開直通車說到底都是尋求ROI，而在這之前就難倒了一大片的人，很多人都說怎么養(yǎng)詞，可是真正把詞養(yǎng)到質量分10分就好了嗎?不見得都說了我們尋求的是ROI，需要的是高轉化率，一個好的質量分只能算是一個開始，所以在我們養(yǎng)詞之前所需要做的就是找到精準詞。

一、尋找精準詞

精準詞的好處：

1.流量精準

2.可以有一個好的質量得分

從哪里找精準詞：

從屬性維度來加第一批詞，在尋找屬性維度前，先明確這款寶貝的亮點，例如寶貝的類目：女裝/女士精品》棉衣/棉服類目，以及寶貝的核心詞“棉服 外套”。明確了這兩點以后就可以了解這款寶貝有哪些屬性了。然后利用直通車搜索功能去搜索這些屬性在淘寶中的搜索次數(shù)和搜索比例。因為精力有限，所以第一批詞加20-30個左右。

根據(jù)這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們得出這些屬性詞哪些搜索比較高而且轉化率不錯的，我們給這些詞做了百分比規(guī)劃，并且大致統(tǒng)計出了每個屬性展開的維度詞數(shù)。挑選關鍵詞跟寶貝相關而且市場數(shù)據(jù)好的精準詞首批投放，當然這只是一種選取精準詞的方法，其他的還可以數(shù)據(jù)魔方搜索，結合直通車后臺推薦，或者省油寶好詞推薦功能。然后這個時候就可以進入我們的第二部配合了。

二、提升質量得分

現(xiàn)在我們從精準詞也已經找到了，那么我們接下來要做的就是提升質量分，眾所周知影響質量得分的主要因素包括基礎分、相關性、和買家體驗。其中的相關性是標題相關性、屬性相關性以及類目相關性。因此所謂的配合首先就是要配合好這三個相關。

屬性相關：我們的詞是從寶貝屬性那里開展的，每個詞中都包含寶貝上架時候的屬性，那么要滿足這個屬性一點都不難。

標題相關：寶貝標題中含有的關鍵詞，此相關性分數(shù)就會比較高，比如上邊那款寶貝，標題中加入中長款棉服、韓版直筒外套等，這個標題上包含了上詞中的屬性詞，也包含了寶貝的核心詞，可以說在標題相關也可以拿到比較高分數(shù)。

類目相關：最后一個類目相關是一個比較難控制的因素。我們先搜索一下寶貝核心詞優(yōu)先展示的類目是不是我們上架寶貝時的類目。然后我們再根據(jù)優(yōu)先展示的類目去選詞，如果運用得當，這些詞可以拿到一個比較好的類目相關分數(shù)。

基礎分：計劃開始的權重，加入的計劃點擊轉化各方面數(shù)據(jù)都不錯，新加入的關鍵詞基礎分就比較高，反之，分值就低。所以一個計劃的好壞是有環(huán)環(huán)扣扣的影響。

買家體驗：關鍵詞投放之后買家的反饋直接反應了該寶貝的受眾喜好程度，寶貝越受歡迎，點擊轉化數(shù)據(jù)越好，此分值越高。

經過以上方面的努力，可以得到一些各方面都比較好的詞，而且比較精準，轉化率比較高，對成交很有幫助。

三、如何養(yǎng)詞

其實所謂的養(yǎng)詞就是通過點擊率、收藏成交、轉化率、熱賣程度等來提高關鍵詞質量得分，從而使其排名上升的過程。

影響質量得分的因素，比如點擊率和轉化率，代表著寶貝的熱賣程度，還有寶貝收藏人氣等都是養(yǎng)詞的方向。

養(yǎng)詞：說的就是在初始質量得分的基礎上，在推廣過程中，繼續(xù)提高質量得分。

方法1：修改匹配方式

養(yǎng)詞階段建議匹配方式設置為精準匹配，因為精準匹配流量最可控。等養(yǎng)詞的中后期有條件開放，再修改為中心匹配或者廣泛匹配。

廣泛匹配的流量來源不穩(wěn)，可控性不高，初期開廣泛流量質量也是非常差的。中心匹配次之，反之，精準匹配流量最好。所以初期養(yǎng)詞建議關鍵詞開啟精準匹配，后期再去根據(jù)關鍵詞表現(xiàn)修改匹配方式。

