越到春節(jié)，快遞也停了，買家搜索也少了，成交更少了，開直通車還有用嗎?還需要推廣嗎?競爭對手都歇業(yè)了，我需不需要停業(yè)呢?這樣就可以放心的回去過個好年，不用操心直通車的PPC、也不用關(guān)心鉆展的投產(chǎn)。關(guān)于春節(jié)階段的推廣策略，我們應(yīng)該怎樣看待呢?

　　一、春節(jié)推廣特征

　　(1) 物流正常運營

　　關(guān)于物流板塊，也是大家要去注意的，不同地區(qū)、不同快遞公司，停運的時間先后、地區(qū)都有所差異。大家可以看看去年的大致物流情況，來判斷春節(jié)期間自己店鋪可以借助哪個快遞進行發(fā)力。

　　2015年的物流情況：

　　 EMS、順豐、匯通、CCES正常營業(yè)

　　 申通、中通、圓通、韻達、宅急送將進入半歇業(yè)狀態(tài)，部分網(wǎng)點繼續(xù)運營，但大多時效不能保證，且有些需要自己上門寄收件。

　　 其余快遞公司將于2月17日開啟“春節(jié)模式”，停止收貨，2月23日開始陸續(xù)恢復(fù)正常運營。

　　(2) 各平臺不打烊

　　在過去的2015年，各電商平臺：

　　 京東、蘇寧易購、當當網(wǎng)、唯品會、亞馬遜中國、國美在線、1號店等

　　 春節(jié)不打烊，方便顧客在春節(jié)期間正常購物

　　 擁有自建物流的各電商平臺，正常運營

　　(3) 市場有需求

　　其實我們可以看看近2年春節(jié)整體成交趨勢是非常相近的，但2015年同比2014年增長更加明顯。

　　 春節(jié)無線成交占比高：比日常高出很多

　　 累計店鋪人氣&行為：平均投放100元，加購和收藏要遠高于日常，加購和收藏是非常有收益的一部分。

　　(4) 營銷成本低年后復(fù)蘇快

　　 春節(jié)店鋪人氣&行為累積：單位金額引導(dǎo)收藏和購物車數(shù)遠高于日常

　　 推廣與不推廣商家節(jié)后區(qū)別：春節(jié)期保持推廣商家節(jié)后復(fù)蘇明顯快于沒有推廣的商家

　　 被大品牌壓制的第二集團軍，出頭機會來了

　　 無線效果更好。

　　二、春節(jié)期間的直鉆推廣特點

　　1. 春節(jié)這段時間的競爭力度最小;

　　2. 春節(jié)買家在店鋪內(nèi)收藏，加購物車之類的行為在春節(jié)后的支付率會很高;

　　3. 春節(jié)期間，直通車PPC在全年最低;

　　4. 春節(jié)期間，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分不會有明顯下降;(直通車)

　　5. 鉆展CPC\CPM都低，競爭少，

　　6. 春節(jié)期間，寶貝的權(quán)重也不會下降很多。

　　通過以上的優(yōu)勢表明， 中小賣家想在春節(jié)過后有一個好的開始，就需要在春節(jié)期間維持直通車的正常引流推廣。如果春節(jié)期間有快遞的話，那應(yīng)該以積累銷量為目的，畢竟今年的春節(jié)比較晚晚，也等于春款的時間縮減了。如果春節(jié)期間沒有快遞的話，就應(yīng)該以提高寶貝的收藏和加購物車為目的，避免權(quán)重下滑得太嚴重。所以春節(jié)的這段推廣時間，需要對推廣進行針對性的調(diào)整。

　　三、直鉆投放調(diào)整之道

　　(1)直通車春節(jié)推廣技巧

　　下面針對春節(jié)期間直通車的推廣進行調(diào)整設(shè)置，具體有哪些落地方式呢?

