夏季來臨，內衣是人們日常生活中必不缺少的必需品，下面我將給大家講解一下內衣類目應該如何推廣。

一、 店鋪基本信息

店鋪類型：C店

主營類目：女士內衣/男士內衣/家居服

店鋪為三藍冠店，金牌賣家，DSR三項指標均低于行業，無論是產品質量、服務態度還是物流上都需要逐步的提升。該店主做內衣。

二、 行業分析

我們可以明顯的看到進入6月份開始行業呈上升期，7月份達到旺季，其后逐步下滑，8.9月份做好預熱，把控好雙11這個節點。

三、 直通車操作計劃

1. 選款

7月份進入旺季，保證精準流量，提高 ROL為主，我們可以通過生意參謀，看轉化率，點擊率，收藏和加購物車選擇合適的款式，經過一定測試，這款可以作為我們的主推：

2. 關鍵詞

前期養詞以精準詞為主，首先把點擊率提起來，根據后期的數據反饋及時刪除一些沒展現的詞和展現量大沒點擊的詞。

現在關鍵詞的出價pc端和無線端分開的功能已經全面展開，這對我們調整直通車又更為的精準了，移動端的控制由以前只能調整移動端折扣，到現在可以控制每個詞，這樣區分開，對我們賣家的幫助還是蠻大的，后期效果會更為顯著。

3. 搜索人群溢價功能

除了我們唱過的搜索人群的位置，在6.18年中大促來臨之際，系統又給我們多了一個領用618購物券的訪客這個標簽，建議大家都可以適當的進行一下溢價，有助于提高點擊率和后期的轉化率都有很好的提升效果。

通過自定義人群，精準的定位到年齡段，消費水平，性別等屬性來給這群有意向購買的賣家進行展示，前期可以多設置幾個年齡端的看轉化情況，好的繼續加大已經，數據反饋不好的減少溢價或者直接暫停。

4. 單品定向推廣

定向前期我們可以先測試一下，看轉化情況，如果轉化不好，我們可以降低力度甚至是關閉，但是如果要數據反饋還不錯的話，我們就可以單獨的拿出來，建一個定 向的計劃，這樣我們的引流手段又增加了，可以在旺季的時候避開一些關鍵詞大詞熱詞的競爭，還能獲得更多的流量準備我們的旺季。

5. 店鋪推廣
店鋪推廣適合于類目單一，產品風格統一，對于我們這種內衣類目尤為合適。

可以針對店鋪首頁及其分類集合頁建立多個店鋪推廣，讓店鋪寶貝得到更多的展現，提高流量，從而能對我們的轉化有很大的幫助

6. 無線端

現在的無線端是我們搶占流量的必爭之地，因為現在店鋪的70%來自無線端，無線端的主圖很關鍵，主圖要有在創意并且一目了然，詳情頁最好不要在超過五屏。

后期的數據反饋：

點擊率最高的時候在9左右，ppc最低的時候在0.08，投產在接 收之后的1.4提升到2.05。

總結：

本案例是圍繞內衣類目來進行直通車的推廣分析

1. 關鍵詞的調整

Pc和無線端的分開，有助于我們更好的對無線端的調整和把控。

2. 搜索人群溢價

根據買家的年齡，購買習慣，和寶貝的客單價來對人家進行精準定位。

3. 單品定向推廣

劍走偏鋒，避開關鍵詞的爭奪，搶占定向流量，為旺季做好前期鋪墊。

4. 店鋪推廣

對類目單一的內衣店尤其合適，可以為我們后期的轉化提供很好的幫咱。

5. 無線端

主圖很重要，最起碼你的點擊率會很好。