開(kāi)直通車(chē)說(shuō)到底都是尋求ROI，而在這之前就難倒了一大片的人，很多人都說(shuō)怎么養(yǎng)詞，可是真正把詞養(yǎng)到質(zhì)量分10分就好了嗎?不見(jiàn)得都說(shuō)了我們尋求的是ROI，需要的是高轉(zhuǎn)化率，一個(gè)好的質(zhì)量分只能算是一個(gè)開(kāi)始，所以在我們養(yǎng)詞之前所需要做的就是找到精準(zhǔn)詞。

一、尋找精準(zhǔn)詞

精準(zhǔn)詞的好處：

1.流量精準(zhǔn)

2.可以有一個(gè)好的質(zhì)量得分

從哪里找精準(zhǔn)詞：

從屬性維度來(lái)加第一批詞，在尋找屬性維度前，先明確這款寶貝的亮點(diǎn)，例如寶貝的類目：女裝/女士精品》棉衣/棉服類目，以及寶貝的核心詞“棉服 外套”。明確了這兩點(diǎn)以后就可以了解這款寶貝有哪些屬性了。然后利用直通車(chē)搜索功能去搜索這些屬性在淘寶中的搜索次數(shù)和搜索比例。因?yàn)榫τ邢?，所以第一批詞加20-30個(gè)左右。

根據(jù)這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們得出這些屬性詞哪些搜索比較高而且轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的，我們給這些詞做了百分比規(guī)劃，并且大致統(tǒng)計(jì)出了每個(gè)屬性展開(kāi)的維度詞數(shù)。挑選關(guān)鍵詞跟寶貝相關(guān)而且市場(chǎng)數(shù)據(jù)好的精準(zhǔn)詞首批投放，當(dāng)然這只是一種選取精準(zhǔn)詞的方法，其他的還可以數(shù)據(jù)魔方搜索，結(jié)合直通車(chē)后臺(tái)推薦，或者省油寶好詞推薦功能。然后這個(gè)時(shí)候就可以進(jìn)入我們的第二部配合了。

二、提升質(zhì)量得分

現(xiàn)在我們從精準(zhǔn)詞也已經(jīng)找到了，那么我們接下來(lái)要做的就是提升質(zhì)量分，眾所周知影響質(zhì)量得分的主要因素包括基礎(chǔ)分、相關(guān)性、和買(mǎi)家體驗(yàn)。其中的相關(guān)性是標(biāo)題相關(guān)性、屬性相關(guān)性以及類目相關(guān)性。因此所謂的配合首先就是要配合好這三個(gè)相關(guān)。

屬性相關(guān)：我們的詞是從寶貝屬性那里開(kāi)展的，每個(gè)詞中都包含寶貝上架時(shí)候的屬性，那么要滿足這個(gè)屬性一點(diǎn)都不難。

標(biāo)題相關(guān)：寶貝標(biāo)題中含有的關(guān)鍵詞，此相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)比較高，比如上邊那款寶貝，標(biāo)題中加入中長(zhǎng)款棉服、韓版直筒外套等，這個(gè)標(biāo)題上包含了上詞中的屬性詞，也包含了寶貝的核心詞，可以說(shuō)在標(biāo)題相關(guān)也可以拿到比較高分?jǐn)?shù)。

類目相關(guān)：最后一個(gè)類目相關(guān)是一個(gè)比較難控制的因素。我們先搜索一下寶貝核心詞優(yōu)先展示的類目是不是我們上架寶貝時(shí)的類目。然后我們?cè)俑鶕?jù)優(yōu)先展示的類目去選詞，如果運(yùn)用得當(dāng)，這些詞可以拿到一個(gè)比較好的類目相關(guān)分?jǐn)?shù)。

基礎(chǔ)分：計(jì)劃開(kāi)始的權(quán)重，加入的計(jì)劃點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，新加入的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分就比較高，反之，分值就低。所以一個(gè)計(jì)劃的好壞是有環(huán)環(huán)扣扣的影響。

買(mǎi)家體驗(yàn)：關(guān)鍵詞投放之后買(mǎi)家的反饋直接反應(yīng)了該寶貝的受眾喜好程度，寶貝越受歡迎，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)越好，此分值越高。

經(jīng)過(guò)以上方面的努力，可以得到一些各方面都比較好的詞，而且比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較高，對(duì)成交很有幫助。

三、如何養(yǎng)詞

其實(shí)所謂的養(yǎng)詞就是通過(guò)點(diǎn)擊率、收藏成交、轉(zhuǎn)化率、熱賣(mài)程度等來(lái)提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而使其排名上升的過(guò)程。

影響質(zhì)量得分的因素，比如點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，代表著寶貝的熱賣(mài)程度，還有寶貝收藏人氣等都是養(yǎng)詞的方向。

