前幾日淘寶論壇公布消息稱，淘寶將隱藏成交記錄。這在淘寶圈里炸開了鍋。有人稱贊有人反對。有人認為此舉有利于成交量小的新賣家及中小賣家，可以遏制刷單的不正之風，有人認為反而會縱容刷單，對于淘寶的這項舉措，各路商家自然會積極地做出應對措施。而春節(jié)前的這段時間，我們的推廣應該怎么做？
有賣家說，春節(jié)快到了，還做什么生意，直接回家過年好了。熟不知，有的賣家就在這幾天賺的喜笑顏開。其中的一項訣竅就是制造“緊迫感”。
雙11的成功就在于制造了十足的緊迫感，歷史底價只有一天。而現(xiàn)在的緊迫感正是快遞制造的，據(jù)我所知，除偏遠地區(qū)外，快遞在春節(jié)期間還是會派人值守。中小賣家，在自己的頁面上標注上XX號（盡量靠近春節(jié)）停止發(fā)快遞，同時限時優(yōu)惠力度加大（僅限這兩天），可以刺激人們盡快下單，促進轉(zhuǎn)化。
除了制造緊迫感，還要打造差異化。不求更好，但求不同。幾百萬的淘寶賣家，如果需要在“更好”和“不同”間做選擇，寧可選擇不同，也就是差異化。淘寶/天貓店鋪越開越多，同質(zhì)化也越來越嚴重，如果不能打造突圍，只能被吞沒。差異化主要分為產(chǎn)品差異化和視覺差異化。
產(chǎn)品差異化
淘寶產(chǎn)品差異化概念很微弱，前腳打造了一個爆款，人家立馬復制出來。而能立足的產(chǎn)品，其根本還在于過硬的質(zhì)量，把自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)內(nèi)比較好的，這樣即便有盜版也不怕。這就需要我們做好充足的市場調(diào)研，選款不能馬虎，從消費者的角度出發(fā)看產(chǎn)品，切實解決消費者的痛點。比如網(wǎng)上的簡易衣柜，到貨后自己組裝至少花10分鐘（還不能出差錯），而有人開發(fā)了一款折疊衣柜，一分鐘組裝好，解決了痛點，自然賣的火爆。
視覺差異化
如果產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)了同款競爭，就要在視覺上打造差異化，最簡單粗暴的方式。沒有視覺上的突破和區(qū)別，即便有大把的錢來推廣，也是個事倍功半的結(jié)果。這對于中小賣家和新品牌來講更是要如此。在女裝的詳情頁方面，街拍風和店主風已經(jīng)運用成熟，想打造自己的風格，就要反其道而行。去總統(tǒng)套房，去高檔寫字樓，將照片的質(zhì)感和感覺提升起來。當然不少中小賣家還沒有實力和精力自己去拍照，但不代表就沒辦法做到視覺差異化。
主圖差異化，最簡單的就是在背景上明顯的區(qū)別于別人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。賣點差異化，想打動買家點擊進入頁面，就看吆喝的賣不賣力。對于產(chǎn)品的賣點，店家自己最清楚，逐一列出，選出一個最優(yōu)的展現(xiàn)在主圖上。這個賣點需要不停測試，通過添加賣點元素提高點擊率。
推廣差異化。做淘寶離不開流量，如何在流量大戰(zhàn)中，搶得一份羹，也要做到差異化。有賣家認為春節(jié)大多數(shù)人都回家，快遞運力下降，無人逛淘寶，也就沒必要再推廣。當然春節(jié)前流量下滑是不可能避免的，但這不代表沒有推廣的需要。春節(jié)過后，就是春季上新的最佳時機，也是生意復蘇的時機，如果在春節(jié)期間停止推廣，那節(jié)后恢復店鋪的速度就降低了很多，而對于中小賣家，快人一步可能搶占部分先機，十分難得。
提到推廣，中小賣家搞不起那些花費高的推廣方式，只能在花費較低的推廣方式中尋找適合自己的。比如SEO、微博、微信、社區(qū)之類的推廣方式。但這些推廣影響范圍小，也看不到實質(zhì)的效果，只能作為日常宣傳的一種形式。真正要做到看得見的推廣就要拓寬渠道資源，比如借助流量天下DSP，將視頻、貼吧、知道、站外購物等網(wǎng)站的廣告資源集合到一起，為我們所用。因為資源范圍比淘內(nèi)廣很多，所以推廣的花費也降低很多，大大的節(jié)省推廣費用。下面是它最近的一組推廣數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量很大，但花費卻低于預算。現(xiàn)在推出的免費試用，點這里>>
