現(xiàn)在微信朋友圈做微商的人越來(lái)越多了，朋友圈已經(jīng)變成了商業(yè)圈，很多年輕人還是盲目的追做微商，微商成功故事畢竟占少數(shù)，微信朋友圈賣(mài)貨取得客戶(hù)信任最關(guān)鍵。

微商成功故事畢竟占少數(shù)

今年2月，經(jīng)朋友介紹，加入某品牌化妝品的微商代理團(tuán)隊(duì)。在上級(jí)代理的要求下，她先通過(guò)支付寶將貨款匯過(guò)去，收到代理商發(fā)來(lái)的貨品后，再加價(jià)售出。

上級(jí)代理經(jīng)常在微信群里培訓(xùn)大家。雖然如此，由于該化妝品并不知名，她賣(mài)得很吃力。3個(gè)多月后，她決定不再堅(jiān)持。“這樣層層代理的結(jié)構(gòu)讓金字塔頂上的總代獲得收入，而風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了最底端的個(gè)體身上。他們的收入其實(shí)是這種層層代理。”這樣的分銷(xiāo)形式“很像傳銷(xiāo)”。然而，一位擁有一支60多人代理團(tuán)隊(duì)的女白領(lǐng)認(rèn)為，自己做的微商跟傳銷(xiāo)不一樣。“我們的根本目的是為了賣(mài)貨賺錢(qián)，不是騙子，也不會(huì)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。”現(xiàn)在，她的朋友圈已能給她帶來(lái)每月上萬(wàn)元的收入。

對(duì)此，國(guó)內(nèi)最大的微信開(kāi)發(fā)服務(wù)商之一微盟CEO孫濤勇認(rèn)為，最早一批微商從朋友圈發(fā)家，采用C2C模式，借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富。真正能玩轉(zhuǎn)C2C的還是那些自媒體大號(hào)，比如羅輯思維、吳曉波、鬼腳七等，但是這樣的人在微信上又有多少呢?

建立信任才能終結(jié)亂象

有微商透露，由于朋友圈沒(méi)有完善的交易系統(tǒng)，微商們只能通過(guò)圖片形式向用戶(hù)展示商品信息，而每次發(fā)送的圖片是有限制的，消費(fèi)者常無(wú)法判斷質(zhì)量?jī)?yōu)劣。一旦用戶(hù)買(mǎi)到了假產(chǎn)品也有苦說(shuō)不出，不知道該找誰(shuí)。這樣一來(lái)，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。此外還有物流、訂單跟蹤、利潤(rùn)單薄、會(huì)員管理等都困擾著商家。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青認(rèn)為，微商和用戶(hù)之間的信任是基礎(chǔ)。當(dāng)前微商市場(chǎng)的主要問(wèn)題在于“沒(méi)有評(píng)價(jià)機(jī)制，缺乏完善的信用擔(dān)保和第三方交易平臺(tái)”。

不過(guò)，也有不少業(yè)內(nèi)人士看好平臺(tái)微商，認(rèn)為C2C模式最終會(huì)走向B2C模式，即通過(guò)搭建一個(gè)微商管理體系，提供完整的分銷(xiāo)方案，有專(zhuān)用的銷(xiāo)售系統(tǒng)，賣(mài)家依靠銷(xiāo)售進(jìn)行提成。在交易平臺(tái)上，從購(gòu)買(mǎi)、物流、評(píng)價(jià)、維權(quán)等都像淘寶一樣有一套完善的機(jī)制，用戶(hù)才能放心購(gòu)買(mǎi)，解決最起碼的信任感問(wèn)題。

做微商建立好信任才是最關(guān)鍵的，微信朋友圈賣(mài)貨沒(méi)有信任沒(méi)人會(huì)選擇你，在未來(lái)微商的發(fā)展中只有成熟的微商才能越來(lái)越好。