養(yǎng)詞：說(shuō)的就是在初始質(zhì)量得分的基礎(chǔ)上，在推廣過(guò)程中，繼續(xù)提高質(zhì)量得分。

方法1：修改匹配方式

養(yǎng)詞階段建議匹配方式設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配流量最可控。等養(yǎng)詞的中后期有條件開(kāi)放，再修改為中心匹配或者廣泛匹配。

廣泛匹配的流量來(lái)源不穩(wěn)，可控性不高，初期開(kāi)廣泛流量質(zhì)量也是非常差的。中心匹配次之，反之，精準(zhǔn)匹配流量最好。所以初期養(yǎng)詞建議關(guān)鍵詞開(kāi)啟精準(zhǔn)匹配，后期再去根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)修改匹配方式。

方法2：合理設(shè)置投放時(shí)間

投放時(shí)間的設(shè)定根據(jù)不同類目區(qū)分，就是在流量最好的時(shí)間段開(kāi)啟高投放比例，讓關(guān)鍵詞在此時(shí)間段有價(jià)格優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)或者比較靠前排名。一般類目都是晚上20：00到22：00是流量高峰期，此時(shí)折扣設(shè)置為150%左右，其他時(shí)間段早上9:00-11：00設(shè)置120%左右，下午3:00-5:00設(shè)置130%。其余時(shí)間比如凌晨流量比較差，可以設(shè)置30%小幅度投放。投放時(shí)間根據(jù)類目不同而有區(qū)別，根據(jù)自身店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

還有就是不同投放端口折扣的設(shè)置，PC端和移動(dòng)端的相同時(shí)間段點(diǎn)擊率是有很大不同的。移動(dòng)端的點(diǎn)擊率目前要優(yōu)于PC端，因此移動(dòng)端流量占比高的時(shí)段，折扣設(shè)置的高些，能更好的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，達(dá)到快速養(yǎng)詞的目的。

方法3：投放地域的選擇

由于氣候差異、生活習(xí)慣差異等，不同地區(qū)產(chǎn)品需求度都是不一樣的，一般來(lái)說(shuō)偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)較高，所以利潤(rùn)不允許的情況下選擇不投放。然后還有一些點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不好的地域不投放?？梢詤⒖贾蓖ㄜ?chē)后臺(tái)地域報(bào)表，或者生意參謀訪客分析數(shù)據(jù)，找出投放寶貝點(diǎn)擊率有明顯優(yōu)勢(shì)的前十個(gè)地域首批投放，這樣能快速提高點(diǎn)擊率。

選擇高點(diǎn)擊地域的同時(shí)要注意避開(kāi)產(chǎn)業(yè)集中地，為了防止同行的惡意點(diǎn)擊，同行競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品集中的地區(qū)選擇不投放。

方法4：創(chuàng)意圖片的優(yōu)化

一張小小的主圖絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的事情，它需要運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，還需要推廣跟美工很好的溝通。在這個(gè)看臉的時(shí)代，一張有視覺(jué)沖擊力的創(chuàng)意才能抓住買(mǎi)家眼球，圖片的優(yōu)化可以結(jié)合省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，經(jīng)過(guò)測(cè)試保留點(diǎn)擊率更好的。創(chuàng)意優(yōu)化需要注意的：

①相同標(biāo)題不同主圖，多張創(chuàng)意進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試是非常重要的工作，直通車(chē)非懶人之活，一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。前期多做測(cè)試，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，淘汰點(diǎn)擊率差的創(chuàng)意。不斷測(cè)試，把圖片點(diǎn)擊率優(yōu)化到最佳。

②主圖要突出寶貝亮點(diǎn)。主圖不是因?yàn)橹谱鞯亩嗝雌炼嗝锤叽笊隙I(mǎi)家，而是靠主圖體現(xiàn)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)抓住消費(fèi)者眼球?？梢詮霓D(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞中發(fā)現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合去設(shè)計(jì)出打動(dòng)消費(fèi)者的主圖。在主圖上不要以主觀判斷為依據(jù)，自己看著順眼的圖片點(diǎn)擊率不一定高。我們的目標(biāo)群體是眾多買(mǎi)家，他們的反饋才是我們優(yōu)化的方向。

方法5：提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的重要因素，轉(zhuǎn)化率是寶貝熱賣(mài)程度的表現(xiàn)，這些都是直通車(chē)養(yǎng)詞的方向。優(yōu)化點(diǎn)擊率的方法有很多，鬼才也有寫(xiě)過(guò)一篇提升點(diǎn)擊率的文章，具體的派友們可以去查看那篇。

點(diǎn)擊率的影響因素主要是關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的相關(guān)度，如果關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品不相關(guān)，即使有展示了買(mǎi)家也不會(huì)點(diǎn)擊。這里涉及到關(guān)鍵詞的選取，一定要選擇與產(chǎn)品相關(guān)性好的，選詞途徑有很多，比如淘寶下拉框、直通車(chē)后臺(tái)推薦、生意參謀、數(shù)據(jù)魔方等，具體選詞根據(jù)自身產(chǎn)品甄選適合的。

