有一個(gè)挺有意思的工具，相信有的同學(xué)并不陌生。它已被廣泛運(yùn)用于各種溝通場(chǎng)景。比如：銷(xiāo)售員向客戶介紹產(chǎn)品，員工在公司里向領(lǐng)導(dǎo)提建議，甚至男女雙方在談戀愛(ài)時(shí)向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，都能用得上。這個(gè)工具就叫做FAB法則。
FAB是三個(gè)英語(yǔ)單詞的縮寫(xiě)：F是Feather，意思是特點(diǎn);A是Advantage，意思是優(yōu)勢(shì);B是Benefit，意思是利益。這三個(gè)詞連起來(lái)，用在銷(xiāo)售上可以這么說(shuō)：我向你介紹的這個(gè)產(chǎn)品有什么樣的特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)能為我的產(chǎn)品帶來(lái)什么樣 優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)能給你帶來(lái)什么樣的利益或好處。
那么，我們?nèi)绻堰@個(gè)FAB法則很好的去用到我們的移動(dòng)端寶貝詳情頁(yè)中呢?
眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)誕生，一定是基于某個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)有需求。比如，辦公室白領(lǐng)的中餐問(wèn)題。很多白領(lǐng)因?yàn)槊Γ砩蠜](méi)時(shí)間燒飯，所以基本上中餐也是用外賣(mài)解決。而有的白領(lǐng)工作不是太忙，有更多的時(shí)間來(lái)關(guān)注自己和家人的健康，不愿意過(guò)多受外賣(mài)飲食不健康的影響，所以中餐都是自帶便當(dāng)解決。
那么問(wèn)題來(lái)了。帶什么飯菜不重要，重要的是用什么器具來(lái)裝飯菜，這個(gè)成了大家需要首先考慮的問(wèn)題。這個(gè)器具要同時(shí)具備這么幾個(gè)特點(diǎn)：安全、健康、容易攜帶、美觀、易清洗、能微波、飯菜分離、能滿足不同胃容量的人、不能太貴但性價(jià)比要高。這些特點(diǎn)也就是消費(fèi)者愿意為之買(mǎi)單的理由。
但是有一點(diǎn)要記住，賣(mài)點(diǎn)過(guò)多就等于沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)。在我們不能一下子把所有賣(mài)點(diǎn)展示的情況下，那么就抓重要的說(shuō)吧。這個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)既是消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，又是別人產(chǎn)品所沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)，我們就重點(diǎn)把它突出出來(lái)。
縱觀現(xiàn)在的保鮮盒市場(chǎng)，主流的產(chǎn)品以能進(jìn)微波爐的耐熱玻璃材質(zhì)，能滿足各種食材容量尺寸為主，賣(mài)家在銷(xiāo)售時(shí)為了搭配便利性，又都配送了便當(dāng)包和便攜餐具。所以我們?cè)诿枋鰧氊愒斍闀r(shí)，如何既把這些大眾都具備的賣(mài)點(diǎn)描述出來(lái)，又同時(shí)強(qiáng)調(diào)出自己產(chǎn)品與眾不同的地方呢?這款保鮮盒主抓的F賣(mài)點(diǎn)就是【可分隔】
為避免廣告嫌疑，圖片隱去了產(chǎn)品LOGO。
第一屏，必須強(qiáng)調(diào)突出核心賣(mài)點(diǎn)【可分隔】，場(chǎng)景圖配合，立馬產(chǎn)生帶入感
F-賣(mài)點(diǎn)展示了以后，接下來(lái)就是展示由F-賣(mài)點(diǎn)所帶來(lái)的A-優(yōu)勢(shì)
優(yōu)勢(shì)一：一體成型
以及這個(gè)A-優(yōu)勢(shì)給買(mǎi)家?guī)?lái)的B-利益：
利益一：防串味
優(yōu)勢(shì)二：輕便
帶來(lái)的利益二：分開(kāi)儲(chǔ)存、減少負(fù)重
普遍的消費(fèi)引導(dǎo)中，為了不串味，可以用兩個(gè)保鮮盒來(lái)裝，一個(gè)裝飯，一個(gè)裝菜。加上食材本身和玻璃的重量，對(duì)于一個(gè)白領(lǐng)妹子來(lái)說(shuō)，天天拎著就跟練手臂似的，所以，針對(duì)【輕便】這個(gè)痛點(diǎn)，繼續(xù)深挖!
我們來(lái)總結(jié)一下：
F-賣(mài)點(diǎn)：分隔
B-優(yōu)勢(shì)：一體成型、輕便
A-利益：防串味更美味、飯菜分開(kāi)存放、減少負(fù)重
這樣的表達(dá)方工，思路清晰，層面感很強(qiáng)，讓消費(fèi)者容易看懂，感覺(jué)三者的邏輯關(guān)系很真實(shí)，能成立，從而抓住重點(diǎn)，下單購(gòu)買(mǎi)。
展示到這，相信大家多數(shù)消費(fèi)都已經(jīng)對(duì)它動(dòng)了心，已經(jīng)開(kāi)始琢磨自己該買(mǎi)個(gè)多大容量的呢。
自己對(duì)號(hào)入座吧。
再往后的，是就大家都有的啦，比如：
耐用度、易清洗、健康安全性、贈(zèng)品等等。
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