在淘寶上,很多中小賣家并不是被競爭給淘汰的,而是自己“自殺”,為了能夠讓更多的中小賣家知道是“怎么死的”(很多時候,在淘寶上,其實別人沒有辦法告訴你怎么活),小編在這里介紹淘寶中小賣家的八種自殺式玩兒法,切勿對號入座,因為不排除有極個別的這么玩兒還能成功的,但是思路可以借鑒。
1. 不斷的上新 不斷的上新 不斷的上新
我不是抽風(fēng)了,而是確實有很多賣家就這么干!甚至我曾經(jīng)聽到過一些賣家跟我說:有某些培訓(xùn)機構(gòu)的老師告訴他的,要盡可能多的上新,這樣可以獲得更多的機會,東邊不亮西邊亮!!!好吧,你確定是“亮”而不是“涼”。如果你這樣搞,我基本可以確定你是東邊“涼”了西邊“涼”,理由如下:
(1)這樣干的絕大多數(shù)是分銷一件代發(fā)
如果想做到不斷的上新,自己存貨的可能性微乎其微,每上新一個寶貝,就要增加一個寶貝的庫存,這對于中小賣家來說幾乎不可能。只有分銷的一件代發(fā)的(或者可以極其方便的從市場上一件拿貨的),才有可能不斷的上新。
那么這樣最大的問題是什么?比如我看過很多的店鋪,店里面的寶貝三四百件(賣衣服),然后我就問他,你這些衣服都是一個分銷商的么?答案不是!都是從1688上直接找到,或者從一些分銷網(wǎng)站上拿的。于是,質(zhì)量不可控、庫存不可控、售后不可控,就成為了這種模式最大的問題。好不容易賣出去了,要么沒貨,要么質(zhì)量差退款,要么售后服務(wù)非常差,然后你就有差評了,然后你店鋪的各項指標就下來了,再然后……
(2)這樣干建立的從基礎(chǔ)是全部用廠家的數(shù)據(jù)包
不斷的上新,還是中小賣家這么玩兒,那基本不太可能是自己做首圖、詳情頁、拍照啥的,省事的方法當(dāng)然是直接用上家的數(shù)據(jù)包,最省事的方法是直接用淘寶助理,一鍵搞定。那么這樣做,問題又是什么呢?同款競爭太多,沒有新品加權(quán)。
因為一定會有很多人跟你干同樣的事情,你們的首圖一樣、詳情頁一樣、標題一樣、價格一樣,親,都一樣的東西,淘寶當(dāng)然不愿意去推,所以大家可以上淘寶上去看一下,你去找某款寶貝的同款,這款寶貝賣的好的也就那么幾款,其他的銷量基本都是個位數(shù),甚至是零。
(3)絕大部分商品沒有銷量降低動銷率
你是在不斷的上新,理論上來講有機會多了,但是因為沒有新品加權(quán),基本是上架了就死的商品。這樣這個商品沒有銷量,你刷單的時候又無法做到面面俱到,那么就導(dǎo)致大量的商品成為了滯銷商品。我看過很多的店鋪,動銷率甚至可以用慘不忍睹來形容。店鋪內(nèi)幾百件商品,只有十幾件商品有銷量,并且還是大部分只銷售了一兩件。
這樣的結(jié)局就是動銷率太低,淘寶從14年年底開始,對動銷率已經(jīng)是非常非常的關(guān)注了。一般像服飾類目,動銷率都要控制在80%以上,90%是優(yōu)秀的標準,100%最好。
(4)你占用了淘寶的資源淘寶很不爽
別忽略這個看似扯淡的理由,你上新了,然后賣不出去,不是占用淘寶的服務(wù)器資源是什么?而你用人家資源,可是免費的,是沒交錢的,淘寶當(dāng)然不爽,憑啥白給你地方用!
2.把刷單當(dāng)成救命稻草
刷!你就刷就行!有多少中小賣家在刷單的道路上,前仆后繼!可是,你看到過多少個靠刷單就能把店鋪做成功的(我不排除會有,尤其是前幾年)。現(xiàn)在還把刷單當(dāng)成救命稻草已經(jīng)很不靠譜了:
(1)刷單被抓處罰很厲害
我看的店鋪當(dāng)中,有好些個店鋪都是這種情況,刷單被抓,扣分,降權(quán),店鋪的自然搜索流量大幅度下滑!沒錯,這就是現(xiàn)狀!以前的時候,刷單影響的只是你的涉事寶貝,不會影響店鋪內(nèi)其他的正常商品。但是現(xiàn)在會連坐,你刷單被處罰了,影響店鋪綜合質(zhì)量得分,然后再去影響你店鋪內(nèi)其他寶貝的排名。所以,刷單被抓了,流量大幅度下降了,別問為什么了!
