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淘寶賣家如何做店鋪分析?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-09 07:15:06  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  1. 店鋪基本情況:

  2.近30天支付轉(zhuǎn)化率與同行平均和優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率對比

  3.同行平均轉(zhuǎn)化率7%左右,同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率16%左右,我們店鋪轉(zhuǎn)化率很不穩(wěn)定,而且低于同行平均水平,初步分析店鋪轉(zhuǎn)化率很差,是在刷單,如果不是因為流量太低的話,應(yīng)該是間歇式的刷單。

  4.根據(jù)近30天的數(shù)據(jù)情況看(訪客1397、支付金額5221.22元、支付轉(zhuǎn)化率4.51%),日均訪客46個左右,基本可以判定是因為沒有流量,想用刷單去搶排名的思路,再看下客單價和同行對比情況。

  5.很明顯,同行優(yōu)秀和同行平均客單價都在70元左右,而我們的近30天平均客單價上下浮動非常大,什么原因呢,刷單刷的不講究,單筆金額刷大了180元/筆左右,時而刷時而不刷造成的。(這里普及一下所謂的螺旋刷單,你還發(fā)了份表格給我,實話實說,我不是玩程序的,不懂怎么卡螺旋,但是憑我的經(jīng)驗看,按照7天螺旋刷的10個人9個降權(quán)1個逃逸,我所理解的“螺旋”他只是一個理論,是淘寶搜索部門的大原則,意思就是給數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好的寶貝跟多的展現(xiàn)機會,直至此流量入口的天花板,給數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的寶貝更少的展示機會,直至0,但搜索部門的具體執(zhí)行措施是每天早上開早會時臨時制定的,今天這這幾個指標明天是那幾個指標加權(quán),我們是商家不是程序員,沒必要去研究托關(guān)系找后門每天去問,即便你問了別人也不會給你的,給你的也未必是真的,你只要定好自己的轉(zhuǎn)化率的上下紅線,卡著行業(yè)優(yōu)秀和平均之間就行了,如果被降權(quán)那也是淘寶稽查系統(tǒng)對所有商家進行清洗。)

  6.其實店鋪基本問題已經(jīng)很明顯了,如果按照行業(yè)平均7%左右的轉(zhuǎn)化率計算,46UV/天*7%=3單/天*70元/筆=210元/天,這已經(jīng)是最基礎(chǔ)的數(shù)值了,實際上算上刷單金額,都沒達到基礎(chǔ)的數(shù)值,所以店鋪當下最大的問題不是刷單搶排名,而是優(yōu)化店鋪基礎(chǔ)內(nèi)功。

  7.再看看店鋪前端情況:

  A.動銷率問題:22個寶貝,10個0銷量,店鋪動銷率55%,自從2012年淘寶提出千人千面和小而美之后,搜索上一年比一年更重視店鋪權(quán)重,而動銷率是店鋪權(quán)重非常重要的組成,這都是基本的常識性問題,把沒銷量的寶貝要么下掉,要么立馬破0;

  B.詳情頁設(shè)置問題:在主推寶貝還沒有能給店鋪穩(wěn)定帶來流量的時候,搭配套餐先別做,關(guān)聯(lián)寶貝也別放在頂部,可以放在尾部,店招上面必須放主推寶貝,所有詳情首屏海報都可以插播主推寶貝鏈接海報圖,我們要的是把所有流量集中在一款上轉(zhuǎn)化,最終沖上去,上去之后再把流量打散;

  C.詳情頁設(shè)計問題:“衣架”是個耐用品,用戶最擔心的是質(zhì)量問題,關(guān)于質(zhì)量的保證信息、試驗信息、對比信息、基本參數(shù)、場景展示、細節(jié)展示、好評、賣家實力展示等,模塊不清晰,有的都沒有,賣點羅列的也不集中,你要強調(diào)質(zhì)量好,從上到下每一個賣點都去強調(diào)質(zhì)量好,這樣才能給別人留下下單購買的理由;

  D.關(guān)于標題優(yōu)化的問題:“全網(wǎng)最低”、“包郵”這些全部去掉,本來就是違規(guī)詞語,也沒什么作用,原則是低銷量的多用長尾詞,中銷量的中頻詞,高銷量的去搶大詞,這里面要講的問題比較復(fù)雜,你可以到西瓜商學(xué)院報個會員,系統(tǒng)學(xué)一下,這里面標題優(yōu)化是和屬性優(yōu)化、上下架時間優(yōu)化、包括櫥窗推薦是同步的,很煩很累很重要,而且詞上去之后不止一成不變的,要根據(jù)流量情況反復(fù)測試;

  相信,你把以上幾點做好,一個月之內(nèi)店鋪就會有一個很大的改觀,日營業(yè)額做到500以上是至少的,當這些東西都做好了,再來談刷單搶排名的事情。

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