方法2：合理設置投放時間

投放時間的設定根據(jù)不同類目區(qū)分，就是在流量最好的時間段開啟高投放比例，讓關鍵詞在此時間段有價格優(yōu)勢競爭或者比較靠前排名。一般類目都是晚上20：00到22：00是流量高峰期，此時折扣設置為150%左右，其他時間段早上9:00-11：00設置120%左右，下午3:00-5:00設置130%。其余時間比如凌晨流量比較差，可以設置30%小幅度投放。投放時間根據(jù)類目不同而有區(qū)別，根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進行分析。

還有就是不同投放端口折扣的設置，PC端和移動端的相同時間段點擊率是有很大不同的。移動端的點擊率目前要優(yōu)于PC端，因此移動端流量占比高的時段，折扣設置的高些，能更好的提升點擊率數(shù)據(jù)，達到快速養(yǎng)詞的目的。

方法3：投放地域的選擇

由于氣候差異、生活習慣差異等，不同地區(qū)產品需求度都是不一樣的，一般來說偏遠地區(qū)郵費較高，所以利潤不允許的情況下選擇不投放。然后還有一些點擊和轉化不好的地域不投放。可以參考直通車后臺地域報表，或者生意參謀訪客分析數(shù)據(jù)，找出投放寶貝點擊率有明顯優(yōu)勢的前十個地域首批投放，這樣能快速提高點擊率。

選擇高點擊地域的同時要注意避開產業(yè)集中地，為了防止同行的惡意點擊，同行競爭產品集中的地區(qū)選擇不投放。

方法4：創(chuàng)意圖片的優(yōu)化

一張小小的主圖絕對不是簡單的事情，它需要運營對產品的營銷策劃，還需要推廣跟美工很好的溝通。在這個看臉的時代，一張有視覺沖擊力的創(chuàng)意才能抓住買家眼球，圖片的優(yōu)化可以結合省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，經過測試保留點擊率更好的。創(chuàng)意優(yōu)化需要注意的：

①相同標題不同主圖，多張創(chuàng)意進行測試。測試是非常重要的工作，直通車非懶人之活，一定要用數(shù)據(jù)說話。前期多做測試，經過一段時間的數(shù)據(jù)反饋，淘汰點擊率差的創(chuàng)意。不斷測試，把圖片點擊率優(yōu)化到最佳。

②主圖要突出寶貝亮點。主圖不是因為制作的多么漂亮多么高大上而吸引買家，而是靠主圖體現(xiàn)的產品賣點抓住消費者眼球。可以從轉化高的關鍵詞中發(fā)現(xiàn)賣點，結合去設計出打動消費者的主圖。在主圖上不要以主觀判斷為依據(jù)，自己看著順眼的圖片點擊率不一定高。我們的目標群體是眾多買家，他們的反饋才是我們優(yōu)化的方向。

方法5：提高點擊和轉化率

點擊率是影響質量得分的重要因素，轉化率是寶貝熱賣程度的表現(xiàn)，這些都是直通車養(yǎng)詞的方向。優(yōu)化點擊率的方法有很多，鬼才也有寫過一篇提升點擊率的文章，具體的派友們可以去查看那篇。

點擊率的影響因素主要是關鍵詞跟產品的相關度，如果關鍵詞跟產品不相關，即使有展示了買家也不會點擊。這里涉及到關鍵詞的選取，一定要選擇與產品相關性好的，選詞途徑有很多，比如淘寶下拉框、直通車后臺推薦、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等，具體選詞根據(jù)自身產品甄選適合的。

