在淡季的時候，其實(shí)我們可以這樣做，來看看下面的8條攻略吧。

產(chǎn)品可以有淡旺季，但店鋪不能有淡旺季

有些產(chǎn)品的淡旺季是很難避免的，避免公司的淡旺季是靠“多產(chǎn)品”還是“多品種”，還是兩者均靠?應(yīng)該根據(jù)店鋪的具體情況來定。比如在淡季時期，利用季末銷售+新品上市，可以有效的彌補(bǔ)淡季所帶來的銷量的驟減。

淡季其實(shí)也是旺季

產(chǎn)品品牌效應(yīng)是品牌商決勝市場的“利器”，市場淡季應(yīng)該成為品牌商的品牌推廣旺季。由此可見一斑，如果我們能在淡季的時候，依舊用旺季的決心去做市場，雖然絕對數(shù)量(銷量指標(biāo))不能夠有所突破，但是在銷量上哪怕是小小的提高，在相對數(shù)量上(市場占有率指標(biāo))一定會將對手甩得更遠(yuǎn)。

做好總結(jié)與策劃，承上啟下

在上一個旺季當(dāng)中，肯定會有一些遺留問題，當(dāng)時沒來得及解決的，我們需要在淡季時認(rèn)真來解決;同時，還需要做好對上一個旺季的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，為下一個旺季提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

在淡季，正好有時間、有精力，對之前的業(yè)務(wù)流程、管理流程、溝通機(jī)制等進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。

加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)

夏則資車，水則資舟。

進(jìn)入淡季，團(tuán)隊(duì)的士氣也開始降低，開始出現(xiàn)松懈情緒，同時很多人想希望借助淡季來休養(yǎng)生息。但這種想法和行為對團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常不利的。這時我們需要利用淡季時光，加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)人員的培訓(xùn)，使其更深層次對產(chǎn)品、銷售進(jìn)行認(rèn)識，在討論中發(fā)現(xiàn)問題、相互交流、群策群力。

做好市場基礎(chǔ)工作

在淡季，市場上的競爭相對而言，不是那么激烈，運(yùn)營人員不必整日在市場上為了應(yīng)對和打擊對手疲于奔命，也就有空騰出手來，做好市場的基礎(chǔ)工作，比如最終用戶調(diào)查、運(yùn)營方案探究，淡季的購買者通常是產(chǎn)品的忠誠消費(fèi)者，前期和消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，抓住這些消費(fèi)者會使品牌維護(hù)得以進(jìn)行，并對實(shí)現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價值。

做好CRM維護(hù)

淡季是盤點(diǎn)自己的客戶的大好機(jī)會，運(yùn)營人員最重要的一份任務(wù)就是整理客戶資料、建立客戶檔案，研究適合自己店鋪的CRM營銷方案。對現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對性回訪，搜集客戶的意見和建議，為下一步做好客戶服務(wù)做好準(zhǔn)備。

適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

堅(jiān)持適度促銷

值得注意的是，淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。比如店鋪由之前的“滿300-20”提高到“滿300-40”，或者“買新款送沙灘鞋”、“買2送1”等。

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本文來源： 進(jìn)入淡季如何營銷？淡季營銷方案分享