進(jìn)步總是在一點(diǎn)點(diǎn)的觀察和思考中產(chǎn)生的，我們總是說(shuō)寶貝詳情頁(yè)要貼近產(chǎn)品的特點(diǎn)、抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，卻忽略了如何抓住買家心理，今天我們就來(lái)聊聊如何抓住買家心理來(lái)設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)。

拿母嬰類目舉例，這個(gè)類目應(yīng)該是最需要了解買家心理的。孩子的全部都是做母親最關(guān)心的，這方面的產(chǎn)品，需要從更多細(xì)節(jié)去考慮。

吸奶器雖然是媽媽在用的產(chǎn)品，但是直接接觸了皮膚后再給寶寶飲用，期間不止是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題需要注意，材質(zhì)的選用跟安全無(wú)毒等特性也應(yīng)該放大思考。

一款產(chǎn)品的事前調(diào)研，對(duì)你的產(chǎn)品在同行中脫穎而出是有核心作用的。

如上圖，核心文案“釋放雙手” 從根本就解決了媽媽們擔(dān)憂的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)方便快捷的吸奶。而且開(kāi)頭就用‘科學(xué)喂養(yǎng)’提升了產(chǎn)品的價(jià)值，也是產(chǎn)品實(shí)力的一個(gè)重要展現(xiàn)。

吸奶器不是衣服，電器這些需要多細(xì)節(jié)說(shuō)明的產(chǎn)品，而是要更注意產(chǎn)品與買家購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮的因素相結(jié)合。通常購(gòu)買吸奶器，媽媽們優(yōu)先會(huì)考慮的細(xì)節(jié)就是，是否方便使用方便清洗呢?加溫后是否會(huì)產(chǎn)生化學(xué)物質(zhì)?這些提前的設(shè)問(wèn)，能在設(shè)計(jì)中更好的展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。

作為一款讓媽媽能放心使用的產(chǎn)品，產(chǎn)品是否安全方便使用的同時(shí)，所具有的功能也應(yīng)不復(fù)雜，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的功能展示抓住媽媽們心理，有些人會(huì)覺(jué)得高科技的產(chǎn)品雖然用著方便，但是在開(kāi)啟的過(guò)程相對(duì)麻煩難懂，這時(shí)候要從根本解決這個(gè)問(wèn)題，就需要利用設(shè)計(jì)手法將功能簡(jiǎn)單化。

最后的安裝圖解也更好佐證了上面說(shuō)的要點(diǎn)，以及關(guān)鍵的走進(jìn)買家，貼近買家，從媽媽的角度去考慮，讓她們有賓至如歸的感覺(jué)。展示公司專利及實(shí)力，有很大部分是吸引潛在的需要送禮的消費(fèi)者，買禮物送人的話，會(huì)更注意產(chǎn)品的檔次，包裝等細(xì)節(jié)，這里可以大致展示。

其實(shí)都大同小異，主要還是要細(xì)致站在買家的角度去思考，多多去看買家對(duì)你的評(píng)論這樣也可以看到買家的心聲

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本文來(lái)源： 母嬰類目案例分析——如何抓住買家心理設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)