從5月4日鉆展全面升級(jí)到今天，“智鉆”關(guān)注度一直居高不下，掌柜們想分一杯羹的同時(shí)點(diǎn)擊率低、點(diǎn)擊單價(jià)高、投產(chǎn)上不去等問題也是困擾掌柜們的一塊心病，下面我們就通過一個(gè)食品類企業(yè)店鋪給大家分析一下，鉆展的CPC時(shí)代應(yīng)該怎么“玩”！

店鋪的基本情況：

店鋪是一家食品類目，淘寶店鋪，主要銷售提拉米蘇，面包，紅棗夾核桃等等，平均客單價(jià)在40元。

一、鉆展投放數(shù)據(jù)

以下是4月份鉆展數(shù)據(jù)

5.1-5.23鉆展數(shù)據(jù)報(bào)表

4月份消耗19469.56元，訂單數(shù)1963個(gè)，點(diǎn)擊單價(jià)0.48，投產(chǎn)大致在6.14，每花9塊錢就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)訂單。

二、鉆展投放策略

1.定向

1）CPC：系統(tǒng)智能推薦+核心客戶，可以看到這兩個(gè)定向不論是在點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)還是投產(chǎn)，效果都不錯(cuò)，拉新為主。

2）CPM：DMP或訪客定向。CPM作為鉆展獨(dú)有的扣費(fèi)形式，有非常多的資源位（站內(nèi)+站外）和定向，其中達(dá)摩盤和訪客定向圈定的人群是相對(duì)最精準(zhǔn)的，也是需要根據(jù)不同的類目測試出一個(gè)最好的來。

2.資源位

1.目前CPC能選擇的資源位有四個(gè)，分別是手淘app流量包、PC首焦、無線愛淘寶首焦、PC愛淘寶首焦，其中手淘app和pc首焦效果最好。

2.無線端首焦流量包流量大、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊單價(jià)低、投產(chǎn)好，是不二選擇，當(dāng)然并不是所有店鋪都適合手淘首焦，需要前期測試配合生意參謀等軟件去分析，在自己的預(yù)算范圍之內(nèi)使用大流量位置（如：無線首焦流量包）測試出適合店鋪的定向和素材，然后再用這些定向和素材優(yōu)先測試其他資源位，選擇效果最好的資源位。

3.素材創(chuàng)意+落地頁

1）落地頁的選擇主要是配合店鋪活動(dòng);上新、清倉、主推寶貝，符合店鋪整體風(fēng)格。

2）創(chuàng)意上一定要突出賣點(diǎn)，抓住買家的眼球。碰到別人家不錯(cuò)的素材，果斷拿來用，稍加修改，省時(shí)省力。

3）沒有美工也沒關(guān)系。在鉆展后臺(tái)-創(chuàng)意模塊-創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室，自己也可以做創(chuàng)意圖。

4.數(shù)據(jù)跟蹤優(yōu)化

（1）報(bào)表：只能查看最近3個(gè)月的，主要分析較好的定向、資源位、素材。

（2）創(chuàng)意和賬戶:可以查看較久遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)，主要查看店鋪以前投放的創(chuàng)意和花費(fèi)；

通過這幾個(gè)緯度的分析得出賬戶以前是否投放，投放較好定向、素材、資源位等都可以沿用，選擇出我們需要的數(shù)據(jù)

三、總結(jié)

1. CPC定向是根據(jù)之前鉆展的投放數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化更新，如果之前沒有投放過鉆展，建議不要上來就做CPC計(jì)劃，會(huì)出現(xiàn)花不出錢，圈不到人等問題。

2. 精準(zhǔn)流量是鉆展投放的核心，善用DMP標(biāo)簽定向保證投入產(chǎn)出。

3. CPC和CPM結(jié)合使用，流量價(jià)值最大化。

4. 創(chuàng)意圖和店鋪整體風(fēng)格統(tǒng)一，借鑒別人好的素材。創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)室里也可以做圖。

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本文來源： CPC時(shí)代“智鉆”怎么玩？