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跟著6·18的腳步 大賺一筆

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-10-04 00:19:05  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

618馬上就要來了,不知道賣家們都準備好了沒,特別是小賣家們,我們一定要提前做好準備,迎接這次流量的洗禮吧!好好大賺一筆!

寄快遞需要實名制了,再也不能用隔壁的王二狗來發快遞了,快遞員驗視才能封箱,這會不會影響年中促的發貨速度呢?話說6月的各類年中大促,你準備好接招了嗎?

做生意喜歡過節,過節才有噱頭搞促銷,6月的年中促,京東、國美的電器價格戰廝殺,淘寶的粉絲狂歡節也不示弱,目的就是引流量、促成交,官方的活動造勢,可以讓整體流量增加,而對于中小賣家,借活動之風,燃一把流量,促一把轉化。

跟上節奏,自由策劃

一個好的店鋪是不會錯過任何一個活動節點的,而且營銷計劃在節點前做好,比如女生節、年中促、99大促、雙十一等。每到大型活動前,各大平臺都會開放官方 活動入口,我們要提前選品,申請資源坑位,緊跟淘寶的節奏。當然,畢竟官方資源有限,就平臺而言更樂意將資源展示給有實力的大賣家,作為中小賣家我們也可 以自由策劃店鋪活動。前期造勢推廣、中期引流積蓄、高峰引爆銷量、末期總結收尾這個流程要完善。

價格戰,不能只降價

滿減、滿贈活動是我們常規活動,我們也可以定會員日、品牌日或周年慶,節日的噱頭很多,但節日促銷不止降價這么簡單。太便宜買家會懷疑寶貝品質反而不易轉 化。變相打折,給顧客別樣體驗。比如通過購買任意一件商品,加89元即得原價259連衣裙一件。同樣是打折,但給買家占到便宜的感覺,堅持自己的定位,產 品是有價值的。

節日前要有一個詳細的策劃,主題設定、流量分配、造勢營銷要仔細安排,不是簡單的到某天搞一次活動就行了。活動引流方面,如果報名上官方資源位的,建議用 直鉆推廣,尤其是有大力度促銷的時候,如免單1000件,此時通過直鉆推廣,雖然花費貴但是引流和宣傳效果會相對好一些。而對于一些沒有官方活動資源、規 模小,推廣預算有限的店鋪來說,怎么進行合理的流量布局呢?

合理上下架增加免費流量

大促來臨,整個淘寶的自然流量會增加,當然競爭也同比增加,中小賣家想引進更多的自然流量,首先可以利用的就是上下架時間。臨近下架,寶貝的權重會非常 高,排序甚至會比高銷量的還要靠前。我們做好上下架時間的布局,在蓄勢期(如6月10日前后)下架,同時搭配大力度的加購、加收藏活動,可以有效的積累流 量,并在活動日形成轉化。

自然流量雖然增加,但在大促之前仍不夠,我們需要全方位引流量,對于大多數中小賣家來說,站外流量是一個不錯的選擇。如果店鋪也有大力度的活動,但在站內 展現量很低的時候,就可以嘗試站外了。淘寶本身也在積極的尋求站外流量進行補充,比如引進UC瀏覽器、微博等平臺的流量。

我們今天就講到這里,希望大家都能好好利用這次的活動,好好打一場翻身仗!大賺一筆!

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