年末的推廣，控制好成本才能優(yōu)化產(chǎn)出，年后帶來更多的轉(zhuǎn)化，為年后的爆發(fā)蓄勢，對于起步晚的中小賣家，更不能有所懈怠，付出的越多才能收獲越多，共勉。
有賣家說，春節(jié)快到了，還做什么生意，直接回家過年好了。熟不知，有的賣家就在這幾天賺的喜笑顏開。其中的一項訣竅就是制造“緊迫感”。
雙11的成功就在于制造了十足的緊迫感，歷史底價只有一天。而現(xiàn)在的緊迫感正是快遞制造的，據(jù)我所知，除偏遠地區(qū)外，快遞在春節(jié)期間還是會派人值守。中小賣家，在自己的頁面上標注上XX號（盡量靠近春節(jié)）停止發(fā)快遞，同時限時優(yōu)惠力度加大（僅限這兩天），可以刺激人們盡快下單，促進轉(zhuǎn)化。
除了制造緊迫感，還要打造差異化。不求更好，但求不同。幾百萬的淘寶賣家，如果需要在“更好”和“不同”間做選擇，寧可選擇不同，也就是差異化。淘寶/天貓店鋪越開越多，同質(zhì)化也越來越嚴重，如果不能打造突圍，只能被吞沒。差異化主要分為產(chǎn)品差異化和視覺差異化。
產(chǎn)品差異化
淘寶產(chǎn)品差異化概念很微弱，前腳打造了一個爆款，人家立馬復制出來。而能立足的產(chǎn)品，其根本還在于過硬的質(zhì)量，把自己的產(chǎn)品打造成行業(yè)內(nèi)比較好的，這樣即便有盜版也不怕。這就需要我們做好充足的市場調(diào)研，選款不能馬虎，從消費者的角度出發(fā)看產(chǎn)品，切實解決消費者的痛點。比如網(wǎng)上的簡易衣柜，到貨后自己組裝至少花10分鐘（還不能出差錯），而有人開發(fā)了一款折疊衣柜，一分鐘組裝好，解決了痛點，自然賣的火爆。
視覺差異化
如果產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)了同款競爭，就要在視覺上打造差異化，最簡單粗暴的方式。沒有視覺上的突破和區(qū)別，即便有大把的錢來推廣，也是個事倍功半的結(jié)果。這對于中小賣家和新品牌來講更是要如此。在女裝的詳情頁方面，街拍風和店主風已經(jīng)運用成熟，想打造自己的風格，就要反其道而行。去總統(tǒng)套房，去高檔寫字樓，將照片的質(zhì)感和感覺提升起來。當然不少中小賣家還沒有實力和精力自己去拍照，但不代表就沒辦法做到視覺差異化。
主圖差異化，最簡單的就是在背景上明顯的區(qū)別于別人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。賣點差異化，想打動買家點擊進入頁面，就看吆喝的賣不賣力。對于產(chǎn)品的賣點，店家自己最清楚，逐一列出，選出一個最優(yōu)的展現(xiàn)在主圖上。這個賣點需要不停測試，通過添加賣點元素提高點擊率。
推廣差異化。做淘寶離不開流量，如何在流量大戰(zhàn)中，搶得一份羹，也要做到差異化。有賣家認為春節(jié)大多數(shù)人都回家，快遞運力下降，無人逛淘寶，也就沒必要再推廣。當然春節(jié)前流量下滑是不可能避免的，但這不代表沒有推廣的需要。春節(jié)過后，就是春季上新的最佳時機，也是生意復蘇的時機，如果在春節(jié)期間停止推廣，那節(jié)后恢復店鋪的速度就降低了很多，而對于中小賣家，快人一步可能搶占部分先機，十分難得。
提到推廣，中小賣家搞不起那些花費高的推廣方式，只能在花費較低的推廣方式中尋找適合自己的。比如SEO、微博、微信、社區(qū)之類的推廣方式。但這些推廣影響范圍小，也看不到實質(zhì)的效果，只能作為日常宣傳的一種形式。真正要做到看得見的推廣就要拓寬渠道資源，比如借助流量天下DSP，將視頻、貼吧、知道、站外購物等網(wǎng)站的廣告資源集合到一起，為我們所用。因為資源范圍比淘內(nèi)廣很多，所以推廣的花費也降低很多，大大的節(jié)省推廣費用。下面是它最近的一組推廣數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量很大，但花費卻低于預算。現(xiàn)在推出的免費試用，點這里>>
年末的推廣，控制好成本才能優(yōu)化產(chǎn)出，年后帶來更多的轉(zhuǎn)化，為年后的爆發(fā)蓄勢，對于起步晚的中小賣家，更不能有所懈怠，付出的越多才能收獲越多，共勉。
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本文來源： 春節(jié)搶生意，要賺錢就得這么玩！
