做了很久的電商，自己沒(méi)有一套完整的思路怎么得了。下面我介紹一套比較完整的，大家可以參考參考，結(jié)合自己的工作實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃成符合自己的店鋪的套路。那就少說(shuō)廢話，直接說(shuō)了。

第一步、當(dāng)然是選款

自己有工廠的，有資源的，這樣的資源優(yōu)勢(shì)比較大，選好主推的款，做好質(zhì)量。沒(méi)有這樣資源的，那就找自己市場(chǎng)上比較好做的寶貝，同樣也是根據(jù)自己身邊的資源來(lái)說(shuō)的。

選款要看數(shù)據(jù)來(lái)選擇，因?yàn)檫x款是做淘寶的最重要的一步。選款包括選對(duì)類目，價(jià)格，定位。可以通過(guò)生意參謀和淘寶排行對(duì)比選擇比較好的款式。也可以用下面的一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法選擇。比如：

通過(guò)這個(gè)可以看到現(xiàn)在什么樣的款式是賣的最好的。當(dāng)然也可以往下看看，看那些銷量最好。群眾的眼睛是雪亮的。

也可以通過(guò)價(jià)格區(qū)間，分解自己掌握的資源，選擇要自己要推廣的寶貝。淘寶的大數(shù)據(jù)還是比較靠譜的。

第二步、發(fā)布寶貝

這里步驟里要考慮到優(yōu)化寶貝標(biāo)題，優(yōu)化上下架時(shí)間。

標(biāo)題是流量的入口，要精心的去寫。一般會(huì)從選擇的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化上考慮，當(dāng)然流量也關(guān)鍵的，但是一開始的時(shí)候，大流量的詞不一定適合你，開始還是選擇競(jìng)爭(zhēng)度比較小的詞和轉(zhuǎn)化比較高的詞，這樣提示權(quán)重是最快的。也通過(guò)生意參謀，看看選擇的詞的熱度和轉(zhuǎn)化的情況選擇。不過(guò)這個(gè)選詞是需要付費(fèi)的。除此之外還可以用其他的辦法，比如從下拉框里選擇，選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。什么是精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，就是比較長(zhǎng)的詞就是精準(zhǔn)詞。

根據(jù)自己寶貝的賣點(diǎn)做，選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

在標(biāo)題中寫出類目和屬性 寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞一部分選擇行業(yè)熱門關(guān)鍵詞，另一部分來(lái)自類目屬性詞;如果你的寶貝類目沒(méi)有選好而且屬性詞也沒(méi)有做好，將直接影響到寶貝的標(biāo)題，進(jìn)而影響到自然搜索流量!完美的標(biāo)題源之于完美的類目屬性，完美的類目屬性彰顯完美的標(biāo)題!就是這么完美！ 標(biāo)題寫完了就沒(méi)事了嗎？NO!!!接觸淘寶的人都知道權(quán)重，不同的關(guān)鍵詞權(quán)重是不一樣的。而且淘寶的搜索引擎會(huì)自動(dòng)區(qū)分，哪些關(guān)鍵詞是權(quán)重高的關(guān)鍵詞，如果自己的標(biāo)題的權(quán)重很高，那么他的流量也會(huì)是很可觀的。

也可以通過(guò)直通車?yán)镲j升詞，轉(zhuǎn)化詞等來(lái)選擇自己的標(biāo)題。

上下架時(shí)間：淘寶一般高峰時(shí)間在11:00~16:00,19:00~23:00。這個(gè)2個(gè)時(shí)間段發(fā)布，會(huì)得到比較高的流量，每隔半個(gè)小時(shí)發(fā)布一個(gè)寶貝。做這個(gè)工作，現(xiàn)在有很多軟件可以完成，寶貝比較多的，可以通過(guò)軟件來(lái)發(fā)布。

第三步、直通車推廣

選擇好寶貝之后。直通車添加寶貝。優(yōu)化計(jì)劃。

一 時(shí)間投放設(shè)置。

可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開。

可以在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上，+1-5%，比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高一些。

二 投放平臺(tái)

分?jǐn)?shù)分開，2個(gè)分互補(bǔ)影響，或者影響很小。這個(gè)沒(méi)有具體的官方說(shuō)明。日常操作中總結(jié)的。所以，要么只開無(wú)線，大部分都這樣搞的，除了客單價(jià)高的，會(huì)更多的考慮pc。或者單獨(dú)開pc。這些設(shè)置根據(jù)自己車子的情況來(lái)設(shè)置。

沒(méi)有上面的功能的，可以在關(guān)鍵詞里選擇投放。

如果沒(méi)有這個(gè)，那么就設(shè)置大無(wú)線折扣，400%。然后，

總之，可以單獨(dú)開不同的平臺(tái)。

三 選詞

這個(gè)老生常談的。不過(guò)也在說(shuō)一下。

經(jīng)常用的是，系統(tǒng)推薦的。

1 下拉框詞，無(wú)線端和pc端的。

這個(gè)2個(gè)地方，在買家輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)彈出相關(guān)的，省得買家輸入了，實(shí)在是很人性化，其實(shí)也是淘寶推薦的一個(gè)辦法。還有一些不打字的，用語(yǔ)音輸入的辦法，同樣也會(huì)推薦出詞來(lái)，這些不會(huì)打字的，會(huì)給愛(ài)選擇下拉框的詞。

2 系統(tǒng)推薦詞。

和流量解析。

這個(gè)是相對(duì)不錯(cuò)的工具。一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法，提升分?jǐn)?shù)比較快的。創(chuàng)意標(biāo)題里寫上自覺(jué)選擇的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，包含的內(nèi)容越多分?jǐn)?shù)給的越高。

能把以上的幾個(gè)選詞的地方掌握了，選詞就基本沒(méi)有什么不行的了。

第四步 拉權(quán)重

這個(gè)也是最關(guān)鍵的一步。提升點(diǎn)擊率。通過(guò)直通車創(chuàng)意圖來(lái)提升。

1 寶貝的圖片點(diǎn)擊率很高的，這個(gè)需要美工和攝影做出來(lái)的原始的圖，點(diǎn)擊率比較高，也是比較常用的一個(gè)辦法，去測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率。

2 創(chuàng)意圖是寶貝的細(xì)節(jié)圖。這個(gè)點(diǎn)擊率很高，效果也不錯(cuò)，可以嘗試一下。

把握好點(diǎn)擊率 分?jǐn)?shù)做起來(lái)很簡(jiǎn)單。

童裝的

男裝T恤

連衣裙

男裝褲子

以上只要控制好點(diǎn)擊率，分?jǐn)?shù)很好做起來(lái)。而且ppc不低。但是開的都是無(wú)限端的，開pc的展現(xiàn)太高了，點(diǎn)擊率不好控制，所以即使是pc10，也是不開的。除非是客單價(jià)高的。可以考慮開。

做這個(gè)一定要考慮展現(xiàn)和他的點(diǎn)擊率效率。不然就是沒(méi)有什么效果。現(xiàn)在直通車基本都改版了，大家都可以單獨(dú)開無(wú)線了，所以無(wú)線的競(jìng)爭(zhēng)壓力直接提升了。相信大家會(huì)直接開無(wú)線的，把pc出價(jià)控制在0.05 無(wú)線的就根據(jù)排名來(lái)出價(jià)了。而且現(xiàn)在的更新是5分。什么概念，如果你的詞多了，你每個(gè)詞還沒(méi)有來(lái)得及調(diào)整完，數(shù)據(jù)就更新了。所以，把分?jǐn)?shù)做起來(lái)，穩(wěn)定比較高的位置，也不容易變動(dòng)。

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