轉化率影響因素有很多，其中產品詳情頁的描述起到至關重要的作用。一個好的詳情有化腐朽為神奇的力量。

方法6：直通車推廣標題

一個寶貝可以設置2個推廣標題。別小看這2個標題，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設置方法，一個屬性標題、一個吸引買家點擊的標題，通過多次測試后保留點擊率較好的標題。這樣放進去是不是會更好呢?標題的設置也有講究，兩個標題用不同的關鍵詞進行創(chuàng)建，我一般不會讓一個關鍵詞同時出現(xiàn)在兩個標題，因為在標題里出現(xiàn)的詞會讓關鍵詞的相關性提高，所以兩個標題盡量都是不一樣的詞。

方法7：關鍵詞出價技巧

養(yǎng)詞階段關鍵詞出價不用太高，結合行業(yè)平均點擊單價和系統(tǒng)建議出價，在此基礎上出價高于兩者平均值的20%左右，不要問我為什么，多年開車經驗的總結。出價之后一般很快會有展現(xiàn)，如果前邊基礎打的好，點擊率也不會讓你失望。如果能做到1-2%的點擊率，該關鍵詞就是不錯的，后期可以繼續(xù)加大投放。點擊率能繼續(xù)維持幾天，質量得分就會有很好的提升。關鍵詞權重也會較高，質量得分、權重都比較不錯的情況下，你出價就算比別人低也能拿到很好的排名。

對于開始養(yǎng)詞階段，最好不要搶前三名，一般都是土豪搶的。首頁的其他位置并不比前三位表現(xiàn)差，何必花大價錢去爭呢。基本60%的點擊都在首頁，所以能進首頁最好。但是作為小賣家，在產品價格、銷量、評價等方面都沒有優(yōu)勢的情況下，進軍首頁不見得一定有好的效果。一般首頁很多點擊都是競爭對手點的，燒錢是肯定的，這部分點擊對我們并沒有意義。當退到后邊的時候，那些點擊一般都是有意向買家點的，這才是我們要的客戶。所以可以保持在前三頁，只要你的主圖給力，能吸引到消費者，產品給滿足消費者需求，產生轉化的幾率就更高。

直通車是讓寶貝曝光很好的推廣工具，我們要做的是運用這個工具讓寶貝展現(xiàn)在有需求的消費者眼前。一味的加價不是開車的目的，有曝光要的是精準流量，如果只是靠加價出現(xiàn)在買家眼前，并不是他想要的，所以也就不會點擊，這樣點擊率下降，質量得分降低，只有花更多的錢才能被看到，這樣就進入了一個惡性循環(huán)，最后死無葬身之地。反之，我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶貝詳情，不斷提高質量得分，你會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)排名不斷提升，花的錢卻在減少，這個時候說明我們做的事情是對的，那么成功就不遠了。

關鍵詞的優(yōu)化調整

根據(jù)關鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進行調整，大膽舍取。

高展現(xiàn)低點擊關鍵詞，檢查相關性，相關性不好的刪除;相關性好的，降低出價觀察

低展現(xiàn)高點擊關鍵詞，調整匹配方式，提高出價，獲取更多展現(xiàn)機會

高展現(xiàn)高點擊關鍵詞，這類關鍵詞是最有潛力的，保證其展現(xiàn)位置，配合主圖標題的優(yōu)化，提升質量得分，后期觀察轉化數(shù)據(jù)

低展現(xiàn)低點擊關鍵詞，相關性不好的刪除，給予新詞的補充;相關性可以的，適當提高出價，或者修改匹配方式就行觀察。

在我們直通車的計劃里，有時候會發(fā)現(xiàn)部分關鍵詞已經很貼切了，但質量得分一直不高，這是為什么?就是因為前期的寶貝轉化率，收藏率等一系列的店鋪內功不足，所以，前期如果一味的設置高價，得不到很好的轉化，質量得分會越來越低，結果不言而喻了，所以出價不要太高，多去優(yōu)化關鍵詞，強化店鋪寶貝內功，抓住有限的點擊和訪問，慢慢的我們的質量得分會增加，你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價了，就可以獲得更多的點擊，這就是前期養(yǎng)詞的結果。

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本文來源： 直通車養(yǎng)詞，從找精準詞開始！