在京東開店，大家有沒有遇到過即使排名很好，銷量仍然一般的情況？這是為什么呢？排名好只是讓買家看到了你的商品，但看到不意味著會(huì)點(diǎn)擊，更不意味著會(huì)購買，這時(shí)候看的是你有沒有競爭優(yōu)勢。
下面先看下買家搜索都能看到些什么，
如上圖，體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的地方有：是否京東配送、是否貨到付款、是否有運(yùn)營打標(biāo)、是否有促銷、價(jià)格是否有優(yōu)勢、好評(píng)率、評(píng)價(jià)數(shù)、標(biāo)題、主圖等等。是否京東配送、是否貨到付款、是否有運(yùn)營打標(biāo)這些都是屬于固定的或者是我們運(yùn)營影響不了的策略，那么我們就要從剩下的競爭因子里面下功夫了。
第一步，先把主要學(xué)習(xí)的對(duì)象和競爭的對(duì)手監(jiān)控起來，監(jiān)控對(duì)手不止為競爭，更為進(jìn)步！
第二步，分析對(duì)手，他的價(jià)格區(qū)間是什么？他調(diào)價(jià)了，要不要跟？
第三步，分析對(duì)手，他標(biāo)題是怎么起的，為什么那么改？改之后排名上升了嗎？
第四步，分析對(duì)手，更換了促銷方式，他有什么考慮還是？上一個(gè)促銷有沒有效果？
第五步，分析對(duì)手，看對(duì)手每天新增的評(píng)價(jià)數(shù)估計(jì)他一天的銷量？
第六步，分析對(duì)手，看對(duì)手修改后的排名變化情況，與自己的對(duì)比
第七步，學(xué)習(xí)和超越對(duì)手
1、將價(jià)格設(shè)置為該類目主推價(jià)格區(qū)間（每個(gè)類目都會(huì)有京東的主推價(jià)格區(qū)間，到親的三級(jí)類目第一頁看這頁的價(jià)格是多少就知道，跟隨之）；
2、優(yōu)化標(biāo)題；
3、貨到付款等加權(quán)項(xiàng)目開通；
4、利于買家多消費(fèi)的促銷（排在同一頁的對(duì)手有促銷，你沒有，就等著看客戶流失吧）；
5、保證自己商品的轉(zhuǎn)化率高于對(duì)手一些；
6、排名隨時(shí)監(jiān)控和提高。
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本文來源： 在京東開店如何擺脫競爭劣勢？
