5W1H是淘寶開店的一種思考模式，與其他模式一樣，這種武器的威力在于與自身實踐相結(jié)合。當你對自己的店鋪分析判斷做整理時發(fā)現(xiàn)只有3W，就該把其余的補充起來了。

　　進貨

　　what：對象

　　該進什么樣的貨?

　　when：什么時候

　　提前多久備貨合適?

　　where：什么地點

　　貨源在哪里?北京的動物園?杭州的四季青?淘寶供銷平臺?

　　who：什么人

　　從誰那里進貨合適?

　　why：為什么

　　為什么要進這些貨?

　　how：方式

　　怎么做商品組合?進點衣服同時弄點鞋子?進點大牌再弄點二三線品牌?進點女裝再弄點男裝?

　　銷售

　　what：對象

　　賣什么?商品的核心賣點：便宜?性價比?品牌?

　　when：什么時候

　　什么時候宣傳?什么時候促銷?

　　where：什么地點

　　在哪里能買到我的商品?定位銷售渠道：淘寶?天貓?

　　who：什么人

　　賣給誰?定位目標銷售群：男或女?多大年齡?時尚達人?扮酷一族?潮人?

　　why：為什么

　　消費者為啥要買我的的商品?說服消費者購買的理由：我服務(wù)好?我發(fā)貨快?我比別人賣的便宜?我有獨一為二的設(shè)計?我是大牌?

　　how：方式

　　怎么把商品賣得更好?直通車?鉆展?淘金幣?微博微信營銷和消費者互動?

　　庫存

　　what：對象

　　存多少貨?100件?1000件?更多?

　　when：什么時候

　　什么時候清庫存?換季?光棍節(jié)?每天?

　　where：什么地點

　　貨存放在哪里好?自己的倉庫?平臺電商提供的倉庫?其他?

　　who：什么人

　　讓誰管理我的庫存?親戚?專業(yè)人員?第三方?

　　why：為什么

　　為什么要做庫存管理?明確目標，即要達到的預(yù)期效果。

　　how：方式

　　怎么管理庫存?

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本文來源： 淘寶開店新模式：5W1H