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淘寶新手開車該如何選款

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-11 07:24:45  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

很多新開直通車掌柜并不十分了解直通車推廣的作用,今天來為大家分享一下新手直通車選款。首先咱們要了解店鋪寶貝的情況,比如說,貨源,利潤,和適合的季 節,這些都需要考慮。然后開始選款,咱們最基本可以利用的軟件就是生意參謀,通過生意參謀的商品效果數據分析來確定測試的寶貝,具體有幾個維度來分析分別 是:,商品訪客數 支付金額 然后是收藏和購物車數據,然后是支付轉化率。綜合考慮之后確定3款寶貝進行測試,測試周期一般為3至7天時間,然后根據數據反饋分析后進行刪除或者暫停數 據反饋不好的寶貝,重點優化數據表現好的寶貝計劃。
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首先是建計劃,推廣新的寶貝,添加創意,在這要注意一下,很多朋友在做推廣的時候,就是直接添加一個創意,然后直接添加關鍵詞,這樣是沒錯的,但是一定要 把創意標題寫滿,因為系統后臺匹配的關鍵詞是根據寶貝以及標題(寶貝標題和推廣標題)去匹配的,所以建議做的時候是首先添加了四個創意。
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這些創意標題是根據寶貝的屬性去做的,這樣系統匹配出來的關鍵詞以寶貝更加的貼合準確;標題寫完后,添加關鍵詞,咱們先按直通車系統推薦的來添加,后期可以用top20萬詞表進行加詞在這里就不過多解釋了,關鍵詞添加的時候選擇的三個維度。
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一是關鍵詞的點擊轉化率,近期沒有轉化的關鍵詞不要,二是關鍵詞的相關性,相關性不滿格的不要,三是展現量,展現少的不要,通過這三個維度去進行選詞, 選出來的關鍵詞添加進去,得分低的再篩選一遍,然后再根據現在關鍵詞的三個得分依據篩選。
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一是創意質量,二是相關性,三是買家體驗,那么這個時候會有掌柜來說了,有一個奇怪的現象,有的詞前面加上了帶手機標字的標示,是的,因為只有帶了手機標 字標示的才有可能在無線端有更好的機會展示,通過兩個關鍵詞的實際截圖發現,關鍵詞的相關性只有高于6分以上的才會有機會在無線端展示,小于6分的無展示 的機會,都選擇好以后,就開始進行正常的投放。

關鍵詞添加完以后,出價可以按照行業的市場出價進行出價,因為目前這個店鋪等級是3顆心的企業C店PC端流量很少并且關鍵詞質量分不高,(備注:這個是要 根據實際情況來選擇重點投放無線端或者PC端)所以我選擇主做無線端,那么要設置好無線端溢價,我的無線端溢價設置是200,然后根據流量解析可以看見行 業均價。
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剛添加進來的關鍵詞,為了在短時間內獲取流量,所以我的關鍵詞的出價出到0.39元,可以明顯看到無線端溢價的對應的出價,高出行業的出價幾分錢,這樣在前期獲得更好地流量。

接下來介紹一下直通車后臺的功能,更新后工具也是非常好用的,大家最近也看到了,就是直通車后臺又出現了一個新的工具,實時排名透出。
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能夠看到關鍵詞在PC端和無線端的位置,估計很多朋友都會就會說,這個出價怎么調整呢,相信這個也是很多朋友和賣家最想了解的,咱們還是按照以前的出價進 行選擇關鍵詞,然后點擊修改出價,會顯示 計算機和無線設備,那么我這個店鋪主做無線端,那我就會選擇移動設備進行出價調整,(需要注意的是千萬不隨意修改無線溢價折扣),然后對移動設備出價調整 就會根據您想調整的價格來設置,這時候不會有無線溢價的折扣,這個新功能可以很好的控制無線端包括PC端的排名,不用分開建計劃了。
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新工具結合新品推廣的使用
在店鋪運營中,通常使用的一個方式就是當新品進入到成長期的時候,需要把該產品放到直通車里面推廣,提升單品的流量;但因為產品處在成長期,銷量方面不占優勢,那么很難取決于主要關鍵詞的排名位置,如圖:
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如果我現在搜索某一個關鍵詞,我的位置在這兩個寶貝中間,我的銷量是200,那么在此位置是非常不合適的。早期我們操作只能是在后臺調整出價,溢價以后再進來看無線端的大致位置。
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通過調整以后,我們從當天的流量變化情況能夠看的出來,移動端位置變成移動首條(移動端4至6位 ),從7天流量26個變成單天流量23個,有轉化有投產,還有個別詞通過調整出價有意外的收獲,備注:關鍵詞出價調整幅度不宜過大,通常建議掌柜控制在1 分錢至5錢分之內具體需要根據實際情況來優化。

同理,針對點擊、加購和轉化相對較好一類的關鍵詞,可以按照數據反饋適當進行價格優化,為關鍵詞引入更多的流量,如果流量加大后,關鍵詞的數據發生較大波動,那么通過修改出價調整位置。

針對點擊單價高,加購轉化數據較差的關鍵詞,我們也可用此方法進行位置的調整,找到最適合關鍵詞的位置。

總結:

1.寶貝測試選款的重要性,一定要后用后臺生意參謀的真實數據進行篩選;

2.通過直通車數據反饋,找出數據較好的關鍵詞,進行適當的出價優化;

3.通過調整以后的點擊數據,再進行點擊數據的分析和優化;

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