看看下面另一個(gè)寶貝，好的評(píng)價(jià)和熱度是什么樣子的結(jié)果。一樣是三心店鋪，一樣的高評(píng)價(jià)率。，因?yàn)殇N(xiāo)量不高，所以沒(méi)有差評(píng)，如果一個(gè)差評(píng)DSR就飄綠了，所以看DSR就知道，全是高評(píng)價(jià)。

再說(shuō)問(wèn)大家，商家可以主動(dòng)提問(wèn)，讓買(mǎi)家自由回答，只要你的服務(wù)好引導(dǎo)好，買(mǎi)家不會(huì)亂說(shuō)的。

小結(jié)一下：我們做電商的，不要把產(chǎn)品理解成生產(chǎn)線下來(lái)的實(shí)物產(chǎn)品，質(zhì)量好的實(shí)物這只是電商產(chǎn)品的基本要素，還有描述、主圖、評(píng)價(jià)、價(jià)格、銷(xiāo)量、DSR以及競(jìng)爭(zhēng)品的這些相關(guān)因素一起構(gòu)成了我們產(chǎn)品的一個(gè)綜合要素。

第四項(xiàng)：搭建能分享的平臺(tái)

我一開(kāi)始說(shuō)，要想打造一個(gè)成功的產(chǎn)品，就是要用銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)體現(xiàn)它，讓更多的人受益，用到好的極致產(chǎn)品來(lái)體現(xiàn)價(jià)值。

如果只是一個(gè)店鋪銷(xiāo)售的話，力量太有限，只有讓更多的賣(mài)家參與進(jìn)來(lái)，才會(huì)有更大的爆光量，如果沒(méi)有一個(gè)好的分銷(xiāo)的方式，其他賣(mài)家想做也會(huì)很不方便。

所以，我們要搭建分銷(xiāo)體系，讓小賣(mài)家也可以方便的上線，并且有很好的機(jī)制讓他們賺到錢(qián)。

由于我們的品牌資質(zhì)問(wèn)題，只能開(kāi)阿里巴巴分銷(xiāo)，有條件的話當(dāng)然也可以用天貓分銷(xiāo)體系，要注意兩點(diǎn)，一是控價(jià)，一定不能讓分銷(xiāo)商亂調(diào)價(jià)格，控價(jià)失敗是分銷(xiāo)做不好的主要原因；第二是貨源，如果你堅(jiān)持一件代發(fā)的話，就更好控價(jià)了，亂調(diào)價(jià)的分銷(xiāo)商一率停發(fā)。

第五項(xiàng)：讓更多的人分享

并不是說(shuō)有了分銷(xiāo)平臺(tái)就會(huì)有人幫你賣(mài)貨了。找分銷(xiāo)是需要技巧和付出的。

前面說(shuō)的推廣是一種基本的東西，要讓別的賣(mài)家覺(jué)得你的寶貝可以賺到錢(qián)，好賣(mài)。沒(méi)有這一點(diǎn)，是不可能有賣(mài)家找你的，或者有實(shí)力的賣(mài)家找你。

設(shè)計(jì)出一個(gè)好的分銷(xiāo)價(jià)值分配，就是零售價(jià)同進(jìn)貨價(jià)的差別，還要讓最終的買(mǎi)家能接受，包括活動(dòng)幫助，售后服務(wù)等，前面說(shuō)的控價(jià)就是為了保證分銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。沒(méi)在大賣(mài)家參與你很難做成一個(gè)新品牌或者新品，全部自己做，投入跟收入的比例是不合理的。

純廣告投放是很難回本的，由于淘寶主導(dǎo)了流量碎片化的趨勢(shì)，并且會(huì)越來(lái)越明顯，我們就是要發(fā)動(dòng)賣(mài)家共同來(lái)參與產(chǎn)品的推廣。并且還有一個(gè)原因就是產(chǎn)品熱度， 更多人的賣(mài)才會(huì)有更多的展現(xiàn)，想要招分銷(xiāo)可以在1688投放一定的廣告（一天多也就是幾百元），賣(mài)家圈子集中的地方發(fā)發(fā)貼等。

買(mǎi)家秀和微淘也是很好的利用方式，我在上圖中圈起來(lái)的地方，都是可以去操作執(zhí)行的，并且成本不高，效果也不差，只要堅(jiān)持做就好了。

為什么說(shuō)要制造內(nèi)容，我們有一個(gè)痛點(diǎn)就是買(mǎi)家不會(huì)寫(xiě)或者不想寫(xiě)，就想你一下子做好，我一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就行了，這兒就是需要我們?nèi)プ鲆恍U(kuò)散的文章或者體驗(yàn)出來(lái)，擴(kuò)散更加方便。當(dāng)然成交率也會(huì)更高。

現(xiàn)在社區(qū)的流量也不低了，有好貨，愛(ài)逛街，必買(mǎi)清單，大家都可以去做的。

淘?xún)?nèi)說(shuō)完了，內(nèi)容制造包括話題產(chǎn)生，是要全方位的，這里現(xiàn)在比較熱的和有效果的地方很多，我們主要是在以下幾個(gè)地方做內(nèi)容的擴(kuò)散。

