隨著春節(jié)的臨近，快遞逐漸暫停接收發(fā)件，越來越多的賣家朋友們相繼回家過年，買家的快遞已經(jīng)不能按時送達(dá)，店鋪也都相繼陷入自主購物階段，店鋪銷售額一落千丈!
難道，過年期間真的就沒有生意嗎?過年期間全部的推廣工作需要全部暫停嗎?春款不需要在年前提前開始做預(yù)熱工作嗎?
答案是否定的!
1、店鋪數(shù)據(jù)：
店鋪主要是賣女裝，上新頻率不是很固定，店鋪主要工作人員2個，夫妻店，由于人員比較少，上新和活動的頻率比較少，上次上新的時間節(jié)點在12月28日左右，整體1月份都沒有上新，也沒有什么活動(本身利潤低)。
隨著春節(jié)的臨近，店鋪整體的銷售額下滑的不是很明顯，中間反而有持續(xù)增長的趨勢。
整體的最近30天的流量走勢也是上升趨勢，比之前高出很多。
瀏覽量也會比平常高出很多，主要原因是手機(jī)端用戶不斷上升，現(xiàn)在整體店鋪流量占比，手機(jī)端在90%以上，瀏覽頁面明顯提升很多，所以這個時間節(jié)點，對于店鋪春款上新做預(yù)熱還是很理想的。
2、鉆展推廣數(shù)據(jù)效果：
無線端主推計劃整體效果：
鉆展推廣每天整體消耗情況：
點擊率情況：
寶貝收藏情況：
整體數(shù)據(jù)，每天消耗在300-400之間，點擊率10%左右，點擊單價0.49，寶貝收藏次數(shù)每天100-150之間，好一點的一天200個。
1天300-400的預(yù)算，放在其他時間節(jié)點或者是年后大家都開始正式做春款預(yù)熱推廣的時候，整體的點擊率、點擊單價、以及寶貝收藏數(shù)，想必大家都經(jīng)歷過，會是什么樣的數(shù)據(jù)反饋。相比來說，年前做春款預(yù)熱效果還是很不錯的，何況這個店鋪也一直沒有時間做春款上新，如果加上春款上新寶貝，效果肯定還會在增加1倍。
所以春節(jié)之前做春款預(yù)熱和少量推廣工作還是比較重要的!
3、春節(jié)期間店鋪相應(yīng)活動：
并不是只要做推廣，整體的數(shù)據(jù)都會銷售額提升的反饋，根據(jù)類目不同，店鋪賣點以及活不同，整體效果反饋肯定也是不一樣的，如何做好春節(jié)鉆展投放，必須要有對應(yīng)的賣點去配合!輕松幾點，保證事半功倍!
(1)過年不打烊，全國順豐包郵，過年照樣能收貨。
(2)春款上新，提前嘗鮮。
(3)春季新品預(yù)付訂金膨脹。1:1.5,1:2。
(4)春節(jié)期間專屬優(yōu)惠券。
4、鉆展創(chuàng)意素材：
結(jié)合春節(jié)期間店鋪的一些活動和寶貝的賣點來做就可以
5、鉆展定向：
春款預(yù)熱期，主要是為了推廣新品，前期測試維度最主要的就是點擊率、收藏數(shù)和加購數(shù)，這個時間節(jié)點如果直接要求轉(zhuǎn)化很明顯是不現(xiàn)實的。鉆展定向主要使用認(rèn)知客戶、相似店鋪新客戶和店鋪老客戶。新建計劃建議全部分開創(chuàng)建，能更合理的監(jiān)測效果，切記不要不同計劃之間競爭投放，不利于數(shù)據(jù)測試。
6、鉆展推廣資源位：
資源位主要以無線端為主，主要是結(jié)合年假期間手機(jī)使用用戶的增長和瀏覽偏好，相比PC端無線端整體的收藏、加購效果也會更好一些。
7、整體數(shù)據(jù)展示：
無線端主推計劃整體效果：
總結(jié)：
1、季節(jié)性產(chǎn)品必須要做預(yù)熱。
2、預(yù)熱時機(jī)很關(guān)鍵。做預(yù)熱一定是提前開始，都開始正式推廣之后那就不叫預(yù)熱了，整體的競爭也會很激烈，到時候事倍功半，會花很多不必要的冤枉錢。
3、預(yù)熱期一定要找準(zhǔn)人群和方式。針對春節(jié)期間，主要的對象更多的是新品上新做展示曝光，針對假期期間手機(jī)無線端大流量閑逛式的流量和對應(yīng)喜好人群。
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