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怎么從生意參謀中分析點擊率

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-06 08:08:15  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:30

用直通車測主圖創意點擊率大家都知道,但沒開直通車的商品主圖效果如何,很多人是不清楚的。而且直通車的創意圖和商品正常主圖常常難以共用,這就要求我們單獨分析寶貝常規主圖的曝光和點擊率。通過生意參謀的一項數據就能輕松解決這個問題。

一、如圖,打開生意參謀
打開生意參謀.jpg
二、點擊商品分析中的商品效果
二、點擊商品分析中的商品效果.jpg
三、選擇時間段、PC端效果、曝光、點擊率

現在生意參謀只支持PC端的曝光數據及點擊率查看,所以一定要選擇PC才能查看曝光和點擊。時間這塊我是選擇七天,這樣可以盡量保證數據時效性和防止誤判,當然你也可以選擇1天或者30天。點擊一下“更多”就可以看曝光量和點擊率了。
三、選擇時間段、PC端效果、曝光、點擊率.jpg
四、曝光量從大到小排列,分析點擊率

以曝光量排列是因為曝光量越大,點擊率的數據才越準確。如果以點擊率排列,有些產品的PC曝光可能只有幾十,但點擊率很高,這樣的數據就可能很不準確,會造成誤判。

如下圖這個我分析的店鋪,點擊率差到難以言喻,如果這個0.22%點擊率的寶貝達到正常2%,單品銷售有可能直接增加10倍。
四、曝光量從大到小排列,分析點擊率.jpg
五、優化點擊率應對策略

對于點擊率差的單品,如果基礎銷量、價格沒有嚴重問題,最重要的解決方案就是改動主圖。對于曝光量太差的單品,就要從標題優化、推廣的角度考慮了,不在此文范圍內。

改主圖,現在流行的改法是換圖到第五張,然后逐步向前挪動。但經過實踐發現,這樣好像是沒有必要的,所謂換圖降權多是因為換圖之后的點擊率變差所導致的排名下降。如果其他屬性、標題都不變,只是換主圖,大膽換就好了。當然,如果不放心,可以還用挪動向前的換法。

改動時間建議放在凌晨,這樣是為了方便數據統計。盡管現在的主圖點擊很差,但誰知道改了之后會不會更差呢?改動之后要緊密觀測數據,變好了當然最好,變差了再改回去。

六、其他影響點擊率要素分析

影響點擊率最主要的因素是主圖,但也不能忽略其他因素。實際上我們在曝光頁面能看到的東西都會影響點擊率,如價格、是否企業店鋪、是否天貓、DSR評分等。通過進入下圖所示的“單品分析”,就可以了解單品的其他情況了。屬性、詳情等影響轉化率的因素也可一并分析。
六、其他影響點擊率要素分析.jpg
雖然只有PC端的數據,但通過PC端是能夠推測出無線端及整體情況的。一般情況下,因為手機屏幕較小,無線端點擊率會大于PC端。曝光量根據自己店鋪的PC端流量占比也能夠得到一個大概的推算。

另外,店鋪缺乏流量的時候,我們往往會疑惑到底是沒有曝光還是點擊率過低,通過查看PC端曝光量和點擊率就能夠輕松解決這個問題。如果是曝光量不夠,那就要繼續優化標題、做付費推廣,如果是點擊率不夠就要優化主圖、價格等。

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