隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣使用，我國繼城市電子商務(wù)興起之后，農(nóng)村電子商務(wù)正以迅猛之勢(shì)發(fā)展。
2014年我國涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有4000家，形成了“兩超、多強(qiáng)、小眾”的市場格局。其中阿里、京東組成的“兩超”占據(jù)了主要份額，而近年來一些新興農(nóng)產(chǎn)品電商也在獲得注資后，形成了屬于自己的特色發(fā)展模式。
憑借一條光纖、一臺(tái)電腦、若干攝像頭等設(shè)備，坐在農(nóng)村家中，就可以發(fā)出農(nóng)產(chǎn)品的銷售信息讓全世界人民都知曉。即使是遠(yuǎn)在萬里之遙的消費(fèi)者，也可以按圖索驥，隨時(shí)購買到自己心儀的農(nóng)產(chǎn)品。
看似簡單的農(nóng)村電子商務(wù)，為什么眾多的涉農(nóng)交易類電商盈利者鳳毛麟角，虧損面之大超出了人們的預(yù)想呢？
從目前涉農(nóng)交易類電商的運(yùn)行情況分析，主要原因在于“共性化、同質(zhì)化、雜牌化”。
要使農(nóng)村電子商務(wù)者在激烈競爭的市場經(jīng)濟(jì)中穩(wěn)步發(fā)展、獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，就要在“個(gè)性化、差異化、品牌化”上做文章。
1、農(nóng)村電子商務(wù)要突出“個(gè)性化”
和大眾化相對(duì)，個(gè)性化是常用來指具有個(gè)體特性的需求和服務(wù)。在當(dāng)今時(shí)代，物質(zhì)文化水平的提高，使人們的消費(fèi)越來越呈現(xiàn)出個(gè)性化的鮮明特點(diǎn)。>>>>選擇的多樣性完全放開的市場、豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源、衣食無憂的生活條件，讓現(xiàn)今的很多消費(fèi)者在購買農(nóng)產(chǎn)品上，運(yùn)用挑剔的眼光在五顏六色的的商品中，千挑萬選出自己需要的商品。
適應(yīng)消費(fèi)者“個(gè)性化”消費(fèi)的需要，就要滿足消費(fèi)者選擇的多樣性。只有適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化的需要，他們才會(huì)時(shí)時(shí)光顧你的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，電子商務(wù)平臺(tái)才會(huì)在不斷增長的消費(fèi)者中成長壯大起來。>>>>選擇的參與性在越來越注重食物的營養(yǎng)、身體的保健時(shí)代，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不再局限于電子商務(wù)網(wǎng)站提供什么，他們就消費(fèi)什么，值得高度重視的是他們將直接參與商品的設(shè)計(jì)過程。
讓消費(fèi)者參與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的設(shè)計(jì)過程，并最終得到他們所需要的產(chǎn)品，他們就會(huì)在得到尊重和需求中更加親睞農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)也將會(huì)大放異彩。>>>>選擇的獨(dú)創(chuàng)性科學(xué)技術(shù)的日新月異，折射在農(nóng)業(yè)物種方面，將不斷產(chǎn)生新的有益品種。億萬消費(fèi)者中，有著多才多藝、熟悉而又遠(yuǎn)見卓識(shí)的科技工作者，他們的獨(dú)創(chuàng)性非同小可。
有媒體報(bào)道顯示，世界玉米栽培史上，有檔案記載的只有兩個(gè)人，一個(gè)是美國先鋒種子公司的創(chuàng)始人華萊士，他是世界春玉米高產(chǎn)紀(jì)錄的保持者；另一個(gè)就是中國的李登海，是世界夏玉米高產(chǎn)紀(jì)錄的保持者。
2、農(nóng)村電子商務(wù)要突出“差異化”
差異化是指企業(yè)在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹一幟。差異化的領(lǐng)域主要有有形和無形兩個(gè)方面。有形的方面通常是圍繞著產(chǎn)品的內(nèi)容來進(jìn)行的，如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)、交貨系統(tǒng)及其促銷活動(dòng)等一系列內(nèi)容。
這個(gè)特別的東西，就是差異化產(chǎn)品，這個(gè)特定族群，就是細(xì)分的目標(biāo)消費(fèi)者，產(chǎn)生兩者的共同原因就是差異化。
差異化營銷的優(yōu)點(diǎn)：
1.能為企業(yè)創(chuàng)造并培育自身獨(dú)特的細(xì)分市場
2有利于提高顧客的忠誠度；
3.有利于提升銷售業(yè)績及增加利潤。
4.有利于培養(yǎng)企業(yè)比較競爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
3農(nóng)村電子商務(wù)要突出“品牌化”
在國際市場上，一提起“泰國香米”，人們不禁要豎起大拇指：“那是頂級(jí)的好米！”
為什么呢？泰國香米晶瑩剔透、聞得香、煮得香、吃得香。多年來，泰國香米在大米市場上獨(dú)占鰲頭，暢銷不衰，供不應(yīng)求。這就是“品牌化”的神奇！
品牌化的根本是創(chuàng)造差別使自己與眾不同。品牌化其實(shí)是對(duì)某一類或一系列產(chǎn)品的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)化、宣傳標(biāo)準(zhǔn)化，以達(dá)到市場突出和市場區(qū)別的作用。
農(nóng)村電子商務(wù)要長久發(fā)展下去，就必須要突出“品牌化”，造就金字招牌，牢牢吸引消費(fèi)者。做到“三堅(jiān)持”
>>>>堅(jiān)持樹立品牌
作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的平臺(tái)，農(nóng)村電子商務(wù)不但要大張旗鼓地宣傳現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的名牌產(chǎn)品，還要更加注重樹立獲得有關(guān)部門認(rèn)證、消費(fèi)者信任品牌產(chǎn)品。
過去我們總以為“好酒不怕巷子深”，在激烈的市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中，“好酒也怕巷子深”。茅臺(tái)、五糧液酒可謂國之名牌，現(xiàn)在不也頻頻高調(diào)在各大媒體展示形象嗎？
>>>>堅(jiān)持維護(hù)品牌
人怕出名豬怕壯”。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，一方面給人類帶來了生存發(fā)展的福音，另一方面也帶來不利于人類生存發(fā)展的禍患。大凡名牌產(chǎn)品出名之后，假冒偽劣產(chǎn)品就隨之紛紛出籠。
>>>>堅(jiān)持發(fā)展品牌
隨著社會(huì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，名牌產(chǎn)品的生命周期也不是一成不變的。有些名牌產(chǎn)品隨著社會(huì)的變遷，逐步消失；取而代之的產(chǎn)品，必將要層出不窮。
只有擁有大量的名牌產(chǎn)品，才能為消費(fèi)者提供廣泛的選擇余地；也只有大量的名牌產(chǎn)品，才能形成規(guī)模效應(yīng)，不至于今天銷售的產(chǎn)品，明天就缺貨。要使農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)不斷保持和增加的名牌產(chǎn)品，成為消費(fèi)者源源不斷提供者。
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