新浪微博：特點(diǎn)是可以自己控制人群和推廣。一次花幾元錢(qián)也可以推廣，幾百幾千也可以推廣，效果還是有的，主要是看內(nèi)容。還有可以用微任務(wù)讓大V幫你轉(zhuǎn)發(fā)。

百度知道：利用知道的傳播會(huì)更讓人相信，更容易得到大家的認(rèn)可，以后我們會(huì)專(zhuān)門(mén)討論這一塊的內(nèi)容，效果出眾。

百度貼吧、今日頭條等各種能發(fā)揮的地方都要去做的，這種內(nèi)容發(fā)出來(lái)之后，很快會(huì)被各大搜索引擎收錄，你的品牌和產(chǎn)品更容易形成一個(gè)生態(tài)鏈。

很多人會(huì)說(shuō)這太麻煩了，其實(shí)只要正常做了，根本沒(méi)有大家想的這么復(fù)雜，每天一條百度知道和回復(fù)，根本花不了你十分鐘時(shí)間，我真的不明白大家有時(shí)候在吹牛而沒(méi)有時(shí)間去回復(fù)或者發(fā)一條百度知道。

第七項(xiàng)：粉絲圈養(yǎng)

現(xiàn)在淘寶在下力度打擊標(biāo)題里、SKU里、或者主圖上標(biāo)注微信，QQ群等消息。如果發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重的直接處罰了。可是做為賣(mài)家，我們一定要養(yǎng)到自己的粉絲才是最終的發(fā)展方向，只有自己有能力造血，才會(huì)有將來(lái)。

淘寶其實(shí)也為我們提供了很多圈養(yǎng)粉絲的地方，其實(shí)旺旺群就可以，只是我們沒(méi)有去做而已，淘寶現(xiàn)在就是做購(gòu)物的場(chǎng)景，買(mǎi)家進(jìn)入旺旺群并不會(huì)覺(jué)得打擾，因?yàn)槠匠Ｉ习嘤植粫?huì)掛著，不要以為別人不去做你也不去做，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法 。

還有一個(gè)就是我們的微淘了，大的網(wǎng)店微淘上幾十萬(wàn)粉絲的特別多。微淘的內(nèi)容做好，互動(dòng)性強(qiáng)的話，幾萬(wàn)粉絲也很容易吧?且你在上新的時(shí)候，這些粉絲能給你帶來(lái)很強(qiáng)的動(dòng)力和效果。

第八項(xiàng)：擴(kuò)散收割

我們通過(guò)這些過(guò)程，目的就是幾個(gè)，大量成交，打造好的產(chǎn)品受眾，提升品牌知名度和后續(xù)發(fā)展的提升可能。

上面提到的小禾滅蚊燈，現(xiàn)在還有沒(méi)注冊(cè)商標(biāo)下來(lái)，今年在淘寶加天貓（貼其它品牌），一共銷(xiāo)售11.2562萬(wàn)臺(tái)，平均售價(jià)142.6423元，銷(xiāo)售額達(dá) 1500多萬(wàn)元。僅淘寶小禾品牌，在類(lèi)目占第9名，天貓貼牌占第10名，僅僅一款產(chǎn)品同其它成熟品牌多款相加幾乎同樣的總銷(xiāo)量，并且不用打價(jià)格戰(zhàn)，有很好 的利潤(rùn)空間。

由于季節(jié)性產(chǎn)品的特色，做的并不完美，因?yàn)殡娨曎?gòu)物和微分銷(xiāo)沒(méi)有做成規(guī)模。不然不是僅僅的十幾萬(wàn)臺(tái)。

我們?cè)僬f(shuō)回來(lái)，我們這一系列工作為的就是擴(kuò)散，擴(kuò)散的一個(gè)根本要素就是病毒性的，讓買(mǎi)家成為我們的擴(kuò)散點(diǎn)，通過(guò)第項(xiàng)的平臺(tái)打造和利潤(rùn)分配機(jī)制，讓幫我們擴(kuò)散的人得到合理的利潤(rùn)，最后是多贏的局面。

然后通過(guò)自己建立的網(wǎng)絡(luò)，讓第二款產(chǎn)品（還是要做好設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出極致的產(chǎn)品）的分銷(xiāo)系統(tǒng)已在待命，因?yàn)橛捎诘谝淮蔚某晒Γ诙€(gè)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)，推廣會(huì)更加輕松一些，因?yàn)榉咒N(xiāo)都已準(zhǔn)備好了，由于相互的信任，更容易為第二次上路做好基本工作。

現(xiàn)在的淘寶已然不是原先那個(gè)你只要有產(chǎn)品、能上活動(dòng)、能打廣告就可以了。現(xiàn)在是一個(gè)綜合的淘寶，要想成功，就要全面的發(fā)展!

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