前幾天 @盟主肖禮 發(fā)了一條微博，測試他新創(chuàng)品牌的廣告語的聯(lián)想。

從回復(fù)來看，大部分人對廣告語的聯(lián)想是“減肥”。因為廣告語中的第二句含有“輕盈”二字，所以大家很自然想到了與輕盈相關(guān)的纖瘦身材，而纖瘦的身材來源于減肥成功，所以輕盈就與減肥產(chǎn)生了自然的聯(lián)想。

也有一個人可能因為第一句話“非凡素飲”而聯(lián)想到品牌很高大上。

而我的聯(lián)想除了“減肥”，還多了一個詞“女性”，這兩個詞都是通過“輕盈”這個詞聯(lián)想出來。我不知道肖哥對大家的聯(lián)想是否滿意。我想對我產(chǎn)生的“女性”聯(lián)想說一說，因為這個聯(lián)系涉及到目標(biāo)消費者的選擇，涉及到市場的定位。如果市場定位是男女老少皆宜的飲品，卻因為“女性”的聯(lián)想，而被誤會為女性飲品，那就有問題了。也許是我胡思亂想吧，也許是男人比較容易想到女人吧。

下面聊一聊我對廣告語的一些粗淺認識。

廣告是什么？廣告語，也叫廣告口號，英文Advertising Slogan。它是有關(guān)品牌的總結(jié)，它是品牌眼睛，它是品牌靈魂的窗戶。透過它，消費者可以感受品牌的核心價值。（摘自沈虹的《廣告文案創(chuàng)意教程》）

通過上面的闡釋，我個人理解廣告語就是品牌核心價值的文字表達。一條廣告語的內(nèi)涵可能遠遠不止于此。

如何寫出一條好的廣告呢？我覺得一條好的廣告語需要具備下面幾個特征：

一、廣告語是品牌核心價值的文字表達。這就首先要求品牌的定位要準(zhǔn)確，如果品牌定位都沒有搞清楚，那么廣告語只會幫倒忙，造成消費者誤解。如肖哥新創(chuàng)品牌的廣告語“非凡素飲，喝出輕盈”假設(shè)原先定位為男女老少皆宜，如果被誤會為女性飲品，那將失去大片市場，市場規(guī)模大大縮小。當(dāng)然這只是我的假設(shè)而已，目的是要告訴大家，寫廣告語之前先把品牌定位做好。如何做好品牌定位？大家可以學(xué)習(xí)定位理論的提出者里斯&特勞特合著的《定位》

二、易于記憶和傳播。一條廣告語只有讓消費者記住了，才會有機會占領(lǐng)消費者的心智，才會產(chǎn)生影響力，從而達到廣告目的。

要做到容易記憶和傳播，可以從這幾點去把握：

1）用詞要通俗易通，切忌生僻字，應(yīng)該使用日常用語，做到讓沒有念過書的消費者也能理解，也能念出來。如果你的目標(biāo)消費者是文人騷客，那就另當(dāng)別論。

2）朗朗上口，易于閱讀和口頭傳播。一條廣告語寫完后，自己要大聲讀出來，檢查是否抝口。

3）控制好廣告語的字?jǐn)?shù)，一條廣告語的字?jǐn)?shù)一般不超過12個。

4）一條廣告語不宜包含兩個以上的信息。一條廣告語盡量做到唯一的訴求，讓消費者記住最應(yīng)該記住的，純粹而沒有多余的信息干擾。“怕上火喝王老吉”，簡簡單單，明明白白。對于“非凡素飲，喝出輕盈”，大家認為這里面表達了一個信息呢，還是兩個以上信息呢？

三、一條廣告語最好包含品牌名稱在內(nèi)，這是市場經(jīng)驗證明的，我就不多說了。

四，其它的一些特征，簡單概括如下：

廣告語，

它不是詩，

它不是詞，

它不是詞藻華麗

它不是寫作技巧，

它不是自我表達，

它不是文學(xué)作品。

……

它是傳播，

它是需求，

它是承諾，

它是實利，

它是行動原理，

它是人性洞察，

它是簡簡單單一句話，卻一點都不簡單。

中小賣家，你有自己的廣告語嗎？要不要來一條？

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本文來源： 中小賣家，你有自己的廣告語嗎？