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鞋靴換季,拯救搜索下滑你需要直通車!

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-09-16 00:35:50  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:1


許多店鋪類目都有自己的換季過渡期,在進入冬季過渡到春夏季的時候,全網搜索量下降,店鋪流量也下降,以致于店鋪銷量下滑,而淘寶直通車的推廣也受到影響。例如女鞋類目,短靴去年同期搜索量下滑,夏季新品涼鞋,從3月初開始搜索量上升,持續到7、8月份。與女鞋類目這樣的季節過渡期直通車該怎么玩呢?

首先,店鋪到了寶貝換季,淡季的寶貝處于清倉的階段,推廣淘寶直通車時,要從關鍵詞入手,精簡化。刪除無效的關鍵詞,例如過去30天只有花費沒有轉化的關鍵詞,ROI和轉化率低的關鍵詞等,這些詞可以刪掉,然后篩選轉化高的精準詞,可以適當提價引流。盡量提高淡季寶貝的轉化率。

 第二,寶貝上新,換季寶貝預熱推廣。 選款、培養流量,培養精準的高轉化詞 上新的寶貝缺少各方面的數據,還需要測款,可以用長尾詞多寶貝推廣引流測試選款。然后選擇寶貝側重優化培養,優化關鍵詞,培養高匹配的精準詞,后期旺季的時候,寶貝的精準詞有基礎,質量分已經培養起來,提高引流轉化率。

預熱寶貝選詞時,可以建議多使用大詞,提高寶貝的展現點擊,而且大詞在淡季的時候競爭會相對比較小,PPC可以控制,但是小賣家預算比較少的時候,建議主要還是側重精準長尾詞,比較好控制預算。

 第三,設置適宜的區域投放。 例如涼鞋,3、4月份北方氣溫仍然波動,可以參考去年同時間段的行業人群地域數據,再結合之前直通車地域投放的報表數據,進行篩選,去掉一些無效的投放地域。

第四,開啟淘寶直通車定向推廣測試。可以根據店鋪的產品定位,定向設置投放,通過多個維度推廣測試,分析推廣數據,觀察關鍵詞推廣和定向推廣的數據,轉化率高的可以側重調整優化,提高新品寶貝的轉化幾率。定向推廣的流量存在不穩定性,但是通過定向設置,可以投放到精準人群中,有效提高轉化幾率。


第五,結合店鋪寶貝優惠活動推廣。冬季過渡到春夏季寶貝推廣,店鋪有提高促銷優惠力度,淘寶直通車要結合店鋪優惠活動推廣,設置優惠券或者打折,因為這個時期的買家是處于觀望態度,可買可不買,但是預熱寶貝有優惠活動,可提高買家的轉化幾率,要搶占先機,提高寶貝的轉化幾率,提高寶貝的自然權重,才能提高寶貝的自然排名引入免費流量。

以上是關于換季過渡期直通車的玩法,各位賣家可以根據以上的建議進行直通車的操作:

1. 推廣淘寶直通車時,要精簡關鍵詞;

2. 換季的寶貝需要預熱推廣;

3. 設置適宜的區域投放;

4. 開啟淘寶直通車定向推廣測試;

5. 結合店鋪寶貝優惠活動進行推廣。

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