(2)刷單成本越來越高
我看過一個指紋鎖的店鋪,是一個天貓店鋪,他刷一單,包括刷單的傭金、物流費用、給天貓的傭金,特么的要100多塊錢。有人說,我沒有那么高的客單價,我也不是天貓。但即使是這樣,你要精刷,現(xiàn)在刷一單的成本在15塊錢左右也是很正常的。可是你要注意,客單價低,你就得多刷才行啊。
(3)刷單即使被抓也并不一定有效果
錢花了,還提心吊膽的,如果能有效果,排名上去了,這也是值得的。但是悲催的就是,你提心吊膽的干了,發(fā)現(xiàn)排名并沒有改善,甚至還會出現(xiàn)越刷排名越下降的情況,你妹啊,這是幾個意思。很簡單,現(xiàn)在講個性化搜索,講店鋪標簽和人群畫像。你無法保證你的刷手的人群畫像跟你的店鋪標簽就是相吻合的。所以,最終的結(jié)果就是:進來的流量沒有轉(zhuǎn)化,能轉(zhuǎn)化的流量進不來,惡性循環(huán)。
3. 四處學(xué)習(xí)“成功案例”的做法
這也是很多中小賣家經(jīng)常的玩兒法,就是去找各種各樣的成功案例來,然后去學(xué)習(xí),去“復(fù)制”,你不能說他們執(zhí)行力不行,因為他們確實會去照著做,但是很遺憾,做不成。這其實無可厚非,弱者都是崇拜強者的。“都是干淘寶的,干的是同樣的類目,人家為啥那么牛逼,我就不行呢,不服!!!!”
但是,你一定要注意:成功是綜合各種因素共同作用的結(jié)果,基本不可能是某一兩個因素決定的。即使是當(dāng)事人自己,他們可能都不知道自己為什么能夠成功。他那樣做了,然后流量上升了,業(yè)績提高了,難道就是他的做法起到效果了么?
萬一是他前一段時間各項服務(wù)指標都提升,導(dǎo)致店鋪綜合質(zhì)量得分上升了一個新臺階呢;
萬一是最近的市場環(huán)境發(fā)生變化,市場需求旺盛了呢;
萬一是淘寶流量碎片化分配的結(jié)果,導(dǎo)致他撞大運了呢;
有很多的萬一,而既然是萬一,這就很不容易被你也碰上。所以我一直強調(diào),不管是派代上哪個專家的文章你看了,你不管覺得方法多牛逼,技巧多神秘,也要先懂思路,后去嘗試操作,并且嘗試操作的時候一定要考慮自己店鋪的實際情況。大神告訴你了:你去開車,每天燒5000,連續(xù)半個月,你就能燒出一個爆款來,因為我們一直是這么操作的!好吧,先不說可能絕大部分中小賣家無法這么干,即使你真這么干了,我可以說,你有90%的可能性成功不了。否則就是找死!
4. 抄別人的準保“沒錯兒”
首圖抄、詳情頁抄、標題抄,抄誰的呢?大賣家啊,人氣寶貝啊。抄完了呢,你發(fā)現(xiàn)有什么問題么?你會發(fā)現(xiàn)自己還是沒有流量,沒有銷量!為啥現(xiàn)在抄別人的不保準沒錯?
(1)會被投訴
這特么的是很坑爹的,你賣不好無所謂,萬一你抄完了,直通車推、鉆展推、刷單,終于把產(chǎn)品賣上去了,然后被投訴,說你盜圖。好吧,扣分!店鋪綜合質(zhì)量得分下降,流量下降!
