微商發展到現在，不同品類的產品都在微商渠道流通，但是其實我們有沒有思考過，由于微商渠道的特殊性，并不是任何滿足質量要求的產品都適合在微商渠道進行銷售。為什么有人月入幾萬，卻有人在微商界巍巍戰戰，希望讀完這篇文章，會帶來一絲啟迪與收獲。

交一個朋友做一單生意

但如果建立在微信這個平臺上，在微商行業應該說，微商其實是通過社交關系產生買賣交易，“交一個朋友之后才是做一單生意”，在微信，沒有信任背書的前提之下,轉化陌生人成為你的顧客是一件根本不可能的事情。

雖然微商沒有門店，但是微商立足于微信這個社交平臺，有著萬能的朋友圈，我們可以通過后天的朋友圈打造去獲得消費者的信任，然后才是進行產品銷售，獲得消費者信任的過程是什么，其實就是和微信好友建立社交關系，也就是交朋友。

消費者首先確認你這個人可信，之后才是考慮你的產品是否符合他的需求。很多人以為自己東西賣出去是因為產品好的原因，其實不是，而是因為在消費者潛意識里你已經是一個可以讓人有基本信任感的人，也就是他認為你可以交朋友之后，才會產生突發的咨詢和購買行為。

沒人愿意和騙子交朋友

所以微商的第一要義就是社交，微商的銷售根本和社交無法分割。如果說線下的實體店是利用門店產生可觀的終端零售利潤，那么問題來了，微商可不可以依靠微信產生可觀的零售利潤銷售額呢？答案是肯定的。

如果要有客觀的零售利潤銷售額，基于微商的社交性，我們該怎么做？

微商依托于社交平臺，其實最好的營銷手段是利用口碑經濟，一個產品效果好，一傳十，十傳百，百傳千千萬，每一個在你這里成交的顧客向他的朋友推薦你的產品，有過這一層極強的信任背書銷售根本不費吹灰之力。

一個客戶向你推薦3位客戶，3位客戶用得好再推薦3個，形成強大的朋友圈顧客倍增和裂變，這才是我們在微商界流通產品真正的意義所在。

相信口碑傳播的力量

這卻是我們大部分微商都忽視的地方。因為有轉介紹人的信任背書，所以轉介紹來的好友在我們這里成單是非常容易的，省去了大量的精力。

如果單單靠開發新客戶，要想有持續的銷售額，必須要求持續的吸粉，但是精力有限，單靠開發新客戶，靠零售就沒有辦法走到今天。

所以微商真正的銷售額組成應該三個方面：客戶開發、客戶回購、客戶轉介紹。

一直以來大部分微商都錯誤地只重視客戶開發，根本不重視客戶回購和客戶轉介紹，所以你的零售做不好，一個月可憐兮兮的就幾百一兩千的銷售額，那根本不叫做生意。

客戶開發依靠吸粉和朋友圈打造，客戶回購依靠產品效果和微商售后服務態度，而客戶轉介紹靠的是對微商人格的信任與對產品的信賴。

微商的貨多數都是賣給本地的，即使賣給外地也不能忽悠。

如果你是微商，如果你也賣不出貨，我給你一些建議：

1.以賣貨為中心：不管你做什么微商，你都是一個賣貨的，一個商家。

既然是賣貨的，你就要以賣貨為主，知道你的貨的優點在哪里，什么樣的人需要。如果你的產品別人不需要，即使再好也不會有人買。

2.學點推廣方法：你的貨的客戶是哪些人群，是男人，女人，老人，孩子，還是年輕人，或是中年人？知道了這些我們就好做了。不過關于選品，最好選男女老少都需要的剛需用品，這樣不會限制區域，比如像最近朋友圈非常火的一款產品舒客口腔護理產品，又是大品牌，又是單價低產品，而且真正的男女老少都需要，這樣推廣，成交，市場，都會相當大！

微商賣貨，不能只依靠朋友圈，畢竟微信的人數是有限的。我們可以在論壇，分類信息網，問答等網站來推廣，實在不行可以地攤推廣。

3.做視頻直播：現在的微商，不再是以圖片，文字為主了，很多做微商的都在朋友圈發微視頻了，有的開始在美拍弄視頻直播了，這是一種新的賣貨方法，讓客服眼見為實。

最后，希望做微商的能夠明白，不管做什么，一定要做品牌，做口碑，而不是靠忽悠，坑一個是一個。

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本文來源： 微商必看：為啥沒人愿意買你的東西？