我們總說詳情頁設計要貼近產品特點，抓住產品賣點設計，卻會經常忽略了如何抓住買家心理，今天大致聊聊需要注意的幾點。
拿母嬰類目舉例，這個類目應該是最需要了解買家心理的。孩子的全部都是做母親最關心的，這方面的產品，需要從更多細節去考慮。
吸奶器雖然是媽媽在用的產品，但是直接接觸了皮膚后再給寶寶飲用，期間不止是產品的質量問題需要注意，材質的選用跟安全無毒等特性也應該放大思考。
一款產品的事前調研，對你的產品在同行中脫穎而出是有核心作用的。
如上圖，核心文案“釋放雙手”從根本就解決了媽媽們擔憂的問題，實現方便快捷的吸奶。而且開頭就用‘科學喂養’提升了產品的價值，也是產品實力的一個重要展現。
相信大家都很經常看到詳情頁設問，這其實也是詳情頁百用不倦的一個設計手法。設問引起買家興趣，會為了解決疑問更認真的瀏覽詳情頁，推動轉化成交率。而且這部分其實是賣點優勢一個文案梗要，重要的是引出下面的產品賣點展示
吸奶器不是衣服，電器這些需要多細節說明的產品，而是要更注意產品與買家購買時會考慮的因素相結合。通常購買吸奶器，媽媽們優先會考慮的細節就是，是否方便使用方便清洗呢？加溫后是否會產生化學物質？這些提前的設問，能在設計中更好的展示產品賣點。
作為一款讓媽媽能放心使用的產品，產品是否安全方便使用的同時，所具有的功能也應不復雜，可以通過簡單的功能展示抓住媽媽們心理，有些人會覺得高科技的產品雖然用著方便，但是在開啟的過程相對麻煩難懂，這時候要從根本解決這個問題，就需要利用設計手法將功能簡單化。
最后的安裝圖解也更好佐證了上面說的要點，以及關鍵的走進買家，貼近買家，從媽媽的角度去考慮，讓她們有賓至如歸的感覺。展示公司專利及實力，有很大部分是吸引潛在的需要送禮的消費者，買禮物送人的話，會更注意產品的檔次，包裝等細節，這里可以大致展示。
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本文來源： 如何抓住買家心理設計詳情頁