　　1、將一月份直通車的數(shù)據(jù)導(dǎo)出來;

　　2、根據(jù)導(dǎo)出來的數(shù)據(jù)選取幾款春款用直通車來主推，并且直通車里其他推廣的寶貝都暫停，專門為主推款引流，避免流量分散;

　　3、根據(jù)主推款的人群定向，每個計劃都設(shè)置好定向推廣的自定義受眾人群和搜索人群，直通車主要是流量獲取能力，定向和搜索人群在春節(jié)期間所產(chǎn)生的效果會更大，因為這兩個維度是直接定向到店鋪的潛在買家;

　　4、春節(jié)期間無線端的占比較高，所以投放平臺里移動設(shè)備的移動折扣可以加大，無線端有做相應(yīng)的活動的話，完全可以放棄PC端的投放;

　　5、 假設(shè)春節(jié)期間有快遞可以達到某個地域，就將直通車的計劃進行分類，一個計劃春節(jié)結(jié)束后有快遞的地域進行投放，另外一個計劃針對春節(jié)期間有快遞的地域進行重點投放，將有效詞放置第二個計劃;

　　6、 直通車關(guān)鍵詞加入常規(guī)的關(guān)鍵詞之外，另外還得針對春節(jié)期間的詞進行添加，如：“年貨”、“春款”、“不打烊”等，這些詞搭配屬性詞一起放入直通車，可開一個計劃專門放這些詞，春節(jié)之后處理這些詞也方便;

　　7、 春節(jié)期間的分時比例相對平時要低，但是實際上還是要根據(jù)直通車的花費來決定，可以通過春節(jié)前調(diào)整好分時比例，再根據(jù)春節(jié)期間做5-10%的調(diào)整;

　　8、 寶貝創(chuàng)意圖根據(jù)店鋪活動來設(shè)計，有快遞的要重點注明，春節(jié)期間有快遞就等于提高了買家一半的購買欲望，可參考淘寶上同風格的大店鋪的圖片排版來設(shè)計創(chuàng)意圖;

　　9、 店鋪推廣主要用點擊率不錯的寶貝來做創(chuàng)意圖，并且跳轉(zhuǎn)的頁面需要跳轉(zhuǎn)到活動頁面，讓買家第一眼就能看到店鋪春節(jié)期間的促銷信息。

　　(2)鉆展春節(jié)的調(diào)整之道

　　由于春節(jié)期間上網(wǎng)的人數(shù)會變少，所以同樣維度的定向圈定的人數(shù)也是相應(yīng)變少的，這個時候要增加定向的訪客ID或者其他定向的維度，否則我們的消耗很大可能是去到通投流量的。那怎樣才比較好地避免通投呢?

　　1、拓展圈定人數(shù)

　　首選需要將我們的圈定人數(shù)拓展開來，在春節(jié)前這幾天進行測試好自己的補充拓展流量，為接下來的春節(jié)做好充分準備。

　　在春節(jié)前一周開始，圈定人數(shù)已經(jīng)跟前一周對比相差甚遠了，再過幾天，將會下降更加嚴重，鉆石展位推廣專員需要趕緊抓住時間測試好我們的定向補充流量。

　　2、 預(yù)算稍微降低

　　由于競爭的降低，我們的CPM也會相應(yīng)降低，CPM將是全年最低，加上流量的縮減這兩個因素，我們需要進行將預(yù)算進行降低處理，避免大預(yù)算定向消耗不完跑去通投。

　　3、突出推廣目的

　　春節(jié)鉆展的推廣目的，應(yīng)該要以春節(jié)拉新、拓展店鋪人群為主。

　　四、無線春節(jié)碎片化店鋪營銷策略

　　利用無線碎片化時間，我們在店鋪方面的營銷需要做哪些準備才能更好的利用這些流量呢?我們知道，過年期間走親戚朋友，這個時候會引發(fā)一部分新用戶手機消費習(xí)慣的建立，這部分消費群體對大多淘寶品牌認知度不是很多，也會用更多的碎片化時間去淘產(chǎn)品，這時候有相應(yīng)的營銷活動更加利于我們配合推廣，增加收藏、加購以及轉(zhuǎn)化。無線端的裝修也是有側(cè)重點的。主要的順序應(yīng)該從詳情頁—>首頁—>二級頁這樣的一個優(yōu)化順序來走。無線的詳情頁固然是至關(guān)重要的，是無線端流量聚集的重要地點，詳情頁的優(yōu)化對降低跳失率也是至關(guān)重要的第一步。

