淘寶賣家付出的辛勞，都是為了能夠獲得更多流量。可費盡心思得來的流量，如果跳出率高，說明流量價值沒有最大化，這是什么原因？

主要是因為沒有挖掘到買家痛點，這時我們就該做好推薦，提高買家訪問深度，而提高買家訪問深度就在于店鋪寶貝關聯(lián)營銷上。在pc端的關聯(lián)營銷要多一點，無線端相對來說要少一點。我們今天主要來說下關于無線端的關聯(lián)營銷：搭配套餐，掌柜推薦。

搭配套餐

搭配套餐是將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。從而達到加深訪問深度，提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

搭配套餐模板需要在淘寶服務里購買，官方或第三方都有推出此項服務。我們要注意：

1、搭配套餐標題控制在30字以內，重點突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元之類的促銷詞。

2、搭配商品最好有一定關聯(lián)。比如賣衣服就可以搭配“衣服+褲子+鞋子”一整套進行銷售。像做護膚品的網店就可以做“洗面奶+面膜+面霜”這種搭配套餐；當然也有可以用熱銷款+滯銷款，來帶動滯銷款的銷量，根據網店的具體情況來做營銷。

3、搭配之后，一定要和原價有明顯區(qū)分。如果客單價是50的話，搭配后最少減少10-20元。要讓買家感覺有很大便宜撿，才更容易下單，(請自己計算成本，虧本的生意盡量少做)。

4、套餐描述，需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了，比如用一張圖，寫著原價多少，搭配后價格多少，讓買家心理有一個概念。

5、搭配后的套餐盡量包郵，搭配減價又包郵，對買家來說，已經給了他2個大的利益點了，包郵是第二個直接的驅動力，能夠很好的促進買家下手。

詳情頁寶貝關聯(lián)

在詳情頁里設置關聯(lián)營銷，主要分為海報和推薦2種方式。設置方法都很簡單，就是在這是好的海報和寶貝圖片下邊加上要天賺到的頁面鏈接，這樣就可以跳轉進入相應的寶貝頁面了。

我們在做寶貝關聯(lián)的時候要注意幾點：

1.關聯(lián)產品的價格

既然是關聯(lián)產品，一般情況下要附屬于主推產品，這里要考慮到不同產品的潛在客戶，同一種產品的客戶一般消費能力水平都是一定的，如果關聯(lián)的產品價格和主推產品的介個相差較大的話就會引起消費者的一些反感從而關聯(lián)營銷失敗，不僅沒有好處，同事也會讓客戶購買主推產品收到一定的影響。一般主推產品與關聯(lián)的產品價格不要超過30%。

2.關聯(lián)產品的類別

在選擇關聯(lián)產品時最好選擇同類產品或者搭配產品，與主推產品要有一定的相關性！目的是讓買家有選擇，一旦不喜歡當前寶貝的情況下給客戶推薦其他寶貝，一般是同類不相同的寶貝。或是找打與主推款搭配的產品。

3.關聯(lián)產品的數量

做關聯(lián)掌柜推薦的商品要注意控制數量，太少買家沒有選擇性，太多又會形象視覺體驗。無線端顯示頁面比較小，買家下拉幾屏都是廣告信息會讓買家失去耐心的。

還有客服是否及時響應買家提問和有效解決問題以及適當的推薦產品，也是決定買家訪問深度的。

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本文來源： 教你如何用關聯(lián)營銷提高客單價！