在京東開店，大家有沒有遇到過即使排名很好，銷量仍然一般的情況？這是為什么呢？排名好只是讓買家看到了你的商品，但看到不意味著會點擊，更不意味著會購買，這時候看的是你有沒有競爭優勢。

下面先看下買家搜索都能看到些什么，

如上圖，體現競爭優勢的地方有：是否京東配送、是否貨到付款、是否有運營打標、是否有促銷、價格是否有優勢、好評率、評價數、標題、主圖等等。是否京東配送、是否貨到付款、是否有運營打標這些都是屬于固定的或者是我們運營影響不了的策略，那么我們就要從剩下的競爭因子里面下功夫了。

第一步，先把主要學習的對象和競爭的對手監控起來，監控對手不止為競爭，更為進步！

第二步，分析對手，他的價格區間是什么？他調價了，要不要跟？

第三步，分析對手，他標題是怎么起的，為什么那么改？改之后排名上升了嗎？

第四步，分析對手，更換了促銷方式，他有什么考慮還是？上一個促銷有沒有效果？

第五步，分析對手，看對手每天新增的評價數估計他一天的銷量？

第六步，分析對手，看對手修改后的排名變化情況，與自己的對比

第七步，學習和超越對手

1、將價格設置為該類目主推價格區間（每個類目都會有京東的主推價格區間，到親的三級類目第一頁看這頁的價格是多少就知道，跟隨之）；

2、優化標題；

3、貨到付款等加權項目開通；

4、利于買家多消費的促銷（排在同一頁的對手有促銷，你沒有，就等著看客戶流失吧）；

5、保證自己商品的轉化率高于對手一些；

6、排名隨時監控和提高。