(2)基礎(chǔ)不一樣,抄來的沒有效果
店鋪基礎(chǔ)不同,這是關(guān)鍵,所以你抄過來是沒用的,最明顯的就是抄標題,很多人覺得我就抄排名最靠前的標題,他可以有排名,我就可以有。你也不想想,哪有那么簡單,要是那么簡單的話,淘寶上的標題不得都一樣了啊。
5. “價格低”是腦子里反應(yīng)出來的第一個競爭優(yōu)勢
在我看店鋪的過程中,我會跟賣家聊天,我一般都要問一下他們:你覺得你的優(yōu)勢在哪里。很多人都會回答:我有價格優(yōu)勢。我也就服了,為啥大家都覺得價格低就是優(yōu)勢呢?難道你沒有發(fā)現(xiàn)在淘寶上,只有更便宜,沒有最便宜么?為什么玩兒低價策略已經(jīng)不是特別靠譜了:
(1)淘便宜時代已去
以前大家上淘寶買東西確實為了便宜,但是那是以前,現(xiàn)在網(wǎng)上購物已經(jīng)成為了一種生活方式,越來越多的人開始過度到了“淘品質(zhì)”時代,他們希望買到性價比更高的商品,而不是最便宜的商品。所以,你會看到淘寶上賣的最好的,基本都不是最便宜的。
(2)個性化讓你的價格沒有優(yōu)勢
因為個性化,所以跟你一起展現(xiàn)的是你同檔次的商品,舉個簡單的例子,你的連衣裙明明可以賣300,但是你玩兒價格站,賣100,那么你是不是就有價格優(yōu)勢了呢?沒有,因為在個性化搜索趨勢下,跟你一起展現(xiàn)的都是100多塊錢的。
(3)無線端讓比價變的困難
跟PC端不一樣,在PC端,你可以同時打開好幾個寶貝進行比較,當(dāng)然這時候你也可以比較價格。但是在無線端,你每次只能打開一個商品,你想打開另外一個寶貝,就必須把現(xiàn)在的寶貝關(guān)閉,所以我看你的時候,可能已經(jīng)忘記了剛才那個商品的價格了。
6. 把開發(fā)新客戶當(dāng)成唯一要務(wù)
你必須承認,太多的淘寶賣家會重視新客戶開發(fā)。廢話,沒有新客戶,哪兒來的生意啊。OK,你說的沒錯。但是,你更應(yīng)該注意的一個事實是:淘寶上的自然流量已經(jīng)幾乎到一個瓶頸了。京東、一號店、蘇寧易購、唯品會、微商等等,分走了大量的流量。在這時候,有限的流量,淘寶肯定希望盡可能的去變現(xiàn)。那么,小賣家怎么辦?
淘寶說了:你們自力更生可好?所以,你知道今年淘寶為啥要推淘寶達人了吧,知道為啥要推網(wǎng)紅了吧,知道為啥要推淘寶直播了吧!因為這些有一個共同的特征:你需要自己去搞流量。
OK,其實,自己搞流量還有一種方法,也是淘寶非常喜歡的一種方法,甚至如果這個你干好了,淘寶會獎勵你:玩兒轉(zhuǎn)老客戶營銷,提高復(fù)購率,因為這相當(dāng)于你在給淘寶變相的增加流量。
所以,如果你還一位的去開發(fā)新客戶,忽視老客戶營銷,忽視其他的流量渠道,那么,你真的可能會把自己玩兒死!尤其是老客戶營銷,只要是能做的,一定要做起來,這很有可能是未來三年之內(nèi),你能否在淘寶立足的決定性因素。
7. 我的目標顧客是“18——45歲之間的女性”
聽這句話你就能郁悶死,18——45歲之間的女性,這個跨度得有多大。這就是很多淘寶賣家會犯的錯誤,認為自己的店鋪可以針對盡可能廣的目標人群。但是實際上,這很難。
8. 不斷的優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化
有問題就改,我好學(xué),我勤奮!但是不一定有用。大多數(shù)中小賣家都是看自己的店鋪生意不行了,然后想著去優(yōu)化,優(yōu)化標題,優(yōu)化首圖,優(yōu)化下架時間,優(yōu)化詳情頁等等……,但是為啥不行呢?
(1)每一次修改意味著重新收錄
如果你的寶貝原來就沒有權(quán)重可能還無所謂,因為沒有到?jīng)]有,你不會覺得有啥。但是如果你的寶貝原來是有排名有權(quán)重的,你修改以后很有可能沒有了。比如你把能帶來流量的詞改掉了,比如因為重新收錄權(quán)重下降了。比如你改了首圖以后,點擊下降導(dǎo)致權(quán)重下降了。所以,改完了,反而不如以前了,道理就在這里。
(2)最好的優(yōu)化是在上架時
是的,最好的優(yōu)化應(yīng)該是在上架時,你在上架商品時應(yīng)該花掉你運營精力中的至少40%,把該做的基礎(chǔ)都做好了,這才是關(guān)鍵。
成功的理由多種多樣,失敗的死法兒往往有跡可循。覺得小編整理的還不錯,就關(guān)注我們吧!
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本文來源: 淘寶怎么開?淘寶中小賣家的八種“自殺式”玩兒法