淘寶賣家付出的辛勞，都是為了能夠獲得更多流量。可費(fèi)盡心思得來(lái)的流量，如果跳出率高，說(shuō)明流量?jī)r(jià)值沒(méi)有最大化，這是什么原因？

主要是因?yàn)闆](méi)有挖掘到買家痛點(diǎn)，這時(shí)我們就該做好推薦，提高買家訪問(wèn)深度，而提高買家訪問(wèn)深度就在于店鋪寶貝關(guān)聯(lián)營(yíng)銷上。在pc端的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要多一點(diǎn)，無(wú)線端相對(duì)來(lái)說(shuō)要少一點(diǎn)。我們今天主要來(lái)說(shuō)下關(guān)于無(wú)線端的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：搭配套餐，掌柜推薦。

搭配套餐

搭配套餐是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。從而達(dá)到加深訪問(wèn)深度，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

搭配套餐模板需要在淘寶服務(wù)里購(gòu)買，官方或第三方都有推出此項(xiàng)服務(wù)。我們要注意：

1、搭配套餐標(biāo)題控制在30字以內(nèi)，重點(diǎn)突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元之類的促銷詞。

2、搭配商品最好有一定關(guān)聯(lián)。比如賣衣服就可以搭配“衣服+褲子+鞋子”一整套進(jìn)行銷售。像做護(hù)膚品的網(wǎng)店就可以做“洗面奶+面膜+面霜”這種搭配套餐；當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款，來(lái)帶動(dòng)滯銷款的銷量，根據(jù)網(wǎng)店的具體情況來(lái)做營(yíng)銷。

3、搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分。如果客單價(jià)是50的話，搭配后最少減少10-20元。要讓買家感覺(jué)有很大便宜撿，才更容易下單，(請(qǐng)自己計(jì)算成本，虧本的生意盡量少做)。

4、套餐描述，需要在描述里把搭配后的好處寫(xiě)清楚就好了，比如用一張圖，寫(xiě)著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少，讓買家心理有一個(gè)概念。

5、搭配后的套餐盡量包郵，搭配減價(jià)又包郵，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力，能夠很好的促進(jìn)買家下手。

詳情頁(yè)寶貝關(guān)聯(lián)

在詳情頁(yè)里設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，主要分為海報(bào)和推薦2種方式。設(shè)置方法都很簡(jiǎn)單，就是在這是好的海報(bào)和寶貝圖片下邊加上要天賺到的頁(yè)面鏈接，這樣就可以跳轉(zhuǎn)進(jìn)入相應(yīng)的寶貝頁(yè)面了。

我們?cè)谧鰧氊愱P(guān)聯(lián)的時(shí)候要注意幾點(diǎn)：

1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格

既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況下要附屬于主推產(chǎn)品，這里要考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格和主推產(chǎn)品的介個(gè)相差較大的話就會(huì)引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷失敗，不僅沒(méi)有好處，同事也會(huì)讓客戶購(gòu)買主推產(chǎn)品收到一定的影響。一般主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格不要超過(guò)30%。

2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的類別

在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)最好選擇同類產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品，與主推產(chǎn)品要有一定的相關(guān)性！目的是讓買家有選擇，一旦不喜歡當(dāng)前寶貝的情況下給客戶推薦其他寶貝，一般是同類不相同的寶貝。或是找打與主推款搭配的產(chǎn)品。

3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量

做關(guān)聯(lián)掌柜推薦的商品要注意控制數(shù)量，太少買家沒(méi)有選擇性，太多又會(huì)形象視覺(jué)體驗(yàn)。無(wú)線端顯示頁(yè)面比較小，買家下拉幾屏都是廣告信息會(huì)讓買家失去耐心的。

還有客服是否及時(shí)響應(yīng)買家提問(wèn)和有效解決問(wèn)題以及適當(dāng)?shù)耐扑]產(chǎn)品，也是決定買家訪問(wèn)深度的。

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