在買(mǎi)家整個(gè)購(gòu)物流程中有幾大重要因素決定成交與否產(chǎn)品、流量、視覺(jué)、服務(wù)等，而給你店鋪帶來(lái)搜索流量的第一步那就是淘寶美工設(shè)計(jì)的主圖，你把你的寶貝標(biāo)題優(yōu)化好了排名也優(yōu)化好了性?xún)r(jià)比也很好，但是買(mǎi)家一看圖片就沒(méi)有興趣，那你還怎么有接下來(lái)的成交。

主圖

很多時(shí)候主要的作用就是在搜索排名的時(shí)候展現(xiàn)，而買(mǎi)家在搜索框里面輸入關(guān)鍵詞之后就會(huì)出現(xiàn)眼花繚亂的各種相關(guān)寶貝，但挑來(lái)挑去，又不知道挑哪一個(gè)。在同一個(gè)頁(yè)面中，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)可能會(huì)喜歡的寶貝，除了銷(xiāo)量、價(jià)格這兩個(gè)因素外，主圖就是吸引我們進(jìn)店的重要因素。

分析下面這些主圖

拋開(kāi)品牌、價(jià)格和銷(xiāo)量等其它附加因素不談。(只聊圖片本身)

第一張圖:很明顯只知道這是個(gè)什么寶貝，相對(duì)周?chē)渌a(chǎn)品看起來(lái)很迷你，就這一個(gè)理由就讓他的競(jìng)爭(zhēng)能力大大降低。

第二張圖:我覺(jué)得最直接的感受是在于產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣看不清楚。

第三張圖:沒(méi)什么好談的，我不討厭它但也不覺(jué)得它有什么好的，就是太平淡了，什么都有又什么都沒(méi)有。

第四張圖:擺放角度體現(xiàn)了買(mǎi)家關(guān)注的幾個(gè)比較重要的點(diǎn);功能、造型、材質(zhì)等產(chǎn)品應(yīng)該表達(dá)出來(lái)的東西。但是文案上有畫(huà)蛇添足的嫌疑。終身保修邊上再放一個(gè)免費(fèi)退換，再放了手機(jī)專(zhuān)享和限量搶購(gòu)共四個(gè)文案，都想表達(dá)、恰恰都沒(méi)表達(dá)好。另外視覺(jué)效果沒(méi)有調(diào)好，美工還有再精雕細(xì)琢的必要。

第五張圖和第四張的角度基本是一樣的，我就覺(jué)得我更愿意點(diǎn)第五張，原因是表達(dá)了產(chǎn)品本身應(yīng)該表達(dá)的東西，把圖片做得更富有生命力 更飽滿(mǎn)，五六七類(lèi)似。第八張圖如果是我的話(huà)我會(huì)把特有的拖手功能表現(xiàn)出來(lái)(拖著走)，這是其它七款寶貝都沒(méi)有的，這就是獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

所以

1.有規(guī)有矩

主圖正方形的，一定要充分利用展示區(qū)，產(chǎn)品應(yīng)占圖片的三分之二的位置合適。

順帶講講細(xì)節(jié)圖：正常情況下我們可以放3張細(xì)節(jié)圖。在盡量展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，也可以加入賣(mài)點(diǎn)解說(shuō)有促銷(xiāo)等文案信息，特別是讓無(wú)線(xiàn)端那些覺(jué)得看描述麻煩而特別不愿意看描述的消費(fèi)者直接就可以在主圖上了解他想了解和關(guān)注的信息，信息明了不會(huì)出現(xiàn)抵觸情緒。如下圖：

2.主圖上只展示最重要的亮點(diǎn)信息

注意，亮點(diǎn)不是牛皮癬，不是你寫(xiě)得越多越好，主圖的促銷(xiāo)信息和亮點(diǎn)表現(xiàn)一定不要有喧賓奪主的感覺(jué)，不要超過(guò)主圖的四分之一，把最給力的信息寫(xiě)上即可。盡量簡(jiǎn)單,字體統(tǒng)一保持十個(gè)字以?xún)?nèi),要做到簡(jiǎn)短清晰有力。要一眼就能展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)信息等重點(diǎn)信息來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞。比如，新品1折，買(mǎi)就送X，保修N年，新品首發(fā)等。

3.不要抄別人的主圖，要獨(dú)一無(wú)二

有的賣(mài)家看大賣(mài)家那么多的流量，就抄大賣(mài)家的圖，這樣就有很多重復(fù)的主圖,在你沒(méi)有價(jià)格和銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的搜索流量是非常有限的，買(mǎi)家喜歡一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)“多少家在銷(xiāo)售此款寶貝”的按鈕點(diǎn)擊進(jìn)去,就能知道有多少家在銷(xiāo)售同款寶貝且價(jià)格不一,你作為買(mǎi)家的話(huà)也自然會(huì)選擇銷(xiāo)量好,評(píng)價(jià)好,價(jià)格低的店鋪去購(gòu)買(mǎi),那么如果你的主圖毫無(wú)新意，和其他的賣(mài)家是重復(fù)的，等到前面這些條件都篩選完,到你這里購(gòu)買(mǎi)的幾率就相當(dāng)?shù)土恕?/p>

4.深化店鋪定位，提高識(shí)別度

如何讓買(mǎi)家清楚的知道我們的店鋪名,了解我們，記住我們。每個(gè)賣(mài)家在開(kāi)淘寶店鋪時(shí)都會(huì)起一個(gè)名字那么我們從一開(kāi)始就應(yīng)該慢慢做起,建立好客戶(hù)關(guān)系,把店鋪的知名度打出去,這時(shí)屬于自己店鋪的logo就很重要了.買(mǎi)家通過(guò)主圖就能知道這是誰(shuí)家的寶貝,之前買(mǎi)沒(méi)買(mǎi)過(guò),或者聽(tīng)別人說(shuō)過(guò).這個(gè)就是一個(gè)辨識(shí)度的作用.當(dāng)然這個(gè)辨識(shí)度不光是要從我們的主圖上面來(lái)做，還要從我們的詳情頁(yè)內(nèi)做，寶貝描述上面那個(gè)位置是最佳選擇，因?yàn)橘I(mǎi)家在下拉看寶貝的同時(shí)一定會(huì)看見(jiàn)。

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