　　其次來講，首頁的裝修也是非常重要的。當詳情頁獲得消費者的關(guān)注后，消費者將會選擇去看更多的商品。這個時候，他就會跳轉(zhuǎn)到首頁尋找更多的新發(fā)現(xiàn)。能不能讓消費者停留得更久，首頁是我們要著重優(yōu)化的第二步。

　　第三個就是二級頁。無線端的因為頁面展示的限制，頁面模塊是有限的。如何能夠展現(xiàn)更多的商品，只能夠通過二級頁的拓展。而二級頁面的邏輯，以及閉環(huán)的優(yōu)化，是二級頁裝修里面要側(cè)重的點。

　　(1)裝修風格要迎合節(jié)日氣氛

　　裝修方面我們需要應(yīng)景，提前將春節(jié)氛圍的頁面準備好，讓買家能感受到過年不打烊的氣氛，特別注意過期信息的去除。另外建議大家結(jié)合無線端的活動、去配合自己的營銷主題。

　　一般而言，促銷的色彩都是明度很高的，亮眼的顏色，而春節(jié)的需求則更加簡單，直接以鮮艷的紅色系色調(diào)，呈現(xiàn)紅紅火火的整體感覺。

　　(2)分類清晰分類結(jié)構(gòu)要明晰，模塊要清晰明了

　　建議在無線端的首頁裝修中，可以多用自定義裝修模板。自己去設(shè)計符合店鋪的分類結(jié)構(gòu)，模塊也要清晰明了。切忌模塊沒有界限，分不清，全部是寶貝的情況。無線端的裝修更應(yīng)該是活動+寶貝的排列模式。

　　(3)增加導(dǎo)購模塊

　　1.自助購物公告

　　設(shè)置好店鋪自助購物的流程，引導(dǎo)消費者自助下單。

　　2 物流發(fā)貨公告

　　設(shè)置好物流和發(fā)貨細節(jié)點，避免消費者下單后引發(fā)糾紛。

　　3.放假公告

　　告知客戶整體的放假計劃、讓客戶清晰放假時間。

　　(4)促銷方式

　　1.提升客單價：提升滿額包郵的條件

　　春節(jié)期間同類型店鋪的競爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時在一般買家春節(jié)期間購物對客單價的敏感度也會相應(yīng)的降低，因此我們可以適當提升滿額包郵的額度，從而提升客單價。

　　2春節(jié)紅包

　　在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。

　　(5)主題活動

　　在主題活動方面，不同類目和不同店鋪的做法都會有所不一，那歸納下幾種方式：

　　1清倉

　　清倉有幾個好處，首先是滯銷產(chǎn)品的清倉，能得到資金的回流;其次是熱銷產(chǎn)品的清倉，能吸引新客戶，拉新成本降低;最后是拉動新品的曝光。

　　2活動預(yù)熱

　　對開年的活動進行預(yù)熱，我們知道活動的推廣效果好不好，很大的一個關(guān)鍵點跟預(yù)熱有關(guān)，那么在春節(jié)這段時間內(nèi)我們能以更低的成本進行預(yù)熱，何樂而不為呢?

　　3新款預(yù)售

　　在一些發(fā)貨暫停的店鋪，新款預(yù)售尤為重要，因為預(yù)售只需要支付小額的定金，年后發(fā)貨的時候才支付尾款，在買家的購物心理上比較容易接受，這樣做同事也是對我們的新品一個間接測款的方式，為開年更好地打造熱銷產(chǎn)品做鋪墊。

　　綜上，我們總結(jié)一下春節(jié)期間投放的注意點技巧和營銷方式：

　　1、 春節(jié)期間不應(yīng)該停止推廣，推廣可以維持店鋪的權(quán)重、增加一定的收藏和加購、幫助年后更快地復(fù)蘇。

　　2、店鋪在裝修方面充分體現(xiàn)過年不打烊的氣氛，其次是根據(jù)自己店鋪的發(fā)貨情況制定好各種營銷活動的細節(jié)。為開年的銜接做更好的積蓄和爆發(fā)。尤其要注意無線端的裝修。

　　3、店鋪營銷活動應(yīng)該以側(cè)重無線端為主，要分析春節(jié)期間的主題與重點，再去策劃相應(yīng)的活動。

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本文來源： 淘寶春節(jié)營銷推廣策略