轉(zhuǎn)化率影響因素有很多，其中產(chǎn)品詳情頁(yè)的描述起到至關(guān)重要的作用。一個(gè)好的詳情有化腐朽為神奇的力量。

方法6：直通車(chē)推廣標(biāo)題

一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題。別小看這2個(gè)標(biāo)題，這里是優(yōu)化方向，要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法，一個(gè)屬性標(biāo)題、一個(gè)吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的標(biāo)題，通過(guò)多次測(cè)試后保留點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。這樣放進(jìn)去是不是會(huì)更好呢?標(biāo)題的設(shè)置也有講究，兩個(gè)標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，我一般不會(huì)讓一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)標(biāo)題，因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的詞會(huì)讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，所以兩個(gè)標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。

方法7：關(guān)鍵詞出價(jià)技巧

養(yǎng)詞階段關(guān)鍵詞出價(jià)不用太高，結(jié)合行業(yè)平均點(diǎn)擊單價(jià)和系統(tǒng)建議出價(jià)，在此基礎(chǔ)上出價(jià)高于兩者平均值的20%左右，不要問(wèn)我為什么，多年開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。出價(jià)之后一般很快會(huì)有展現(xiàn)，如果前邊基礎(chǔ)打的好，點(diǎn)擊率也不會(huì)讓你失望。如果能做到1-2%的點(diǎn)擊率，該關(guān)鍵詞就是不錯(cuò)的，后期可以繼續(xù)加大投放。點(diǎn)擊率能繼續(xù)維持幾天，質(zhì)量得分就會(huì)有很好的提升。關(guān)鍵詞權(quán)重也會(huì)較高，質(zhì)量得分、權(quán)重都比較不錯(cuò)的情況下，你出價(jià)就算比別人低也能拿到很好的排名。

對(duì)于開(kāi)始養(yǎng)詞階段，最好不要搶前三名，一般都是土豪搶的。首頁(yè)的其他位置并不比前三位表現(xiàn)差，何必花大價(jià)錢(qián)去爭(zhēng)呢?；?0%的點(diǎn)擊都在首頁(yè)，所以能進(jìn)首頁(yè)最好。但是作為小賣(mài)家，在產(chǎn)品價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)等方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的情況下，進(jìn)軍首頁(yè)不見(jiàn)得一定有好的效果。一般首頁(yè)很多點(diǎn)擊都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)的，燒錢(qián)是肯定的，這部分點(diǎn)擊對(duì)我們并沒(méi)有意義。當(dāng)退到后邊的時(shí)候，那些點(diǎn)擊一般都是有意向買(mǎi)家點(diǎn)的，這才是我們要的客戶。所以可以保持在前三頁(yè)，只要你的主圖給力，能吸引到消費(fèi)者，產(chǎn)品給滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的幾率就更高。

直通車(chē)是讓寶貝曝光很好的推廣工具，我們要做的是運(yùn)用這個(gè)工具讓寶貝展現(xiàn)在有需求的消費(fèi)者眼前。一味的加價(jià)不是開(kāi)車(chē)的目的，有曝光要的是精準(zhǔn)流量，如果只是靠加價(jià)出現(xiàn)在買(mǎi)家眼前，并不是他想要的，所以也就不會(huì)點(diǎn)擊，這樣點(diǎn)擊率下降，質(zhì)量得分降低，只有花更多的錢(qián)才能被看到，這樣就進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，最后死無(wú)葬身之地。反之，我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶貝詳情，不斷提高質(zhì)量得分，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)排名不斷提升，花的錢(qián)卻在減少，這個(gè)時(shí)候說(shuō)明我們做的事情是對(duì)的，那么成功就不遠(yuǎn)了。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化調(diào)整

根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，大膽舍取。

高展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，檢查相關(guān)性，相關(guān)性不好的刪除;相關(guān)性好的，降低出價(jià)觀察

低展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，調(diào)整匹配方式，提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)

高展現(xiàn)高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞是最有潛力的，保證其展現(xiàn)位置，配合主圖標(biāo)題的優(yōu)化，提升質(zhì)量得分，后期觀察轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

低展現(xiàn)低點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，相關(guān)性不好的刪除，給予新詞的補(bǔ)充;相關(guān)性可以的，適當(dāng)提高出價(jià)，或者修改匹配方式就行觀察。

在我們直通車(chē)的計(jì)劃里，有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)部分關(guān)鍵詞已經(jīng)很貼切了，但質(zhì)量得分一直不高，這是為什么?就是因?yàn)榍捌诘膶氊愞D(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設(shè)置高價(jià)，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會(huì)越來(lái)越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價(jià)不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強(qiáng)化店鋪寶貝內(nèi)功，抓住有限的點(diǎn)擊和訪問(wèn)，慢慢的我們的質(zhì)量得分會(huì)增加，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價(jià)了，就可以獲得更多的點(diǎn)擊，這就是前期養(yǎng)詞的結(jié)果。

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